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随梦书屋 >  鼎明 >   第512章 定位

京城的剧变,让整个大明都为之震颤,也更加坐实了李征国贼的名号。

但是李征对此毫不在乎,毕竟他代表的是无数自耕农阶层,小部分的上层阶级的任何反攻倒算,他都会以铁血的姿态进行镇压。

只要李征能够搞定大多数人,少部分人就算对他再仇视和咬牙切齿,都不可能对他造成多大的影响。

唯一遗憾的是,这些人已经被关宁叛军刮过了一番油水,这次抄家所获并不多。

在关宁军当时搜刮北京城之时,李征黄雀在后也是发了一笔大财,也正是靠着这笔巨财,李征才能从容在九边布置精锐守边,而不用担心钱粮问题。

在将一脸铁青的崇祯皇帝送入皇宫之后,李征在自已的王府也接见了两位特殊的人物。

面前坐着的郑氏兄弟,只看那有些黑油油的肤色,便知道他们都是长久在海上讨生活的主。

虽然这两人在李征面前一副听话乖巧的模样,但目光中偶尔一掠而过的精光,却也显示着这两人并非是好好的在海上做生意,而是干着一些没本钱的买卖。

对于郑芝龙这么快便找上门来,李征显然是有些意外的。

虽然几个月前,在拿下天津港后,他派了一只船南下去寻找郑芝虎,但却也只是抱着得失不计的心态,根本没有想到郑芝龙竟然这么快就有了反应。

按照李征的预料,郑家应该会是在自已大军越过长江之后才会前来才对,毕竟当时满清入关之后,也是一直打到福建,郑芝龙这才领着族人投降。

“草民郑芝虎(郑彩),见过王爷!”

两人在李征进来之后,便即十分驯服的跪倒于地,恭敬有礼的唱诺道。

“起来吧。不知你家家主考虑的如何了?”

李征挥挥手令二人起身,然后平静的问道。

“多谢王爷好意,我家大哥自然愿意追随王爷!只要王爷饮马长江后,我郑家立即举家来投!”

对于这个问题,郑芝虎显然早就已经有了准备,回答的十分干脆利落。

“举家来投,那你家的海上生意呢?”

李征品了口茶,玩味的向着郑芝虎问道。

“这些都是小节,任凭王爷按排便是。”

郑芝虎并没有被问道,还是十分干脆的回答道。

李征嗯了一声,心中却是对于郑芝龙的评价再次上了个档次。

并不是因为郑芝龙这么识相,而是郑芝龙表现出来的这种识相,不是他真的愿意将一切全部交出来,而是打着以退为进的主意。

李征虽然没有学过谈判学,但是毕竟也经营过一家公司。平时遇到斤斤计较的客户时,他反而没有多少压力,若是碰上了一开门便一脸憨厚,二话不说便将自已所有底牌全部亮出来之人,他却是会立即变得警惕起来。

原因无他,被坑的多了,自然而然学会了防备。

这东西就如同后世推销之时免费品尝,或者免费赠送一样。李征过往经历让他深深的明白,一开始打头免费招牌的东西,到了最后都会让人裁个大跟斗。

就如这郑芝虎这般说话,看似所有主动权全部在李征手中,但是李征却是根本不可能就这般点头答应。

一来这郑芝虎根本不是郑氏的老大,他答应的再多,郑芝龙事后都可以全部推翻,丝毫做不得数。

二来,却会逼迫李征先开口说一个价钱,变被动为主动,谈的来就谈,谈不来,他们也有足够的理由和李征翻脸。

不要小看这个先开口,在谈判中,谁想提条件谁就会注定被动。

好在李征这一次并不打算象满清那般吞并郑芝虎的家业,他是深知术业有专攻这个道理的,他手中陆战强手数不胜数。

但这些旱鸭子一到了水上,立即就会成为任人宰割的绵羊,就算成功夺了郑家基业,在郑家影响力极大的船队上面,他想要理清之间错综复杂的人际关系,然后快速形成战斗力,也根本不可能。

“本王打算保举郑一官为大明靖海候,提督闽粤水师总兵官,不知两位觉得如何?”

想了想,李征便开口说道,直接给两人扔了一个炸弹下来。

“靖海候?”

两人顿时呆住了,委实想不到,李征出手竟然如此大方。

“多谢王爷恩典!不知王爷需要小的家主做什么?”

虽然心中欢喜,但是郑芝虎还是略有疑惑的问道。

所谓无功不受禄,李征下了这么大的本钱,若是一无所求,他们反而不敢轻易接受。

对于二人表现出来的淡淡怀疑,李征这才松了口气,不怕他们有怀疑,就怕他们完全就是一副磕头虫的模样。

敢于有置疑,这才是正式进入谈判的征兆。

虽然李征的身份注定要高他们一头,但是在如今李征没有什么水军在手的情况下,双方其实身份地位并没有如郑氏固有思维中的那么大。

在李征看来,这基本上可以算是双方平等的谈判,既然是平等地位,那双方就要讲究利益平衡以及双赢模式。

“你们应该听过荷兰东印度公司吧。”李征沉吟了一会儿,看着两人点头表示听过,这才继续说道,“本王打算如他们一般组建一支大明的公司,暂时叫做四海商行吧。运行机制与他们差不多,你们在外拥有可以代表大明的资格,本王也可以在大明境内支持你们所有的合理要求,允许你们在大明内征召人手,采购货物,甚至火炮、火铳,强大你们的力量,与他们争夺吕宋香料群岛。作为回报,朝廷要在其中抽取三成的商税!”

三成的商税,比之大明太祖朱元璋所定的三十抽一的比例,高的可不是一星半点,而是整整十倍。但是这恰恰也说明了,李征对于海贸利润的深刻认知。

而随口道出吕宋这个香料群岛,这也让郑芝虎明白过来,李征并不是大明天子那般对海洋一无所知,而是进入过深入的了解。

“大王是准备在江南开海了么?”

更重要的是,郑芝虎敏锐的发现了李征话里潜在的意思,顿时急不可耐的说道。

“不。本王的意思是,当本王拿下江南之后,便会在全大明全面推行海贸!”

李征摇摇头,目光盯着郑芝虎,一字一句的说道。

一听到全面推行海贸,郑芝虎顿时身体一震,这才明白过来郑家未来的定位。

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