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第三十章:拓展新市场

清晨的阳光透过百叶窗洒在联合企业总部的会议桌上。独孤小生站在桌旁的投影屏幕前,屏幕上显示着一张世界地图,地图上几个新兴市场被标记了红圈。

“目前,我们的智能煤气罐已经成功在国内市场站稳脚跟,并借助与techVance的合作开始进军欧美市场。”独孤小生指着地图,“但下一个关键市场,必须从新兴经济体中选择。大家的意见呢?”

坐在旁边的李慧敏翻开了市场调研报告:“从市场容量和需求潜力来看,东南亚、南美和非洲是最有希望的三个方向。但每个市场都有各自的挑战,比如非洲基础设施薄弱,南美地区政策风险高,而东南亚则竞争激烈。”

“确实。”独孤小生点点头,“这三个市场各有优劣。非洲虽困难重重,但一旦打开局面,将是蓝海市场;东南亚已经有本土品牌在争夺,但我们技术上的优势可以帮助突破;至于南美,虽然政策复杂,但消费者对智能产品的需求增长很快。”

李慧敏迟疑了一下:“那么,我们从哪里开始?”

独孤小生沉思片刻,嘴角微微扬起:“用三十六计中的‘远交近攻’。先选择东南亚,这个市场更接近我们的供应链,便于快速布局。同时,保持对非洲和南美的长期关注,通过合作或代理的方式逐步渗透。”

几天后,独孤小生和李慧敏带领团队抵达曼谷。机场外,热带的湿热空气夹杂着椰树的香味扑面而来。

当地的合作伙伴帕塔纳正在出口处等待,他是一位微胖的中年商人,满脸堆笑地迎上来:“独先生,欢迎来到泰国!希望这次能有一个愉快的合作。”

“帕塔纳先生,谢谢您的热情接待。”独孤小生握住对方的手,“相信我们这次的合作会给泰国市场带来不一样的惊喜。”

帕塔纳带着他们参观了曼谷最大的家电市场,这里熙熙攘攘,各种摊位陈列着琳琅满目的商品。独孤小生注意到,许多摊位都在销售廉价的煤气罐,款式老旧、缺乏安全保障。

“这些煤气罐,是目前市场的主流选择吗?”独孤小生问。

帕塔纳点头:“是的,价格便宜,但事故频发,消费者已经开始抱怨。但由于价格敏感,大部分人还是选择了这些产品。”

李慧敏闻言皱眉:“看来,我们的智能煤气罐如果进入市场,必须在价格上做出调整,同时突出安全性和便利性。”

独孤小生看了一眼市场,心中已有了计策:“价格调整是必要的,但更重要的是营销策略。我们要利用消费者对安全问题的关注,用‘抛砖引玉’的方式吸引市场目光。”

回到酒店后,团队召开了临时会议。独孤小生在白板上写下了几个关键点:“为了快速打开市场,我们可以借用‘抛砖引玉’这一计策。先推出一款经济型智能煤气罐,用低利润甚至接近成本价吸引消费者,然后通过增值服务或升级产品实现利润增长。”

“具体怎么实施?”李慧敏问。

独孤小生画了几张简单的草图:“第一步,我们联合本地商家举办一次‘家庭安全日’活动,通过模拟煤气泄漏和事故场景,让消费者切身体会到安全的重要性。第二步,在活动中免费赠送部分产品,建立口碑。第三步,与当地大型连锁超市合作,设立专柜,提供一对一的使用指导和售后服务。”

“免费赠送?”一位市场部成员惊讶地问。

“这就是‘砖’。”独孤小生笑了笑,“消费者愿意尝试产品,我们就有机会让他们成为忠实用户。相比一次性的高利润,长期的市场占有率更重要。”

“家庭安全日”活动如期举行。活动现场布置成了一个开放式的展览区,有模拟煤气泄漏的互动装置,还有专业人员现场讲解智能煤气罐的安全功能。

一位年轻的母亲抱着孩子走过来,试探性地问道:“这个煤气罐真的能自动检测泄漏吗?”

负责展示的工作人员点头微笑:“是的,当检测到泄漏时,它会自动关闭阀门并发出警报,保护您和家人的安全。我们现在还有免费体验活动,您可以先试用两周,如果满意再决定是否购买。”

年轻母亲眼中闪过一丝惊喜:“真的吗?那我可以试试。”

不远处,独孤小生和帕塔纳站在展台旁,看着消费者逐渐被吸引,帕塔纳忍不住感慨:“独先生,你们的产品确实很吸引人,但这样的推广方式是不是成本太高了?”

独孤小生摇摇头:“前期投入是必须的,但只要消费者开始信任我们的品牌,就会形成口碑传播。而这些信任,最终会转化为长期的收益。”

一周后,帕塔纳兴奋地找到独孤小生:“独先生,活动后第一批产品已经销售一空!还有很多消费者打电话来询问,我们什么时候会有更多的库存?”

“看来我们的策略奏效了。”独孤小生微笑,“不过,这只是第一步。接下来,我们要进一步深化市场布局,建立完善的售后服务体系,确保每一个消费者都能感受到我们的用心。”

“我明白了,我会全力配合。”帕塔纳重重点头。

在返回中国的飞机上,李慧敏看着窗外的云层,感慨道:“这次东南亚市场的突破给了我们很大的启发。接下来,南美和非洲也可以尝试类似的方式。”

“每个市场都有不同的特点。”独孤小生合上笔记本,“但核心理念是相通的:洞察需求,解决问题。只要我们能不断创新,就一定能在全球市场上站稳脚跟。”

飞机穿越云层,驶向更广阔的未来。属于联合企业的全球化征程,才刚刚开始。

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