与望江楼达成合作之后，苏公公立即向明珠汇报，“乡君，望江楼愿意帮忙代卖，所挣银两分他们一成半。”
本是想按斗卖给佟掌柜的，谁知佟掌柜只想负责卖。
想想也是，玉竹酒价贵，且进货不易，自己进货卖的话，成本巨大。
帮人代卖，虽赚的少，却没有风险。
“等周七爷来了，你问他是帮忙代卖，还是选择跟我们买。”
明珠没有抬头，“如若是代卖，利润分两成给他，如若是跟我们买，那便谈一下价格。
都是老熟人了，好好谈。”
“乡君放心，小人定会与周七爷好好谈的。”
苏公公退下之后，李文书来了。
他汇报的是前两天村长大会的情况，好坏参半，各村良莠不齐。
有的村长甚至不知道大会说了什么，只知道明年开始，村长有月奉领，过年过节，衙门会发大米、油、糖等好物下来。
“……”
各村长的业务能力，比她想像的还要差。
不是理解能力不行，就是执行力不行，要么就是有小心思，自作聪明。
明珠揉了揉太阳穴，“张家村的事情，村长处理到哪一步了？”
“前几天，张村长去了望江楼，佟掌柜得知事情始末后，叫人去了一趟张家村，他们见菜田里的菜还是好的，便答应了，只是价格不会很高。
具体多少，还没定下来，只知道，不会亏本。”
“村民什么反应？有闹吗？”
“闹情绪是有的，但望江楼答应之后，她们很快就接受了这个事实，只不过对村长没以前那般信任了。”
如何赢回村民们的信任，就看村长怎么做了。
信任崩掉之后，再捡回来不是一件容易的事。
李文书担心的是，大家不信任村长，是否会对下次的政策推行有影响。
“月俸之事，他们什么反应。”
“各村长都很开心。”
“除了广林村长，还有哪些村长不合格？”
“大丰村的村长，反应很迟钝，很多话需要讲好几遍才能理解，而且他的年龄也大，有六十多了。
大丰村种菜的数量也是最少的，衙差每次下村宣传，他们都不当一回事。
他们种的菜，长势比张家村的还不如。
卑职问了碧青姑娘，她说当时巡田之时，青菜正值生长期，区别不大，卷兰菜是后期发力猛长。”
大丰村没人种菘菜，都是种的卷兰菜。
因为卷兰菜便宜。
“不合格之人，绝不留着。”明珠看着李文书，“大丰村可有合适人选。”
“有两个，就是不知是否符合城主的标准。”
“说来听听！”
李文书在白纸上写了两个名字，“潘大郎年轻时念过两年书，当过兵，在村中名声不错。
据说，他当年入的是霍家军，回来时脚跛了，但不影响干活和打猎。
此人功夫不错，经常抓到小偷，就是三十有四了，还未娶妻。”
明珠“……”
羲和城又多了一个超级大龄单身狗。
七刀捕头是脸上有疤，长得凶娶不到媳妇；潘大郎则是从军回来，双亲相继去世，六年出孝时已经快要三十了，加上脚跛，一直蹉跎到现在。
“梁童生是村里正儿八经的读书人，在村中威望颇高，大家有事就喜欢找他评理，村中很多纠纷都是他出面解决的。”
“村长呢，干什么去了？”
李文书犹豫了一下，“不瞒城主，大丰村现在的村长，不怎么得人心。
他们村只有七八户人家种菜，估计是他没有宣传到位。”
“此事让吏房尽快安排人去核实，落笔前，把备选人的调查情况呈上来，另外……”
明珠神色严肃，“村长的月俸、年节发的礼，拟份详细的章程出来。”
“是！”
“明年开始，津西镇衙所有人员，月俸涨幅百分之五，编制人员每月额外增加三十到五十文的孝敬金。
这笔钱，只能给父母和岳父岳母领取，如若父母早亡，叔伯带大的，可由叔伯领取。
如若都没有，加到个人部分。”
李文书一脸惊愕，正要出声时，又听到明珠说，“其他乡镇，春耕之后再决定。”
“是！”
“大家的年礼，准备得怎么样了？”明珠问道。
“名单已经拟好了。”李文书把册子递过去。
明珠看了一眼，没什么大问题。
“其他乡镇的呢？”
“往年是各乡镇长按照惯例安排。”
明珠点点头，“告诉赵掌事，多做几张大竹排，载牛马用的，上面要放木板，几天之后要用。”
“是。”
李文书退下之后，立即把消息分享给其他掌事。
大家瞬间激动。
心里都在默默算着，自己能涨多少月俸。
嗯，涨的不多，但也能买点肉，喝点小酒。
最得人心的是孝敬金。
让他们觉得，自己是被放在心里的。
尽管，钱不多，却也是被重视、被尊重的一种体现。
放眼整个大庆，除了诰命夫人有这个待遇，就是他们津西了。
意识到这一点，六房的人都心情澎湃。
“王掌事，给我一份名单。”
“孙掌事，等我拟好了，你做一下预算。”
“赵掌事，乡君叫你做几张大竹排，说是栽牛马用的，上面要放木板，几天后就要用到。”
李文书趁机提醒道，“对了王掌事，大丰村那边需要你安排一下，这是名单。”
王掌事一看，惊道，“乡君要换村长？”
“明年开始，村长有月俸领，自是不能跟从前一样，不合格者自然是要淘汰掉的。”李文书看了看四周，压低声音道，“乡君对我们还是手下留情了。”
礼房黄掌事顿时心虚。
上次城主让他在七天内拟一个资助章程出来，他磕磕绊绊了七天才勉强写出来，结果还不尽人意。
好在他执行力不错，不然可以卷盖铺走人了。
想到广林村长和大丰村长面临的结局，黄掌事觉得城主对自己还是挺宽容的。
孙掌事也有危机感。
因为他被城主怼过。
其他掌事没吭声，都在认真考虑这个问题，怎样才能做好，如何才能让上峰满意。
“另外，大丰村长不像广林村长那样有重大过失，你得妥善处理了，免得他心里不服闹事。”
“稳妥起见，我亲自出马。”王掌事干脆道，“这两人我也会找他们好好聊聊的。”
城主看上的人，必须好好了解！
说不定日后能结个善缘！
李文书点点头，转身之际，看到兵房的农掌事从外面回来，好心提醒道，“农掌事，乡君去了景田，以后用到你的地方会很多。”
三里湾渡口的临时办事处已经盖得七七八八，一旦渡口规整起来，就需要派人去维持秩序。
农掌事还没反应过来，李文书已经走远了。
他一脸懵逼的看着其他人，“我是不是错过了什么？”
赵掌事知道他中途出去了一下，便将涨月俸的事情说了出来。
“哎哟，这是好事啊！”农掌事一脸兴奋，“这下可以多喝两口小酒了。”
他这人没别的爱好，就是晚饭的时候喜欢小酌两杯。
“你不会想瞒着你媳妇，然后偷偷买酒吧？”
被揭穿，农掌事不好意思的笑笑。
“我劝你还是悠着点吧，你家那位闹起来可是惊天动地……现在关键时机，若是惊动了城主就不好了。”
农掌事嘘声涨势道，“早晚休了她！”
“行了，这话我都听好多年了。”赵掌事一脸嫌弃。
其他人听了，也是笑笑，觉得农掌事每次都是雷声大雨点小，见怪不怪了。
中午时分，路女官来报，“乡君，周七爷来了。”
恰逢饭点，明珠干脆让苏公公带人去望江楼。
“参见乡君！”
明珠踏入雅间的那一瞬，周七爷立即起身行礼。
“自己人，周叔不必多礼。”明珠说着，示意他坐下。
周七爷笑笑，“礼不可废！”
路女官茶水伺候，苏公公则是去催菜。
“周叔最近在忙什么？”明珠寒暄道。
“前阵子接洽了远航镖局的单子，在凌江跟他们磨了一个多月，总算是把单子谈下来了。”
周七爷打开话匣，“远航镖局总舵在凌江，各县都有分点，像青州府、钦安府还有彭城也有分点，他们对创伤药的需求量还是挺大的。”
提到创伤药，明珠顺势询问道，“创伤药销量如何？”
自从合作之后，她就很少关心销量，只知道，每次周生家送来的分红有不少。
去年，就有上千两。
“比去年好多了，外县的医馆也愿意与我们合作，销量相对稳定。”
想到创伤药的利润，周七爷开心道，“自从你封爵之后，很多人主动上门寻求合作呢。
因为药膏呈青浅色，大家就青创软膏青创软膏的叫着。
这次合作，也是远航镖局那边先提的，双方磨那么久，是因为他们压价压得太狠了。”
“这药虽是普通药材制作的，可工序却比其他创伤药复杂，所耗费的时间也更多，想要大批量制作，需要耗费很多人力物力。
何况，我们的价格已经比别的创伤药低了将近两成，且药效不比他们差。”
如若别人卖一两，他们便卖八百文，且药效还比别人要好一丢丢。
“远航镖局正是清楚这一点，才与我们扯那么久。”
“我们的药好用有效果，不愁没人要，做大只是时间问题。”
明珠啃着鸡腿，“周叔可有想过与衙门合作？”
“脸不够大，不敢想啊。”周七爷看向明珠，“乡君有这个想法。”
明珠点点头，“衙差和捕快经常出任务，磕磕碰碰在所难免，所需的跌打药和创伤药只多不少。
拿津西镇衙为例，每年的创伤药采购，大致要花费五十两到八十两不等。
创伤药价格偏贵，几十两的药其实量不多，可若是放到整个府城，量就会起来。
不说搞定全府，哪怕只有三成，数量也是喜人的。”
大县辖下，至少十个乡镇，小县也有五六个乡镇；大的府城，少少也有七八个县。
按三成的比例来算，凌江府片区一年至少能挣上好几千两。
“周叔应该清楚，与衙门合作，会带来什么样的便利。”
周七爷自然清楚。
与衙门合作，挣钱是其次，主要目的是得到官府的认可，从而增强创伤药的信任度，赢得口碑，进而抬高身价。
除此之外，还能保持与各地衙门的联系，从中得到一些便利。
如：减少进城车马费；官府动态；各地氏族的关系，避免踩雷等等。
“此事我会找个时机，与凌江知府和兴州知府打招呼，事成之后，周叔在安排人接洽即可。”明珠喝了口汤，转入下个话题，“鸡蛋现在什么情况？”
“卖的还不错，价格也相对稳定，不像起初那般，价格一天一变。”
周七爷道，“皮蛋相对于咸蛋来说，卖得比较好，每次往城里送货，都是几千几千的送，兴州那边，除了与大酒楼合作之外，还批量卖给当地的商户。”
说起这个，周七爷想到了一件事，“乡君，旺掌柜和江掌柜明年不收鸡蛋了，津西这边就让秦老板和黄掌事做吧。”
“你们打声招呼就成。”明珠看着周七爷，“玉竹酒，周叔打算怎么合作？”
周七爷没有立即回答，而是问道，“乡君组船去景田，一趟来回需要多久？”
“一天能跑一趟来回！”
“这么快？”周七爷一脸不可思议，“从津西到田洲，快马加鞭也需要五天左右，走水路竟只需一天，而且还能来回，简直像做梦一样。”
这简直就是生意人的福音啊。
路好走等于能赚钱。
明珠被周七爷的反应乐到了,“周叔可以掐一下自己，就知道是不是在做梦了。”
周七爷还真的掐了，表情夸张道，“不是梦，是真的！”
“现在所用的船只是镇衙造的，一共有五船，每船能载六个人，单纯载货的话千斤不成问题。”
明珠继续道，“三里湾的渡船，只有竹排，有时候货物一多，或者牛马需要渡河，就很补方便。
周叔也知道，马是无法在竹排上站立的。”