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圣诞节,历来是老鹰国销售的旺季。

各家品牌都在习惯在这期间搞活动。

利马是硅谷的一家科技公司的工程师。

他打算在在圣诞节买一台电脑。

这个时候的电脑比平时便宜15%~20%。

他有四个孩子,平时开支比较大。

因此他准备买一台最便宜的电脑。

他其实最喜欢的电脑是平果电脑。

但平果电脑的价格远超他的预算。

他发现市面上最便宜的电脑是戴耳一款裸机,只要795美元。

但是如果配置稍微好点,也要1500以上。

今天他上班时,在平时经过的路口看到led广告上打出了“769,电脑带回家”的广告。

他上班时就有点心不在焉。

等他下班时再经过路口,此时的广告已经变成可乐的广告了。

他有点小失望。

快进到家的时候,他看到919专卖店的门口也立了一个广告牌“759,电脑带回家”的广告。

他随即把车停好,上去问工作人员。

“你们这里有电脑卖吗”

“你们是一家公司吗?”

“不是。”

“但电脑公司和919的老板都是首富肖爱国”

“是的,先生。”

“您可以在这里下单。”

“选好配置后,付款。”

“我们在三天内把电脑送到您家里。”

“这是配置单。”

利马接过广告单,上面印有机箱的画面,非常漂亮。

这时的机箱比前两年便宜了一些,但商用电脑的价格不但没降,反而有微涨。

主要是卧室电脑的机箱便宜了很多,拉低了平均价格。

处理器,ld286(国产龙滕),可换成386,需要增加129美元。

内存512Kb静态采用普通的静态随机存取存储器(SRAm)。可换成1m,需要增加79美元。

存储设备配备两个5.25英寸软盘驱动器可以满足数据存储和软件安装需求,可换成10m的硬盘。需要加9999美元。

这个时候的硬盘非常贵,如老鹰国driveSavers公司展示的40mb硬盘,当时标价美元 。

正因为价格昂贵,所以研发的公司非常多。

最终存活下的就只有几家。

但也降低了收购的难度和技术的获取难度。

显示器是 12英寸单色LEd显示器,显示分辨率为640x400,能满足文字处理和简单图形显示。

这不是肖爱国工厂生产的。

这是技术授权给天津的一家电子厂生产的。全套技术和设备都是肖爱国提供的。

这利润对于肖爱国看来是非常低的。

但对于国内的厂家来说,是相当丰厚了。

极其愿意和肖爱国合作。

显卡、鼠标、键盘都是用最便宜的。

但都可以加钱选更好。

这些技术含量不高的,也逐步授权给其他企业来生产。

主板也是是定制的,集成处理器插槽、内存插槽、软盘驱动器接口等必要接口,采用较为简单的设计以控制成本。是完全不可以升级的。

当然,是可以加钱选贵的。

贵的扩展性要高很多。

机箱是最普通金属的卧式,没有散热器,只有一个简单的风扇。

但整体,比同配置的电脑价格要低30%。

最终,利马并没有选最便宜的套餐,花了1100(抹零),外加99,选了一套wps软件。

还送了一套价值199美元的desptop操作系统。

以及一打东方魔水饮料。

实际上只花了1199美元就买了一套非常不错的电脑。

这可太香了。他还以为要花上2000美元的,他都做好了出血的准备。

第二天,利马订制的电脑在旧金山的仓库组装好后,统一送到了硅谷,然后由919的配送员送到了他家。

利马极其意外,根本想不到速度会这么快。

利马满心欢喜地拆开电脑包装,当他开机使用时,却发现电脑运行速度比预想中慢很多,一些软件还频繁出现卡顿。

才用了一会,孩子不小心碰了一下就黑屏了。

利马很是恼火,立刻联系了919专卖店。工作人员表示会派技术人员上门检修。

几个小时后,技术人员来了。

经过一番检查,发现是内存条没插牢导致的。

技术人员很快就修好了电脑,并告知利马黑屏的原因。利马这才消了气。

使用了一段时间后,利马发现这台电脑虽然配置不算顶级,但完全能满足家庭日常需求。

尤其是那套wps软件,功能强大又实用。

而且,东方魔水饮料孩子们也爱喝。

利马逢人便夸这次购物太划算了,还向同事们推荐了919专卖店的电脑。

在他的带动下,好几个同事也下单购买了,肖爱国的电脑销售在硅谷又迎来了一波小高潮。

这个模式,没有代理商。

成本因此比别人低15-20%。加上在种花家生产本来就低。

以前价格最便宜的电脑是戴耳电脑。

戴尔是1984年的成立的公司。1985年推出第一台Ibm兼容机turbo仅卖795美元。

1989年推出首部戴耳笔记本电脑。1993年成为全球五大计算机系统制造商之一。

电脑。在他的带动下,好几个同事也下单购买了,肖爱国的电脑销售在硅谷又迎来了一波小高潮。

总裁兼首席运营乔治·米勒在圣诞前的一周就开始关注订单。

第一天7台。

第二天12台。

第三天15。

第四天9台。

……

直到12月28,才突破了30台,达到33台。

但直到1月5日,整个新年结束。

总共才卖了152台。

这是严重不合格的数据。

还没有平时卖得多。

他拿着报表走进戴耳的办公室。

“戴耳,这是我们今年圣诞节的销售。”

“152台?“

”我记得上得月还卖了7千多台。”

“我去调查过,数据是真实的。并不是少写了2个0”

“现在我们遇到天大的麻烦了。”

“如果不解决,我们只有倒闭一条路。”

“什么麻烦?”

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