第0254章恒久的大营销战略
五月十日。
春阳市北方大酒店一号报告厅，坐满了来自东三省，以及周边地区的客商。
报告厅的前台和两侧摆放着恒久自行车厂的最新型号自行车展品。
在展台旁，除了摆放着恒久自行车厂文字介绍的展牌之外，还配有专职的介绍人员，对前来的客商进行现场讲解。
第一个品牌展示的环节，从八点进行到九点才结束。
所有前来参与恒久自行车，辽沈省省级代理及市级代理名额竞标的客商，他们在来之前，就已经对恒久自行车品牌做了一部分了解。
恒久也是一个比较老的品牌。
向前追溯，其发展的历史，恒久品牌在民国时期，就已经在华夏地区开始生产。
后来，经过恒久老一批技术人员和管理人员的经营，恒久品牌一度在南方市场占据着明显的优势。
甚至有一阶段，也尝试着向北方市场渗透，并取得了很好的效果。
那一时期，恒久和凤鸟这两大品牌一度跃居全国自行车品牌的前十。
只是，近七八年来，由于种种原因，恒久自行车因为经营不善、管理人员不作为，失去了它原有品牌的光环。
这场推介会，和代理商招募会的第一环节，就是向所有客商介绍恒久，曾经辉煌的历史。
会议的第二个环节，是向所有来会的客商介绍恒久自行车厂近期的改制情况，以及未来的全国市场发展计划。
这一环节，由新上任的恒久自行车厂销售副厂长杨加勇做详细介绍。
在谈到恒久自行车厂的生产规模这一环节时，有很多客商对于恒久在改制之后，生产规模增加三倍以上的概念提出疑义。
杨加勇根据南宇当初所提出的OEM规模经营的思想，做了着重的阐述。
南宇对于恒久自行车的整体战略布局的思想，是要在华夏全国，建立一个整体的生产、加工、经营和销售的链接式企业模式。
即自行车配件厂作为恒久自行车厂的原料供应来源，恒久在这个链接的网络中，作为一个中枢的组织中心。
这个中枢组织中心负责调动原料供应、成品承装以及后期的销售环节。
今天的这场推介会，就是为了恒久大营销战略思想的最后一个环节——销售环节而准备的一次盛会。
恒久大营销战略思想。
其核心就是与原料供应商，以及销售总代理商，及区域经销商达到共赢的目的。
成为恒久自行车的大区总代理、区域经销商，以及售后维修的代理商，都是恒久自行车厂的合作伙伴。
在恒久大营销战略中，每一个合作伙伴的利益，都会与恒久自行车厂休戚相关。
杨加勇这番讲解，让前来与会的客商们充分了解了恒久大营销战略的思想内容。
只是单纯的战略思想提出，还没见到执行这种战略思想的具体战术。
他们无法绝对信服，这种新鲜思想真的能够形成实质性的利益回报。
客商们对于广告中提到的，恒久厂保证省级代理一年销售利润，达到百分之五到百分之八的纯利回报真实性的可信程度，要求恒久厂给予一个实质性的答案。
这个问题一经提出，引起了在场众多客商的共鸣。
说到底，今天聚集在北方大酒店的客商们，之所以坐在这里，就是为了广告中提到的利润。
南宇在一片议论声中和质疑声中，走到了前台。
在主持人介绍之后，他第一句话说出，便震惊全场。
南宇第一句话便承诺，如果不能达到广告中所提到的百分之五到百分之八的纯利，恒久自行车厂将双倍赔偿给总代理。
这项承诺将被写进总代理合同中。
所有客商顿时打消了心中的疑虑。
在接下来竞标的环节中，没有人再怀疑恒久厂在辽沈省所采用的销售战术。
谁都知道，这是一个商业秘密。
只有在产品的销售策略真正实行的那一刻起，才能将销售战术告知于天下。
有了南宇这份承诺，已经足够。
省级总代理的竞标这一环节，除了参与竞标的客商本身的资质之外，南宇为此附加了两个必要的条件。
一是，成为恒久的省级总代理商，必须没有任何不诚信记录和投机商业行为。
二是，必须有足够的资本做基础，才能够参与竞标省级总代理。
经过一番激烈的竞争，最终春阳市五金公司竞标成功。
春阳市五金公司一年前就实行改制，如今是由民营控股，国有资本占据百分之十二的一家股份公司。
其销售网络在辽沈省达四十家之多，流动资金储备近两千万，其资本规模有五亿之多。
春阳市五金公司的总经理顾祝成，现场与南宇签订了辽沈省省级大区总代理合同。
合同签订完毕之后，顾祝成参与甄选了辽沈省六家市级代理商。
并且，承诺在恒久厂近日推出市场销售促销活动中，将恒久品牌在下辖四十七家销售点全线销售。
在完成省级总代理商及区域经销商竞标这一环节之后，推介会陆续选出了辽沈省各级售后维修代理商。
南宇关于恒久自行车厂大营销战略思想的首站试点的这场招募会，圆满结束。
至此，也预示着恒久自行车厂在辽沈省的全面布局已经实质性的展开。
当天晚上，驻东北办事处就向恒久总部发出第一批价值三千万销售额的总代理订单。
这一张订单的发出，也标志着恒久自行车厂从此由亏转盈，提前完成了南宇在市府竞标会上做出的第一个承诺。
恒久自行车厂总部在接到这份订单之后，一片沸腾。
其核心管理团队连夜召开生产安排会议，上千名员工全部回到生产岗位。
恒久自行车厂进入了恢复生产以来，第一个最忙碌的时期。
这样一则振奋人心的消息，也很快由裕民信托投资公司驻恒久调查组，传到了市经委。
杨炳江看着冯建民送来的恒久这张三千万大单的信息，陷入了沉思之中。
他突然有些犹豫。
如果再任由冯建民继续下去，他本人是否会为此承担一些未知的后果？
这个时候，杨炳坤打来了电话。
告诉他，他已经联系好一家港商，愿意出资买下恒久，只等他们收回南宇手中的承包合同。
也就在这期间，魔都歌舞团已经对红宇文化的侵权正式提出诉讼。
有关南宇的绯闻事件，也在雷山影视幕后的操纵下，进一步发酵。
坊间消息一度传闻，警方已经开始介入此事。
由于几则负面消息的传闻，导致《娘娘传》剧组的工作开展也受到了极大的影响。
女主一号的人选相继退出，剧组的全班人马因此而停滞在等待之中。
导演唐晶及英红影视文化同时向廖红颜要求，请吴雨橦担当女主一号。
无奈之下，在征得南宇和吴雨橦的同意之后，被迫采取这个方案，《娘娘传》才正式开机。
远在辽沈省的南宇，获知蓝江市有关他的负面影响，并没有太在意。
在代理商确定之后的第三天，便开始了之前制定的东北市场第二阶段销售方案。
辽沈省大区总代理顾祝成，在听取南宇关于恒久自行车第二阶段销售方案的促销措施之后，大为惊喜。
他知道，这一次产品推广策略实行之后，恒久自行车这个古老的品牌，将会在辽沈省确立他的霸主地位。