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“肖先生,久仰大名,今日得见,真是三生有幸!”山本社长满脸堆笑,脚步急促地迈进接待室,双手热情地伸了出来。

“山本社长,我也一直盼着与您会面。三得利在饮品界的成就,堪称传奇!”肖爱国迅速起身,紧紧握住山本社长的手。

几句寒暄过后,肖爱国开门见山:“山本社长,我这次来,带着一个帮助三得利迈向新高度的合作方案。”

“我想用我在老鹰国和小日子本构建的庞大销售网络,换取三得利乌龙茶、威士忌的核心技术以及相应股份。”

“我在小日子,有家便利,其中是家已经开始运营。

“还有1000家电影院,这些电影院也都卖饮料。”

“像全家、7-11他们都是只有一千多家店。”

“在我们的冲击下,他们还是否能保持1000家还很难说。”

“在老鹰国,我们的目标是2万家便利店,目标是5万家店。我们还有5000家加油站,每个加油站都有便利店。”

“还有3000家电影院组成的销售网络,如同一张紧密的大网,能让产品闪电般触达消费者。”

“我们还这有919酒水平台,老鹰国每个县镇(老鹰国的县大于市)都有我们的代理商。”

“消费者在电话上下单,只需要15-30分钟,就可以把酒水送到消费手里。”

“老鹰国的沃尔玛超市也是我的。”

“我今年将在东南亚,欧洲收购和开大量的超市。”

“我们去年卖了5亿瓶啤酒,5千万瓶红酒,东方魔水卖了5.5亿罐。今年我们还准备开发欧洲和东南亚。”

“今年全年,我们的销量涨三倍是很轻松的。”

“和我们合作,可以快速的在打通国外的市场。”

“如果不和我们合作,你们的发展会很慢。”

“伊腾园也是我们的选择对像。”

伊腾园是三得利主要竞争对手。

他们的绿茶占据统治地位。

而三得利此前以酒业为主。

乌龙茶并不是他们的核心业务。

山本社长的笑容瞬间收敛,眉头拧成了一个疙瘩,语气也变得谨慎起来:“肖先生,您的销售渠道确实令人眼前一亮。”

“但乌龙茶、威士忌是三得利的命根子,出让股份更是关乎公司控制权,这可不是一件小事,我们必须得慎重考虑。”

送走肖爱国后,山本社长立刻召集公司高层召开紧急会议。会议室里,气氛凝重。

市场部经理率先发言:“经过调研,肖爱国旗下的便利店网络在小日子和老鹰国都拥有极高的覆盖率。”

在小日子,其便利店分布在各个城市和乡村,无论是繁华的商业中心,还是偏远的居民区,都能看到它们的身影。

在老鹰国,在酒水是的销售,没人比得上他们。

我们去年也和他们联系过,想在他们919销售,但被拒绝了。

初步预估,借助他的渠道,我们酒、乌龙茶在老鹰市场的销售额有望在一年内提升300%(基数低,所以第一提高得多)。”

财务总监补充道:“若销售额能实现这一增长,利润将十分可观。但技术和股份转让涉及成本与权益分配问题。我建议设置对赌条款,保障公司利益。”

研发部主管却忧心忡忡:“可我们的乌龙茶核心制茶技术是公司多年研发的成果,一旦转让,存在技术泄露的风险,这对公司未来的发展可能造成不可估量的损失。”

山本社长沉思片刻后说道:“大家别忘了,当年我们进军啤酒市场,通过与小型科研机构合作,用市场换技术,成功推出新品,打开了东南亚市场。“

如今肖爱国提供的销售渠道,比当年更具潜力。

我们可以通过签订严格的技术保密协议,降低技术泄露的风险。

也可以划分好各自的市场。

至于股份转让,我提议先出让10%的股份,若肖爱国能在合作第一年,使三得利产品在其渠道内销售额达到5亿美元,我们再转让30%的股份,并交付乌龙茶、威士忌核心技术。”

经过激烈的讨论,大家逐渐达成共识,决定对合作细节做进一步评估。

“肖先生,我们愿意达成初步的合作,但这些销售渠道不可能获得这么多股份的。”

“这好办,我可以再出500亿日元(肖爱国手里还有大量日元),来购买30%的股份。”

“也就是说市场渠道+500亿,我要占49%。”

“开拓渠道,是要大量资金(要提前生产产品进行铺货。)”

“只要我们是合伙人,我们可以签独家合作协议。”

“像伊腾园的产品就会被排除在外。”

肖先生的要求太高了。

我们要再商量一下。

肖爱国的下一个目标是森永乳业。

腾边社长接待了他:“肖先生,欢迎来到森永乳业,您这次来是有什么合作计划吗?”

肖爱国直言不讳:“腾边社长,我想用我的销售网络,换取森永乳业‘piknik’乳饮料的生产技术。

“我的销售网络能让‘piknik’在老鹰国市场大放异彩,就像当年在你们通过学校渠道打开销路一样。”

腾边社长皱了皱眉头:“肖先生,‘piknik’的生产技术是我们的商业机密,而且老鹰国市场竞争激烈,风险不可控。”

“老鹰国消费者的口味偏好与小日子有较大差异,我们不确定这款产品能否被老鹰国市场接受。”

”我们在老鹰国和小日子都是有强大的销售渠道。“

”在今年,我们将大力开发东南亚和欧洲。”

“我的要求也不高,1亿美元+市场渠道换49%的股份。(为么不是51%,因为小日子人的骄傲及反垄断法,51%是公司控股,将会有非常多的后患。)

“只要我们是合伙人,我们可以签独家合作协议。”

“像养乐多的产品就会被排除在外。”

排外协议、竞争对手,是谈判中无往不利的杀招。

用100次可能会成功99次。

肖爱国走后,腾边社长迅速召集公司骨干进行分析。

市场调研专员汇报:“肖爱国在老鹰国的销售网络覆盖面极广,便利店和加油站的组合,能为产品提供大量的展示机会。\"

通过市场调研发现,老鹰国消费者对口感丰富、营养健康的乳饮料有较高需求。

我们可以根据老鹰国消费者的口味偏好,对‘piknik’的配方和包装进行本土化改进,借助肖爱国的渠道进行推广。

预计在合作的前两年,销售额能逐步增长,第二年有望突破1.5亿美元。”

法务部经理担忧地说:“但技术转让涉及诸多法律问题,一旦出现纠纷,可能会给公司带来巨大损失。”

腾边社长权衡利弊后说:“我们可以聘请专业的法律团队,制定完善的合作协议,明确双方的权利和义务。”

“股份出让方面,初期给予10%,当肖爱国在合作第二年实现1.5亿美元销售额时,再出让19%(不愿给49%))股份并转让生产技术。

为防范风险,加入对赌机制,若三年内平均销售额低于1亿美元,需返还部分股份或给予相应经济补偿。”

pS.这两家还没决心交出股份,但肖爱国还有一个杀招,使出来肯定能逼他们就效。

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