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尽管周围参展商议论纷纷,锦秀机械展位的热闹场面并未受到影响。

即便到了中午十二点,仍有许多人排队等待进入展位洽谈。

肖爱国提前安排了由大厨精心准备的午餐,得益于人多,大家得以轮流用餐。

下午,肖爱国接待了一位来自德国布罗伊宁格(breuninger)百货商场的沃宁先生,

布罗伊宁格是德国规模最大的商超之一,拥有强大的购买力。

德国全境有7839万人口,然而由于德国冬季漫长且寒冷,现有的空调功率不足以快速提升室内温度。

暖风扇的出现解决了这一问题,沃宁先生对此非常看好,认为它将成为每个家庭的必需品。

“沃宁先生,这份报价单上的价格已经是我们的底线了。今天上午,日本的三藤株式会社和香港的远华贸易公司都是以这个价格采购的。”

我必须提醒您,我们的产量有限,订单已经排到了两个月后。您是第一个上门的欧洲客户,如果您稍有犹豫,下次来时订单可能已经排到半年之后了。”

“肖先生,我对你们的产品非常有信心,我需要的量很大,但我没有足够的权限调动这样一笔资金。”

肖爱国微笑着说道:“沃宁先生,您就别跟我开玩笑了。”

“我透露一点,我们的同行沃尔玛已经购买了100万台暖风扇和50万台电风扇,未来还可能增加订单。”

“但我相信你们德国对暖风扇的需求会更强烈。”

沃宁先生仔细考虑后说道:

“肖先生,请帮我保留发货排期的位置,我需要立刻给公司打电话。”

“哦,该死!现在德国才早上七点。公司总部的那些家伙九点都不会到。我得给总裁家里打电话了。”

沃宁先生看了看时间,忍不住爆了粗口。

“肖先生,我现在就去给我们的总裁打电话,请务必给我们留一个位置。请放心,我们的订单不会少于美国人的。”

肖爱国也看了看表,时间是下午两点。

“好的,沃宁先生,我会给您留位置,但仅限于今天。”

沃宁先生匆忙离开。

肖爱国随后接待了几位中东的外商,他们都是按照最低起订量下单。

虽然他们下的订单数量不多,但加起来也相当可观。

特别是土耳其的外商里帕萨特先生,他直接下了五百万美元的订单,如果产品销售情况良好,订单数量还会增加。

中东国家的总成交额达到了两千万美元。

接下来的外商中,虽然也有来自欧美国家的企业希望代理锦秀的产品,但他们的订单规模都不大,只有几十万美元,肖爱国婉拒了这些小订单。目前订单量已经很大,无法再接受更多的订单。

直到一位巴西外商坐到了肖爱国面前,肖爱国认出了他,他是巴西最大的进口商,每年都会参加广交会,这让肖爱国重新振作精神。

“肖先生,价格真的不能商量了吗?”

“抱歉,詹姆斯先生,我对所有客户都一视同仁,即使订单额达到一亿美元的客户,也是这个价格。”

“好吧,我的销售区域没有限制,对吧?”

肖爱国微笑着回答:“詹姆斯先生,您说了算。目前我们还没有划分代理区域,但以后就不好说了。”

肖爱国目前没有精力也没有实力去梳理经销商的势力范围,他只能根据订单量的大小来判断经销商的实力。

如果詹姆斯先生的实力足够,那么巴西市场就归他所有,他甚至可以把产品卖到美国市场。

肖爱国最多在巴西再选择一家进口商,过多的竞争会影响产品声誉。

詹姆斯先生咬了咬牙,开口道:

“五千万美元,肖先生,我可以下五千万美元的订单。不过,每月一千万美元的货物,分六个月交接完毕。现款现货。”

肖爱国满意地点了点头,并与詹姆斯先生紧紧握手:

“恭喜您,詹姆斯先生,巴西市场是您的了。”

詹姆斯先生与肖爱国握手时,感到一阵压力,但看到展位外拥挤的人群,他又恢复了自信。

这时,沃宁先生回来了,他面带微笑:

“肖先生,我们的总裁给了我最大的权限,一亿美元(为计算方便,统一使用美元)。”

肖爱国高兴地拥抱了沃宁先生:

“沃宁先生,那我们可以开始讨论合同了。”

“肖先生,我们也可以将产品销售到欧洲其他国家,对吗?”

肖爱国低声说道:

“原则上,你们只能在德国销售,但我还没有接待到其他有实力的欧洲客户,所以……

咳咳,你们其实也可以将产品销售到非洲,或者苏联。”

沃宁先生先是惊喜,随后苦笑道:“肖先生,您是在开玩笑吧?我们怎么敢去苏联做生意,我只爱钱,更爱命。”

肖爱国眨了眨眼:

“总有办法的,对吧?”

沃宁先生若有所思。

沃宁先生离开后,一位来自印度的客商走了过来,这个年代的广交会很少见到印度客商。

肖爱国与他简单交谈后便让他离开,表示不做印度的生意。

然而,这位客商的订单额竟然是五万美元,并且要求货到后半年付款。

到了闭馆时间,展位通道依然挤满了人。

肖爱国示意员工们整理好展位,然后带领团队返回宾馆。

外经贸的潘厅长和办公室黄主任仍在加班,他们正忙着整理和汇总当天的订单数据。

“主任,数据出来了。今天的总成交额是二亿七千多万美元,其中锦秀的成交额是一亿九千八百八十万美元,占总成交额的73%。这是详细报表。”

一名工作人员激动地向黄主任汇报。

“太好了,今天一天的成交额就达到了上一届总成交额的一半。锦秀机械的表现太出色了。”

黄主任和潘厅长激动地接过报表,一遍又一遍地查看。

“主任,这是肖总有意控制的结果,他今天拒绝了很多小订单。如果都接受了,今天的成交额可能还会突破两亿美元大关,他们只接受1万台以上的订单,小订单不在考虑范围内。”

“没错,我今天下午也看到了,很多外商都被肖总拒绝了。”

消息在六点钟传回正在用餐的吉大省外贸厅展团,顿时一片欢腾。

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