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她面前的笔记本摊开着,但目光却更多地落在陈默身上,带着审视和不易察觉的紧张。

林雨晴安静地坐在角落的阴影里,指尖在笔记本电脑上无声地敲击,记录着要点。

不就是打黑工吗?

她和蔺珊珊作为陈默的哼哈二将,打黑工早就打麻了。

这种级别的黑工,洒洒水咯。

“陈总,”李携耀啜了一口茶汤,率先打破沉默。

语气沉稳中带着坦诚,“下午的参观,实在令人震撼。您在上游的布局之深、规划之远,远超我们之前的想象。瑞子能得您青睐,是我们的荣幸。”

注意,是“语气”里带着坦诚,而不是真的坦诚。

他这句话就多少有些偷换概念了,什么叫“瑞子能得到您青睐”啊?

这不就是典型的偷换概念吗?

把陈默变为主动方,把自己变为被动方。

好建立起一丢丢接下来谈判的心理优势,哪怕是一丢丢,只要标的足够大,那能占的便宜都不少。

毕竟领过红包的人都知道,“一分钱也是爱”。

陈默才不惯着这老狐狸,“不敢当不敢当,当初接到乔雅女士邀请的时候,我也没想到竟然有人这么看好国内的咖啡市场。”

老登西,听清楚了吗,是你们邀请我的。

好家伙,李携耀只听一句就知道眼前这家伙表面看着年轻,一脸阳光,实则心眼多得跟马蜂窝似的。

他果断换了个方向,放下茶杯,把随身带的电脑屏幕转向陈默。

目光直视陈默:

“陈总,明人不说暗话。

我们带着最大的诚意而来,希望邀请您成为瑞子的联合创始人,共同缔造一个属于中国的世界级咖啡品牌。

我们初步的想法是,为您预留20%的创始股权,并授予联合创始人的身份,在董事会拥有相应席位。

瑞子的未来蓝图,需要您在上游供应链、华兴生态资源以及技术架构上的鼎力支持。”

20%,联合创始人身份,董事会席位。

李携耀开出了他认为极具诚意的价码。

陈默靠在藤编椅背上,手指无意识地在光滑的原木桌面上轻轻敲击着,发出极有韵律的轻响。

他的目光掠过那份精美的计划书,扫过平板屏幕上那些激动人心的曲线,最后落在李携耀和乔雅写满期待与谨慎的脸上。

他没有去看那些数字和条款,反而端起那杯瑰夏,凑近鼻端,深深地嗅了一下那复杂而迷人的香气,然后才浅浅啜饮一口。

动作悠闲得像是纯粹在享受这杯咖啡。

“李总,乔总,”他放下杯子,嘴角噙着一丝若有若无的笑意,眼神却清亮透彻,仿佛能洞穿人心,“你们的构想,非常清晰,也非常有魄力。”

他用了和李携耀在飞机上评价他布局时几乎相同的词。

李携耀心头莫名一跳。

陈默身体微微前倾,目光在李携耀和乔雅之间扫过,语气平淡却带着千钧之力:“资源杠杆,技术降维,上游协同...你们想借的势,无非是这三点。”

乔雅握着咖啡杯的手指猛地一紧,指尖瞬间冰凉。

这三点...这三点正是李携耀两个月前剖析得最透彻的核心。

陈默此刻轻描淡写点出,竟一字不差!

李携耀脸上的笑容也僵了一瞬,暗道真是个人精。

立马和乔雅交换一个眼神,多年一起工作建立起来的默契让他们知道彼此的想法。

只能是最后一招了,真诚才是最大的必杀技。

乔雅语气恳切:

“陈总,瑞子的核心在于线上线下融合的极致效率和体验。

这背后需要强大的It系统支撑,从供应链到门店管理,从用户App到大数据营销。

您和华兴的技术团队,是这个模式能否跑通、跑赢的关键。

我们非常期待能获得您个人以及华兴技术力量的支持,当然,具体合作方式我们可以另行商定协议,确保合规。”

两人配合默契,一个抛出股权诱饵,一个点明最迫切的技术需求,同时小心翼翼地规避了“直接动用华兴公司资源”的敏感红线。

陈默安静地听着,指腹缓缓摩挲着温润的紫砂茶杯沿。

等到两人话音落下,茶室内陷入短暂的寂静,只有窗外隐约的虫鸣和林雨晴指尖极轻的敲击声。

他抬起眼,目光平静地扫过两人,嘴角勾起一抹极淡的笑意,仿佛在听一个有趣但并不完全出乎意料的故事。

“李总,乔总,”他开口,声音不高,却清晰地盖过了虫鸣,“首先,我很欣赏二位对瑞子的构想和执行力。从零开始打造一个品牌,不容易。”

他话锋一转,语气依旧平淡,却带着千钧之力:“但是,20%的股权,联合创始人这个名头,以及一个需要我自己去争取话语权的董事会席位...”

陈默微微摇了摇头,动作很轻,却带着不容置疑的否定,“这股份太薄了”。

他的目光落在李携耀脸上,“这并不足以撬动你们想要从我这里获得的资源。”

此刻这种目光仿佛能穿透对方强装的镇定:

“我的云澜、南屏山麓、思茅河谷、勐马晨曦,还有即将到手的保山地块和隆阳有机园...

这些不是摆设,是实打实的重资产,更是咖啡豆产能。

它们确实需要订单,需要稳定且规模庞大的出口,才能盘活,才能产生价值。

瑞子,就是这个出口。但他们同时也是未来瑞子品质和成本控制的生命线。”

陈默的话语很轻,这是大佬的必备技能之一。

只有说话声音足够轻,才能让全场安静下来仔细去听。

“量产咖啡豆的工艺对咖啡的口味和口感的影响是很大的。” 他说完便不再继续,只是喝了一口枸杞茶。

枸杞的甜香味在舌尖炸开。

得补补了,都特么赖胡笳。

李携耀的心猛地一沉,刚欲开口说话,对面的陈默好像想起来什么似的。

指尖在光滑的桌面上轻轻一点,又继续补充道:“其次,技术。你们要的,不是简单的‘支持’,而是一个能支撑起万店规模、千万级日活用户、毫秒级响应的世界级零售It架构。”

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