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2016年11月21日,北京海淀区,阴沉的天空飘着细雪。

光芒国际猎头蔺珊珊站在中关村Soho大厦前,呼出的白气在冷空气中迅速消散。

她抬手看了眼手表,距离约定时间还有15分钟,便转身走进大厦,高跟鞋在地面敲出清脆的节奏。

电梯里,她下意识地摸了摸手提袋里的礼盒。

华兴mate8 pro尊享版手机和配套耳机,包装精致,分量十足。

“叮——”

电梯门在18楼打开,走廊尽头的会议室门虚掩着,传来低声的交谈声。

推开门,爱德森猎头康蕙正在和同事们核对名单,投影屏幕上是某电商巨头数字化供应链部的组织架构图,密密麻麻的名字旁标注着不同颜色的标签。

“Linda,你们那边的战况如何?”康蕙抬头问道,眼神扫过蔺珊珊手中的礼盒。

康蕙和蔺珊珊虽然分属不同的猎头公司,但两人都是差不多大的年轻人,两个月前曾经一起参观过华兴总部。

现在又各自带着团队一起在北京出差,天天在一起工作,一来二去关系也算是非常要好了。

最近在北京的日子里甚至好到周末白天一起去周边逛逛,晚上一起去清吧喝酒的程度。

“约了四个,都是仓储自动化组的核心成员。” 蔺珊珊也不在意对方的探听。

这种事情瞒不过有心人,况且他们两家公司不止是竞争关系,也会存在合作。

蔺珊珊将礼盒放在桌上,取出文件夹,“按照陈总说的,先聊技术痛点,再提华兴的ISc+项目,最后才送礼物。”

康蕙点点头,也开始忙自己的。

她指尖划过屏幕上的红色标签,转头吩咐到公司的年轻助理顾问:“和候选人聊天的时候注意合规话术,强调猎头公司与对方无业务往来,礼物是行个人赠予,不算商业贿赂。”

“背得滚瓜烂熟。”助理顾问翻开笔记本,上面记着法务部提供的合规说辞 :

“我们和贵公司没有直接合作,这份小礼物只是猎头行业的见面礼,不涉及任何职务关联。”

下午两点,中关村某咖啡馆。

康蕙对面坐着的是该电商巨头的仓储算法专家商宏,对方穿着灰色卫衣,眼神中带着戒备。

“商工,我知道您在做智能分拣系统的优化,华兴的ISc+项目刚好需要这种技术。”

康蕙递过菜单,“我们不聊跳槽,先聊聊技术。你们现在的动态路径规划算法,遇到大促峰值时是不是容易出现负载均衡问题?”

商宏的眼神微微一动:“你怎么知道?”

“华兴的供应链系统每天处理全球138个智能仓的数据,他们的技术团队发现,传统算法在跨时区调度时会出现0.3秒的延迟。”

康蕙适时地从包里拿出礼盒,“对了,这是华兴最新的mate8 pro,华兴送给每一位候选人的见面礼。陈总说了,跳不跳槽无所谓,大家都是同行,交个朋友比较重要。”

商宏盯着礼盒,有些犹豫。

“您放心,我们和贵公司没有业务合作,这份礼物只是小小的心意,不算商业馈赠。”

康蕙微笑着引用法务话术,“您的其他同事不少都接受了我们的好意。”

对方接过礼盒,手感沉甸甸的。

关上盒子,康蕙递过来一份华兴ISc+项目的技术白皮书摘要,商宏的目光被 “动态负载均衡算法” 的章节吸引。

“前两轮的面试都是线上面,花不了您太多时间,您可以就当了解了解当前的市场行情,也不一定是发了offer就要入职。以后您无论是要跳槽还是和领导谈涨薪,心里也更有底不是吗?” 康蕙一边缓缓劝说一边观察着对方的微表情。

看对方好像有些意动,她立马趁热打铁,“终面安排那天,我们也会有个技术研讨会,您要不要来看看?一举多得,就算纯技术交流也是挺好的,全是行业大牛。”

“好。”

康蕙听到这句话的时候就感觉稳了。

前面每一个回签华兴offer的候选人,无论是康蕙团队的人还是蔺珊珊团队的人,她们都会让这些已经决定要入职华兴的候选人每人给出3个自己觉得部门中最好的三位同事的名字。

而眼前的商宏就是高频出现在三个名字中的一位。

几天后,商宏出现在华兴坂田基地,看着智能物流中心里运行的高斯数据库,终于放下戒备。

当他第二天看见华兴offer里提供的年薪80万加股票时,沉默片刻,很快便回签了offer。

不算股票分红的收入都比起他现在的薪水超过20%,还有什么好考虑的。

然后掏出电话直接打给康蕙:“我推荐两个人,我们公司wms自动化组的李工和张工,技术很好,我们配合起来也很愉快。”

十二月的寒风裹挟着猎头的攻势,像精密的手术刀剖开某电商巨头数字化供应链部的肌理。

蔺珊珊这边也是进展喜人。

“王工,这是我们华兴新出的mate8 pro。” 蔺珊珊将烫金礼盒推过桌面时,腕间的卡地亚似乎在证明着表主人不菲的经济实力。

面前的男人下意识的背往后靠,她立即补上准备好的话术:“您就当是帮忙做产品体验,我们市场部需要收集高端用户反馈。而且我咨询过公司法务、也咨询过法律顾问,送候选人见面礼不违规。”

咖啡馆暖黄的射灯在礼盒包装上折射出细小光斑。

男人指尖轻抚着手机背面的徕卡标识,突然问:“听说你们上周挖走了赵副总监?”

“赵总现在负责ISc+的智能调度算法。”蔺珊珊抿了口红茶,白瓷杯沿印下淡红唇印,“他上周还跟我说,说王工您在路径优化领域的造诣...”

这样的对话在帝都各大精品咖啡馆重复上演。

爱德森和光芒国际的猎头们按照陈默制定的 “技术破冰 - 需求挖掘 - 信任建立” 三步法,带着价值9999元的见面礼,逐个敲开候选人的门。

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