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“小高,还是你有办法啊。”

晚上,在下榻的固南县招待所的小餐厅里,裴恒学向高凡举了举手上的小酒杯,感慨地说道。

边上,刘炎林和另外一位名叫林爱巧的泽研所工程师也都连连点头,同样端起小酒杯向高凡致意。

高凡举杯和众人分别碰了一下,喝下杯中酒,然后笑道:

“让大家见笑了。你们几位都是我的老师,你们是搞科学的,讲究务实严谨。我这几年搞企业,荒废了学业,光练出了一套耍嘴皮子的本事。”

裴恒学道:“小高太谦虚了。你这可不是耍嘴皮子,你这是点石成金啊。老实说,你原来说我们的技术服务费可以收到一个矿3000元,我们是不敢相信的。

“结果,现在一个矿收到1万多,这些矿主还乖乖地掏钱,不敢有半句怨言,这份本事,就是我们泽研所谁都比不上的。”

白天,在高凡两次弹压之后,前往尤塘去学习新工艺的矿主们就再也不敢呲牙了,而是老老实实地听完了刘炎林和林爱巧的讲解,观看了操作过程。随后,有五位矿主与泽研所签订了技术服务协议,请泽研所去为他们进行原地浸出法的工艺改造。

采用原地浸出法工艺,需要在矿山上开凿一批注液井,用于注入浸出液。然后要在山下开凿导流孔和集液沟、集液池等。注液井和导游孔的选位很有讲究,要结合矿体的分布情况以及矿体底板的状况,以免出现渗漏或者再吸附等现象。

此外,地下水等因素也是需要考虑的,既不能让稀土母液流到地下水体去,又不能让地下水流到集液沟里去,如何形成水位的平衡,涉及到的计算甚至连高凡都弄不明白。

考虑到这项技术的难度,以及采用技术之后能够产生的收益,高凡直接让泽研所把技术转让费提高到了一吨产出100元的标准。一座矿山如果最终能够生产出100吨氧化物,则需要向泽研所交纳1万元的服务费。

为了避免日后催账的麻烦,高凡的方案是预收制,由泽研所的工程师事先评估矿山的产出,按照预计产出一次性把服务费收齐,日后再多退少补。

当然,大家都知道,多退是没问题的,但少补就呵呵了。

矿山最终的出产如果达不到收费时预估的数量,矿主们是有可能来找泽研所退钱的。但如果出产超出预估数量了,矿主们绝对会装傻充愣,相信泽研所也不会为了几百块钱去和他们死缠滥打的。

泽研所开出来的技术服务费标准,让所有的矿主都觉得意外。以往,泽研所的收费标准是一个工程师一天30元,两个人去干上五天,也就是300元。而现在,一座矿的收费就得1万元以上,如果是大一点的矿,收到2万、3万也有可能,这简直就是漫天要价了。

此外,预收费的制度也同样不合理。我这边矿还没采,一分钱进项都没有,你就先把未来十年的钱都收走了,这不是讹人吗?

面对众矿主们的质疑,高凡让刘炎林和林爱巧只回答一句话:爱干干,不干滚。

没错,高凡的原话就是如此。

刘炎林和林爱巧都是文化人,肯定不会把话说得如此粗俗。不过,有高凡的话在心里垫底,二人就有了底气,虽然话说得比较委婉,但态度却是毫不松动。

最终,一部分矿主选择了观望,当然,嘴上的理由是说要回去和合伙人或者老婆商量一下。另外几名矿主则选择了屈服,与泽研所签订了合作协议。泽研所将尽快派出工程师去现场勘测,评估产量,确定合作价格。在收到矿主支付的全部合同款后,泽研所会指导矿主进行矿山的改造,这是需要一些时间的。

事实上,即便是一座矿山的技术指导费达到1万元,矿主们也是能够承担得起的。新工艺哪怕只能增产1吨矿,利润也足够抵销指导费了,其余的增产部分都是净利润,谁算不过这笔账呢?

如果泽研所的书呆子们不懂行情,愿意报个低价,大家当然是乐得捡便宜,能白嫖的事情,干嘛要花钱。

但现在泽研所这帮人学精了,好吧,没准就是那个阴险的特派员捣的鬼,大家捞不到便宜了,该掏钱的时候不也得掏吗?

看到矿主们真的签约了,裴恒学等人心里全都乐开了花,恨不得拉起手来原地跳个三小天鹅舞来向高凡致敬了。

“高助理,我算是服气了,你这才叫经营思维啊,我们泽研所的领导……,呃,我是说,我们这些人,实在是太不懂得商品经济了。”

刘炎林多喝了几杯,嘴上就没个把门的,差点当面就把裴恒学给骂了。

高凡道:“商品经济就是这样,店大欺客,客大欺店。你低调,人家就欺负你。反之,你把架子端起来,对方就要服软。

“咱们泽研所是省属单位,萧所长是副厅级干部,比固南县长的级别都高。至于裴所长、刘工、林工你们,都是大科学家,给这些小矿主讲堂课,都是他们家里祖坟冒烟了。我们收他们万把块钱,算多吗?”

“不多不多!”裴恒学哈哈笑道,“就冲你高特派员亲自出马,一个矿收一万块钱就不算多。”

大家都笑起来,高凡这个特派员的梗算是过不去了。

“固南今年的目标,是稀土氧化物产量超过3000吨。如果全部的矿山都交给我们改造,按每吨产量100元来收费,咱们就能收到30万呢。”林爱巧吃了口菜,开始算账,一算倒把自己吓了一跳。

“咱们收的技术服务费,是预收的,按未来五年的产量计算,那就得收150万了。”刘炎林也兴致勃勃地说道。

裴恒学道:“账不能这样算。固南全县有100多个矿,不是所有的矿都愿意进行改造的。今天老刘说干了嗓子,也就是5个矿主和咱们签了约。我觉得,未来的推广工作,不见得会这么顺利。”

高凡笑道:“裴所长这话倒是提醒我了,明天,咱们到县里去走走吧。”

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