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对绝大部分人来说,创业之路注定是艰苦而波折的。

这中村辛辛苦苦干了一年,结果到了年终盘点的时候,所有的账目全部对清后,才发现这一年不但没有赚到钱,甚至当初的一点老本,还搭进去了一些,算是白忙活了。

有好心的工友劝他:“中村啊,算了吧,创业不是那么容易的,还是安心地打一份工吧!”

中村也甚是苦恼,看别人干起来很是轻松,坐在那喝喝茶吹吹牛,打打牌把把妹,不声不响就把钱赚了。

但轮到自己来干,才发现不仅是万事开头难,这每一天简直都是磨难和遭罪。

从天不亮开始,不仅要事无巨细的安排好当天的工作安排,具体到哪些人做哪些事。

还要应付各种不可预知的突发情况,比如这儿缺个东西,到哪里去赶紧搞来,那儿又有啥意外情况了。

甚至连请来干活工人的吃喝拉撒,他同样操碎了心,既要吃饱,还要吃好,关键还不能超出预算。

他就如救火队长般地脚不沾地团团转,到处都是需要他出面的破事。

他还是有股不服输的韧劲的,创业开店穷三年,他在做事之前就听人说过了,也早就有了思想准备。

但既然选择走上这条路,再苦再难,跪着也要把它走完,也要尽可能地往终点迈进,看看那里不一样的风景。

他给自己悄悄地立下了一个小目标,不管怎样,先闷着头干满三年再说,如果三年后还是没有好转,那自己可能真的不太适合当老板。

他咬紧牙关,排除万难,恨不得把自己一人掰开成两半,每天都是忙的脚不沾地,只是为了心中一个小小的梦想。

这个梦想很小,小到只要能比以前当小主管的时候,能赚更多一点钱就行,能让女儿过上更好一点的生活。

这个梦想又很大,大到每一步往前迈进,都是如此的艰难!

这种小老板艰辛而又充实的生活,整整持续了有七八年之久。

在这漫长的时间里,他经历过无数的磨难,幸好,积累的客户也是越来越多,逐渐认可并接纳他的,也从零至一,从量变到质变。

大部分的时候,年终的盘点下来,盈利情况并不是太理想。

看起来每天都在忙,看起来过手的资金越来越多,也越来越大,偏偏到了年终,就是没看到钱。

钱去哪里了?

钱在货里,在仓库里,好不容易存点钱,全部进货了。

钱在人情世故上,既然是独自开展业务,这些基本的人情都是免不了的,甚至吃了亏,也要打脸充胖子地死扛着。

钱都花去送礼打点关系了,这年头想要独自的拓展业务,想要真正的赚钱,没有天大的背景,注定是举步维艰的。

他的盘子太小了,基础太弱了,资质那些新鲜的玩意,更是没有。

大部分时候,不得不挂靠到那些大的财阀下面,这逢年过节的,总归要提前去打理一番,以盼来年能从上面多接一点业务。

这业务接下来了,干活的时候,同样有无数的大爷需要打点伺候好。

阎王易见,小鬼难缠,他们都是来监视你干活的,督促你干活的。

一旦他们看你不顺眼了,惹得他们不开心了,在鸡蛋里随便挑点骨头,给你使使绊子上上眼药水,就足够你喝几壶的了。

这种破事中村可是看到过好几起了,就发生在他们身边其他包工头的身上,最终要么停工,要么就是面临巨额的罚款。

这独自做生意,确实是殊为不易,各个环节都满是风险和艰辛,上面的这些,还只是看的见的,能够有所预案和提前准备的风险。

真正的风险是看不见的,也是不可控的,甚至是打死也想不到的。

有的客户刚开始和你合作的时候,还是好好的,每天中村兄弟长,中村兄弟短的。

今天请你吃个饭,明天请你喝个酒,委托你帮他把房子盖好一点,简直客气的不得了。

但到了结束完工的时候,该付清款项的时候,突然就变色龙似的变了个人。

要么是再也找不到人了,每次去找他,几乎都是铁将军把门。

问周围的或者下面的人,清一色的都说老总出去了,要过段时间才能回来,这所谓的过段时间,最终都演变成能把人拖死的那种。

有的是找到他人了,甚至堵到他家里了,却是翻脸不认人,说你干的活不行,这儿不行,那儿也不行,简直一无是处。

特么活干的不好,你平常在哪里的?

不都是按照你的要求来的,你不也在旁边看着的吗?

你有意见早不提晚不提,偏偏结工了付钱的时候再提?

也有的,干脆和你耍赖皮,一句话就是没钱,你能拿我咋的?

最多的,还是和你打太极。

“中村兄弟啊,老哥最近干了个大工程,手头有点紧呢,你再等等,再等等,保证不会少你钱的。”

无非就是让你先等着,把你晾着,耗着,要等他有钱了才能给你,有了闲钱的时候才会给你。

有的还假惺惺地帮你介绍所谓的客户,结果差不多是一丘之貉的那种,不靠谱不讲信用的。

这些年,形形色色的客人他都遇到过,有视诚信为儿戏的,满肚子的鬼心眼的,他们耍尽各种小聪明,为了一点蝇头小利,无所不用其极。

但这种客人,最终的结局都是生意越做越差,规模越来越小,人一旦失去了诚信,也就失去了最宝贵的财富。

也有把诚信看的无比神圣的优质客户,他们从不拖欠,甚至会提前把剩余的款项支付给你。

即使你的工作存在着些许的不足,毕竟都是手工活,将心比心,不可能做得那么尽善尽美,他们还是能够体谅你的不易,给你时间让你去整改。

只要不是原则性的问题,也都能很好地结束一场愉快的合作,而且按照约定支付款项,连尾款的零头都不会欠你一分。

这些优质的客户,无疑给了中村继续做下去的信心和决心,如果仔细观察这么个群体,会发现一个很有意思的现象,截然不同于那些垃圾的客户。

优质客户,他们做人做事大都异常的豪爽,从来不讲客观的那些理由。

即使没钱或者资金紧张,他们也会提前和你讲清楚,并在约定的时间按时清账,并不需要等你去催,去讨要。

这种品格,不仅有助于他们的生意越做越大,而且他们的家庭,同样也是非常的和谐融洽,无论是夫妻之间,还是长辈和小辈之间。

内在的原因,或许正是源自于这种宽容和诚信,拉近了人与人之间的距离,而不是斤斤计较的性格。

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