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“可是如果我们要进入的话,应该会遭遇来自秘鲁和智利方面的打压甚至是围堵。”

陆萱萱最近的功课也没有少做,她知道秘鲁和智利两个国家就占据鱼粉行业80%的份额,真正的做到了垄断。

也正是因为如此,他们才能如此强势,根本不把通威集团这种大买家当回事。

市场一旦从卖方市场转变成买方市场,秘鲁和智利两个国家的鱼粉企业就能学会尊重买家。

“根本不用担心这事,我估计他们来求我们会更多,别忘了我们国家才是全球最大的鱼粉消费市场。

等我们把国内市场拿下来,该哭的就是他们。”

国内的这些鱼粉贸易商多年被这两国欺压,想要将订单拿过来并不是什么太难的事情。

最差的情况,余乐天还能和秘鲁以及智利去打价格战。

“这么说,最重要的市场还是国内市场,我们应该以此为基本盘制定销售策略。”

陆萱萱似乎想到什么,她急忙拿过手机,打开备忘录记下来。

“你说得没错,我们确实应该先深耕国内市场,然后才谋求海外市场,我们集团之前的销售策略出现重大偏差。”

凤凰集团最先上线的鲣鱼罐头生产线,由于鲣鱼罐头主要的消费市场是欧美市场,所以他们的销售策略也是以欧美市场为主。

一个新品牌,想要在人生地不熟的地方开拓市场,难度可见一斑。

“不仅仅是国内,还有脚盆鸡市场,这个市场也是我们能完全控制的。

他们国内的污染事件你看新闻了吧,正好是我们扩张的好机会。

自从他们国内的污染事件爆出来,我们集团的销售额增加了50%,这还是在价格上涨的背景下。

脚盆鸡那边有传言是我引爆的这件事,这次还真不是我。”

虽然不是余乐天,但似乎这件事情引爆,他们集团受益是最大的,也难怪市场上有这样的传言。

“好,我回去就召开销售会议,重新调整销售策略。”

陆萱萱也是雷厉风行的人,哪怕前面的策略已经投入不少,她也能下决心纠正过来。

“通威集团那边呢,你觉得他们接下来会有什么新的动作,前次的消息放出来,我们没有松口,似乎国外也是反应平平,他们肯定还会有其他的动作。”

“那是肯定的,但事情的本质不会变,我们就是他们唯一的选择。

你只需要抓住这点,等他们看清楚事情的本质,自然知道该作何选择。

我们不用太过于急躁,等的时间越长,对我们越有利。

另外,我们的巨无霸捕捞船还没有交付,这事急不来。”

余乐天稳如泰山,这是一桩板上钉钉的生意,跑不了。

“我注意到资本市场上对这事已经有所反应,通威集团的股票已经连续三天大涨,我们可以放出消息,没有和通威集团合作的意向,也给他们制造点麻烦。”

平白无故当了回演员,余乐天心中自然是憋屈的,这倒是找回场子的好办法。

“好主意,我回去就安排人放出消息,咱们也主动参与进来,不能只是被动防御。”

陆萱萱稍微一想,就明白其中的妙处,同时也给通威集团传递出他们的态度。

……

“唐秘书,订酒店,我们先不回去。”

走出麒麟集团,原本应该直奔机场,打道回府的。

管亚梅突然就改变主意。

“我仔细想了想,麒麟集团确实是我们唯一的选择,秘鲁和智利方面只是想拖住我们,他们不是真心想跟我们合作。

余乐天不愧是专业出身,他的判断确实有道理。

我们这两条船不可能出现在拉美周边海域,这会对沿岸国家的鱼粉加工产业链造成毁灭性打击。

他们不可能让我们的船开过去,所以才会提出那般苛刻的条件。”

之前他们之所以没有意识到这样的问题,主要是所有的人都在往好的方面考虑问题。

对于这种最极端的情况考虑明显不足。

正是因为他们的大方向错误,这才在刚才的谈判中处于十分被动的局面,甚至给麒麟集团留下非常不好的印象。

“管总,麒麟集团把我们的情况摸得如此清楚,他们提出来的条件绝不会比国外好到哪里去。

我全程都在认真观察麒麟集团的余乐天,他总是一副吃定我们的模样。

我估计他们不会比秘鲁或者智利方面好对付。”

有人提出自己的想法,跟着来的人,自然都不是白给的。

“还是有差别的,他们只是要利益,而秘鲁和智利两国是不会让我们的渔船作业。

要利益我们可以谈,但不让我们出海,这矛盾就无法调和!”

管亚梅笑着摇头,她已经看清楚事情的本质。

“马上对麒麟集团和余乐天以及陆萱萱展开调查,我要全面了解这两个人,找到他们的弱点,这样才能在接下来的谈判中掌握主动权。”

只有搞清楚这两个人,才能真正的谈好这一桩生意。

“管总,我们和麒麟集团的合作,需要对外官宣消息吗?

毕竟股票市场上已经有相关的反应,如果不公布消息,可能会涉及信披违规。”

董秘恭敬询问,这是她的本职工作。

“暂时先不公布吧,毕竟目前只是接触阶段,没有进入实质性的合作谈判。”

管亚梅并不想这么早被绑架,她希望还能有更多的合作方入场。

潜在的合作方越多,他们才会有更多的主动权。

此时的管亚梅心情还算不错。

但是两个小时后,天塌了!

“管总,刚刚凤凰集团发布消息,他们声称暂时没有与我们达成任何实质性的合作意向。

这条消息一出来,股票市场瞬间就有了反应,我们集团的股票从涨八个点直接杀向跌停板。

截止收盘,跌停板上挂着8.5亿排队卖出的资金。”

董秘慌慌张张的敲开管亚梅的房间,带来这个惊天噩耗。

“什么意思?”管亚梅有点懵逼,“他们是不想继续和我们谈了?”

“应该是的,陆总的讲话中透露出来的信息。”董秘小心翼翼看了眼管亚梅,接着往下说,“他们认为我们缺乏合作的诚意,所以无限期推迟谈判。”

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