混乱中,真正的潜在客户也开始浮现。
有几个穿着体面的男女,耐心地等人群稍微稀疏后,才仔细地围着模型询问细节,关于结构、采光、付款方式、产权问题,问得十分专业。
小楚立刻打起精神,亲自上前接待。
一天下来,鸡蛋和毛巾被一扫而空,登记本上写满了密密麻麻的名字和地址。
虽然大多数人是冲着礼品来的,但【晨曦花园】的名字,连同“商品房”这个概念,已经像种子一样,种进了无数京市市民的心里。
晚上盘账,虽然礼品支出不小,但小楚兴奋地汇报:“陆总,今天光是明确表示有购买意向,留下详细联系方式的有二十八户。还有好几户说明天带家里人再来仔细看。”
陆羽听了,笑着靠进椅子里,长长舒了口气。
她知道,这只是第一步。用一盒鸡蛋、两条毛巾撬开一个时代的大门,这买卖,划算得很。
而好戏,才刚刚开场。
一连三天,售楼处里都是人头涌动,都是来领免费鸡蛋和毛巾的。
到了第四天,场地转到了三栋崭新的楼房前。
只见三栋崭新的楼房矗立在眼前,浅黄色墙面,绿色窗框,在这个普遍是灰墙灰瓦的城市里,显得格外扎眼,也格外诱人。
小楚拿着大喇叭,站在临时搭建的木台子上,嗓门已经有些嘶哑,但精神头十足。
“老少爷们儿,大姐大嫂们!静一静!听我说!从今天起,咱们开放实景看房!看到没,就那一栋,二栋,还有那边三栋!都是实打实能摸得着的房子!咱们工作人员,带大家上楼,亲眼看看,这花钱买的楼房,到底是个啥样的。”
人群立刻骚动起来。前两天领鸡蛋的,多半是来看热闹占便宜,今天还愿意排长队挤在这里的,多少都动了点心思。
这年头,谁家不是几代人挤在十几二十平的小平房里,或者住在嘈杂的筒子楼,天天为抢水龙头、占厕所、在走廊里跟邻居因为炉子摆放闹心?
第一批被允许上楼参观的,有二十来人。带队的是小楚亲自挑选的几个机灵小伙子。他们领着这群将信将疑的潜在客户,走进了其中一栋精装楼的单元门。
楼道宽敞,刷着白灰墙,水泥地面扫得干干净净。这第一印象就让人心里舒坦。
“咱们这楼,每层六户,两边是大三室,中间两户小三室和两户二居室。”销售人员一边引路,一边推开了一扇漆成深红色的木门。
“请看,这是一套大三居室,使用面积大概九十平米。”
人们呼啦啦涌了进去。
刹那间,所有人都愣住了。
窗户宽大,阳光毫无阻碍地洒进来,照得满室亮堂。雪白的墙壁,光滑的水泥地板,虽然空旷,却显得异常干净、规整。
最吸引人眼球的,是那几个独立的“小房间”。
“这,这就是独立的厨房?”一个戴着眼镜,像是知识分子模样的男人,推了推眼镜,难以置信地走到一个大约四平米的小隔间里。
里面已经用水泥砌好了灶台和水池的位置,预留了出水口和排水孔。
“对!以后您家做饭,就在这儿,关上门,油烟跑不出去,也碍不着别人。”销售人员解释道。
“那这间小的呢?”一个烫着卷发的大妈指着厨房隔壁更小一点的房间问。
“这是厕所,就是卫生间。有单独上厕所和淋浴的位置。”
“啥?屋里头能拉屎洗澡?”大妈惊得声音都变了调,引得旁边几个人都凑过来看。
这简直颠覆了他们的认知,不用半夜捏着鼻子跑去又脏又臭的公共厕所?不用冒着寒风去公共澡堂排队?
还有个带着铁丝围栏的大阳台,销售人员说可以晾衣服,也可以摆一排花,或种一排菜。
另一套参观的是个六十多平米的小三居室,格局相对小些,但独立的厨房、厕所这些都是配套齐全的。
随着看房的进度,看房的人群逐渐安静了,不再是之前的喧闹。
他们仔细地摸着墙壁,打量着窗户,在空荡荡的房间里踱步,想象着摆放上床、柜子、桌子后的样子。
那种拥有完全属于自己的、功能齐全的独立空间的诱惑力,是任何宣传单和喇叭广播都无法比拟的。
“这,这得多少钱一平米?”那个知识分子模样的男人最先回过神,声音有些干涩地问。
销售人员早就等着这个问题了,微笑着清晰说道:“同志,咱们这精装房,一平米定价八百元。这小三居室的,总价大概五万块。二居室的,大概四万块。”
“八百?!”有人倒吸一口凉气。
这年头,一个普通工人一个月工资也就几十或百来块,四万块,简直是天文数字。
现场出现了一阵短暂的沉默和骚动,价格像一盆冷水,浇灭了不少人刚刚燃起的火热心思。
然而,总有那家境殷实,或者迫切需要改善住房的人。
一个穿着蓝色中山装,一直没怎么说话的中年男人,突然开口:“我订一套,就要大三居的。”
他话音不大,却像在平静的水面投下了一块石头。
“老李,你……”他旁边的人显然认识他。
“家里老人孩子挤不下,这房,我看行。”被称作老李的男人语气坚决,他从随身带的黑色人造革皮包里,直接掏出了一沓用牛皮纸包好的大团结(十元面值人民币),“这是订金,两千。够不够?”
销售小伙子的眼睛瞬间亮了,“够!够!同志,这边请,咱们去楼下办手续,签认购协议。”
有人带头,气氛立刻不一样了。
那个烫卷发的大妈,她男人好像是个体户,这几年倒腾服装赚了些钱。
这时,她一跺脚,似乎下了很大决心说道:“我,我给我儿子买!订个两居的,我这就回家取钱去。”
“我也订一套两居的!”
“给我留一套,我回去跟家里人商量一下,下午就来交钱!”
……
犹豫和观望,在切实看到房子的便利和舒适,以及有人真金白银掏钱的刺激下,迅速瓦解。
百分之八十以上看完实体房的人,当场就交了五百到两千不等的订金。他们怕啊,怕下手晚了,这好房子就没了。
楼下售楼处,刚刚看完房下来的人,和闻讯赶来直接交钱的人挤作一团。
小楚临时又加了两张桌子,几个负责登记收款的工作人员忙得头都抬不起来,点钞的手都快抽筋了。
一沓沓钞票被放进木箱子里,很快就堆满了一箱。