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规避风险!

上级领导只给了这四个字的指示。

很明显的,领导也倾向于花小钱,办大事。

国家的外汇储备就那么多,能省下一分是一分。

“天明同志,领导说完规避风险,这件事你怎么看?”

李天明觉得自己应该改个名,不叫天明,叫元芳得了。

“装船出港以后,付一部分钱,等到了咱们的地盘,安装调试完以后,再付另一部分。”

“人家能答应?”

舒勒集团可是要求先付款后发货的。

“他不答应都不行,现在着急的是他,不是咱们。”

“舒勒集团这边怎么办?”

显然,上级领导在省钱的同时,还不想破坏和舒勒集团的关系。

毕竟舒勒集团是整个西方世界第一个愿意向中国分享技术的公司。

尽管是过时的技术。

“那就要看上级是不是想多引进一条轧钢生产线了。”

钱局长听了,先是一怔,接着便笑了。

“对,反正现在着急的是他们。”

刚刚奥利弗.汉斯的助手威廉,想要见钱局长,被他的秘书给挡了驾。

现在看来,还真应该去见见了。

到了这个份上,基本上可以断定,舒勒集团急于处理他们的过时设备,价格已经不是他们说了算的。

中方已经找到了替代品,而且,既然能找到一条,就能找到第二条。

舒勒集团如果不想让他们的设备一直堆在仓库里吃灰,压着价,他们也得卖。

如果按照李天明的想法,那两条生产线,就应该都不要了。

拿下邓弗里茨的二手货,回去以后钻研透了,直接山寨。

在山寨这方面,中国人的天赋绝对是点满了的。

虽然一直被外国人诟病剽窃,可只要山寨出来的东西好用,那就是本事。

只不过……

眼下要是这么干的话,只会让国家的外部环境更加艰难。

而且,国家现在急需要发展,根本等不了自己出山寨货。

“天明同志,你觉得多少钱合适?”

呃……

“领导决定就好,我……”

“让你说,你就说,磨磨唧唧的做什么!”

哈!

“那就……不超过一个亿,两条!”

本来以为自己砍的价已经够狠了,结果……

“是不是太多了!”

领导,就算是打劫,好歹也得给人家留一条裤衩啊!

“钱局,刚刚回来的时候,海立格还向我透露了一个消息,邓弗里茨的工厂,还欠着舒勒集团的钱呢!”

真要是砍价把舒勒集团给砍红眼了,猜猜他们会不会阻挠邓弗里茨的设备出港?

钱局长听了,虽然有些遗憾,但也清楚,的确不能把人给逼急眼了。

小刀子割肉,也得慢慢来。

接下来与舒勒集团的谈判,李天明全程没有参与,精力全都用在邓弗里茨的身上了。

经过了两天的煎熬,邓弗里茨最终还是只能无奈的妥协了。

他实在是没有了别的办法,厂里那些过时的设备根本没有人愿意接手。

摆在他面前的只有两条路,要么等着银行来查封,要么……

签下合同的那一刻,邓弗里茨很想趁李天明不注意,挥出去一拳。

这个中国小子简直就是个恶魔。

报出的价格精准的卡在了他的心口上。

卖了心疼,不卖……

心更疼!

“合作愉快!”

“希望你们能信守承诺!”

邓弗里茨黑着脸说道。

“当然,我们中国人是很讲信誉的,更何况……不是还有海立格先生做担保嘛!”

海立格为了吃上中国经济改革的红利,也是豁出去了。

不但没收一分钱的中介费,而且,还自愿做担保。

“按照合同要求,一个月后装船发货,没问题吧!”

一整条轧钢生产线要拆除,装箱,还要运到港口。

一个月的时间已经很紧了。

邓弗里茨深吸了一口气。

“没问题!”

想到拆装费、运费,都要从那1000万里面出,邓弗里茨就更想打人了。

后续还要雇佣工厂以前的技师前往中国指导安装,工资同样也要花他的钱。

这么算下来,最后能落在他口袋里的钱根本剩不下多少。

可不管怎么说,这笔钱还能到他的手里。

一旦被银行查封,就算是卖废铁,也没有他一毛钱。

“钱……”

“放心,钱会打到你在美国的账户。”

邓弗里茨现在的情况,一旦法院和银行采取行动,他存在本国银行的钱会被立刻冻结。

李天明和卢源这边顺利拿下了邓弗里茨,钱局长那边,在和京城考察团沟通过后,连着几天在奥利弗.汉斯的面前唱起了双簧。

汉斯现在后悔的想拿脑袋去撞墙,早知道中国人这么难缠,他就不应该动那些小心思。

早早的将轧钢生产线里夹带的那些私活删减掉,再报上一个良心价格,顺顺利利的签下合同。

虽然在幕后大老板面前没法露脸,可也不至于让自己这么被动。

现在好了,命门被中国人攥在了手里。

局面完全失控。

对方明里暗里透露给他的信息,归结起来就是一句话:我们已经有了替代品,再不降价,合作免谈。

事已至此,就算是再怎么不情愿,汉斯也只能妥协了。

5000万,比最初的报价整整少了2000万。

这笔生意,舒勒集团非但赚不到一分钱,还要赔上一大笔。

“先生们,我不得不说,你们是令我钦佩的对手,同时也是最难缠的对手,希望我们都能忘掉不愉快,将这次的合作作为未来更广泛合作的基础!”

幕后大老板发了话,不想再拖下去了。

就像汉斯的助手威廉说的那样,不能因小失大。

两条过时的生产线能卖出去就不错了,现在看似是赔了,但赚钱的日子在后面呢。

钱局长和京城考察团的宋主任对视了一眼。

“当然,我们期待与世界各国的朋友展开合作,只不过……希望下次合作的时候,贵方不要过分关注我们的卫生问题。”

呃……

汉斯满脸尴尬,事实上,他也觉得把抽水马桶放到轧钢生产线的配套设施里面,这事做得有点儿……

缺德!

原本一亿四千万的轧钢设备,现在一个亿顺利拿下,又用1000万拿下了一条七成新的同款设备。

不管咋看,此次西德之行都称得上大获全胜。

返程的前一天,舒勒集团安排了向导,带着李天明等人走遍了慕尼黑所有值得游览的地方。

还赶上了达豪地区的啤酒节,要不是有外事活动的行为规范约束,众人免不了要畅饮一番。

听导游说,如果他们9月底再来的话,还能赶得上慕尼黑最大的啤酒节,到时候更加热闹。

只可惜,现在想出趟国并不容易,那样的热闹也只能等以后再说了。

转天,众人打道回府。

出来一趟,连个纪念品都带不回去,李天明表示很遗憾。

没办法,口袋里没装着美元或者马克,西德人又不认人民币,也只能作罢。

“天明同志,辛苦了!”

知道辛苦就好,出来这么多天,连点儿劳务费都不给,白使唤人。

最后也只落得这么一句“辛苦了”。

“你的贡献,大家都看在眼里。”

这还差不多。

李天明等的就是这句话,总不能折腾这么一趟,真的啥好处都没有。

只要钱局长回去以后,在报告里把他的贡献写出来。

相信上级领导会有所表示的。

明着的奖励想都不用想,一些政策上的关照总该有吧?

飞机在跑道上滑行了一段距离后,直冲云霄,坐在李天明身侧的卢源和来的时候一样,身子不受控制的往下出溜,再看那张脸,白得好像纸一样。

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