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“那小李你是做什么工作的呢?年纪轻轻就开始买第二套房子了,这在我们认识的人当中也是为数不多的,看来你还是很顾家的嘛。”王老师的妻子问。

“我在一家国企,建筑类公司上班,上班也有十多年了,那套房子是父母买的,但是我还是想自己买一个,哪怕小点,也算是自己上班多年对自己有个交代。”李祥很敏锐地察觉到对方试探的意味,也不想跟陌生人说太多自己的情况,于是含糊其辞地说了几句。

不过就这么简单的几个来回,大家都对对方有了一定的了解。李祥是想知道这个房子来路是不是正,而对方则在试探李祥是不是有购买能力,是否有真实的购买意愿。这一番了解下来,大家都还算满意。

王老师说:“小李,既然你觉得我们这个房子合适,那我们就谈下价格。小李,你先说下你的想法吧。”

终于谈到正题了,李祥也就不客气了。

“好的,王老师,那我就先说说吧。你们的这套房子的确是我看了很多套,好好对比之后,相对来说我还算满意的一套房子,否则我也不会让小皮约你们出来见面。这套房子优点呢,就是位置好,但同时缺点也很明显,建成的年代已经有十多年了,里面的情况也显得有些陈旧,不过刚才你们也说了情况是因为上一个租户没有怎么爱惜。但是我买过来如果要自己住,那肯定是需要重新装修的。说实话,市面上不是没有装修的比较不错的房子,那种房子买过来我就省事很多。而你们挂出来的价格,属实是有点高的。当然,我听小皮说,你们也愿意做一些让步,那么我就说一下我心里的价位吧,这套房子我愿意以32万买下来。”李祥并没有客气,把价格压得很低,毕竟对方漫天要价,自己落地还钱,同时也要留出后面拉扯的空间。

王老师不愧是老教师,见过很多大场面,此时听到李祥的还价,脸色没有丝毫变化,依旧不动如山。这要是换个人,比如说王秀丽,听到这么还价,恐怕早就坐不住了。

正所谓敌不动我不动,对方不开口,李祥也就保持着微笑等对方出招。

过了一会,王老师才缓缓开口道:“小李,你这个还价可不太厚道了。我们把房子挂出来的时候也是多方打探过的,不管是我们小区,还是这个地段别的小区,就我们这个面积是不可能卖到这么低的。32万,合下来一平米才7000多一点,要知道这可是在南坪啊,就算这两年房价下跌了,也不可能跌到这么低。”

“王老师,你也可以让小皮帮你查一下你们这个小区的成交价是多少,我们可以当作参考。去年的成交价格的确会比我给的价格稍微高一点,但是也不会高到是你们挂出来的价格成交,所以我们都得让让步,你说呢?”

“只要你是诚心要,价格当然是有的商量。至于让小皮去查成交价格,这倒是没有必要,小区其他同户型房子卖出去多少价格我们在网上也看得到,我们也通过别的渠道了解了一下,这样吧,我们是真心想卖,你也真心想买,我们就不绕那么多弯子,我们直接给出最终的价格,一口价35万。这样我们已经是很有诚意了。”

李祥在心里盘算了一下,说实在,这个价格跟自己之前预想的已经十分接近了,但是能再争取一点就再少一点,毕竟后面过户还需要交各种税费及中介费,这些都要自己真金白银要掏出去的。

“既然王老师这么干脆,那我也就直说了。这套房子我也有心理价位,而且买过来我或多或少还需要再添置一些东西才能入住。这样吧,我再加1万。我也是很有诚意的,哪怕过年期间已经花了很多钱,要是换个人我是肯定不会再加钱的,现在房子挂出来那么多,可选择的余地也很多,我也不是非常迫切地要买。”李祥也打起了太极。

王老师听到这话沉默不语了。

就这么一个来回,双方的价格其实已经非常接近了,但是双方好像都死咬着自己的价格,这就有点陷入僵局了。说起来差的不多,两万,相对于总房款并不多,可真要拿出2万块来,还是能买不少东西的,这也要李祥上两个月的班才能挣出来。

皮宇在一旁打起了圆场,说:“王老师、李老师,你们都是想成交,所以才坐在这里商量,既然是商量,那肯定是互相有来有回。我不是说偏向于哪一方,这两年房价确实一直在跌,今天是开年第一天上班,今年的房价走向我们无法预测,只能参考去年的。按照去年的价格,其实这个价已经差不多符合市场价了,但是李老师也很有诚意,说好了今天来谈就来了,也没有去看别的房子,很守诚信。要不这样,我们再各自让一步,以34万成交,就当作是开门红,我上班第一天就有单成交,两位老师也达成自己的心愿。”

李翔对皮宇说的这个问题其实也有考虑,如果按照去年的趋势,房价还会继续往下跌,自己再等一等,或许还能以更低的价格买到房子。可是未来的事情谁又说得准呢?也有很大的概率错过这个房子以后就再也遇不到了。所以,李祥没有纠结很久,看到合适的就下手,以后房价再有涨跌,都跟他没有关系了。

“好吧,我觉得跟王老师也算有缘,年前到年后这段时间,大家都没有毁约,按约来谈价,那说明这套房子确实也跟我有缘。我可以再加一万,34万。”李祥很干脆地加了价。

“好,既然小李都这么痛快了,我也不是那种小气的人,那我们就以34万的价格成交吧。大过年的,就为了这一万块钱,再扯上一两个小时也没有必要。我们是因为这套房子认识的,也许后面我们还有更大的缘分呢。”王老师的妻子眨了眨眼睛,笑着做了决定。

李祥没有听懂对方的意思,房子买卖一成,那还能有什么缘分呢,本来就是互相不认识的人。

皮宇是最高兴的了,忙道:“太好了,祝贺两位老师。大家稍坐,我这就去准备合同。我们把合同签完之后,李老师先付一部分定金,然后我们就开始后面的流程。”

双方都没什么意见,坐在会客室里喝水。

等皮宇出了门,王老师的妻子笑意盈盈地问:“小李,虽然我们是第一次见面,但是我还是挺喜欢你的,一看你这个小伙子就是做事干脆利落,而且是顾家的人。现在在主城还有两套房子,真是不错,有没有兴趣找个对象呢,我这儿倒是有一个蛮合适的,可以给你介绍。”

李祥一口茶水几乎要喷涌而出,连忙强咽下去,吃惊地看着对方。虽然自己从小就比较招阿姨的喜欢,但是这个介绍是不是来的太突兀了?

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