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华兴总部G区顶楼的It总裁办公室,总是有不停的人来来往往。

特别是在陈默担任车bG的副总裁以后,来汇报的人就更多了。

这不,蒋雨宏、卞金鳞和顾南舟三人前脚刚离开,蔺珊珊便被一个电话就召唤了上来。

林雨晴刚刚将一杯温热的金骏眉放在宽大的黑胡桃木办公桌上,茶汤澄澈。

陈默没碰那杯茶。

右手握着鼠标在办公桌上滑动着,一行刺目的数字在财务简报上凝固 :¥112,766,500。

这是集团It体系过去一年支付给外部猎头公司的总佣金。

他端起手边的骨瓷杯,温热的金骏眉茶汤氤氲着花果蜜香,入口的醇厚甘鲜却压不住心底那丝冷峭的算计。

蔺珊珊坐在他对面的椅子上,背脊挺得笔直,双手放在膝盖上,指尖却微微发凉。

她看着陈默修长的手指,缓慢而有力地点在报告内页一个被加粗标红的数字上。

“一亿一千两百七十六万......六千五百元。”陈默的声音却刺穿了办公室的安静。

他抬起头,目光穿透袅袅茶雾,精准地落在蔺珊珊脸上,“珊珊,告诉我,去年一年,光是集团It体系,我们付给外面那些大大小小的猎头公司,就这么多钱。这钱,花得值吗?”

蔺珊珊的心猛地一沉。

作为曾经站在猎头金字塔尖的人物,她太清楚这个数字背后的含义,也太清楚陈默此刻平静下蕴含的风暴。

这不是简单的询问,这有可能是一场审判的开端。

“陈总,”她深吸一口气,强迫自己冷静,大脑飞速运转。

“从结果导向看,过去一年,我们通过猎头渠道引入的关键人才,尤其是海外高端技术专家和特定领域的稀缺人才,对渡河项目、芯片攻坚都起到了关键性的支撑作用。

没有这些外部渠道的快速输血,很多关键节点可能会严重滞后。”

陈默没有打断,只是用眼神示意她继续。

“但是,”蔺珊珊话锋一转,语气变得锐利:

“从效率和成本角度看,问题非常突出。

首先,费率畸高。

顶级岗位的猎头费通常是候选人年薪的25%-30%,如果是孟工那个级别的引入,单笔费用就接近500万。

其次,过程冗长且不可控。

猎头公司需要层层汇报、筛选、匹配,沟通成本巨大,效率远低于我们内部直招。

第三,也是最核心的,信息不对称风险极大。

猎头为了成单,有时会过度包装候选人,甚至隐瞒关键风险点,最终需要我们用时间和项目风险去承担试错成本。”

陈默心里暗道一句好家伙,小蔺是在提醒自己她给公司省掉了几百万吗?

面上却不露痕迹,只是点点头。

正好蔺珊珊也顿了顿,随后抛出一个更尖锐的观察:

“而且,我们长期合作的几家顶级猎头,如爱德森和光芒国际,他们最核心、最值钱的资产,恰恰就是手上最好的顾问。

特别是真正懂行业、懂技术、有人脉、有韧性的资深顾问。

我们支付的天价猎头费,很大一部分,是在为这些猎头顾问的“大脑”买单,但这些大脑却并不真正属于华兴。”

最后一句话,像一颗石子投入深潭,在陈默眼中激起了清晰的涟漪。

他身体微微后靠,陷入宽大的黑色皮椅中,端起茶杯轻轻喝了一口。

他想起了前世字节的骚操作,猎头费?

付不了一点,我直接挖猎头顾问不就好了,效果一样的。

蔺珊珊屏住呼吸,她知道,决定性的时刻到了。

陈默陷入了回忆中。

没一会儿,他嘴角忽然勾起一抹极淡的笑意,目光锐利地锁定蔺珊珊。

“那么,珊珊,如果我们把这些顾问直接变成华兴自己的呢?”

蔺珊珊的心脏瞬间被攥紧,几乎停止了跳动。

她预感到陈默的思路会非常规,却没想到如此大胆、如此釜底抽薪。

“您是说,把爱德森、光芒国际里最顶尖的那批顾问,直接挖到华兴来?让他们成为我们内部的招聘专家?”她的声音因为激动而带上了一丝不易察觉的微颤。

“不仅仅是挖。”陈默身体前倾,目光灼灼,“是彻底改变模式。”

“比如刚成立的车bG,直接可以成立我们自己的‘高端人才猎聘中心’、

隶属于bG内部的人力资源部,但优先服务于战略级项目。

这些挖过来的顶尖猎头,他们不再是为佣金奔波的乙方,而是拿着华兴薪酬、享受华兴福利、背负华兴KpI的‘自己人’!

他们最核心的价值——人脉网络、行业洞察、挖角技巧、谈判能力,将全部、且唯一地为华兴服务。

省掉那20%-30%的猎头费只是最表层的收益,更深层的是效率的跃升、风险的降低和人才战略的绝对自主可控!”

他停顿了一下,看着蔺珊珊:

“你觉得,betty(康蕙)这样的人,是会继续留在爱德森,等着我们一年给她公司贡献几百万的佣金,然后分到她手里几十万?

还是更愿意加入华兴,拿着同样甚至更高的固定年薪,享受顶级平台的稳定、资源和光环,把她所有的本事,用在为华兴开疆拓土上?”

寒意和兴奋感同时沿着蔺珊珊的脊椎窜起。

她太了解猎头这个行业了,也太了解像康蕙这样站在行业顶端的顾问的心态。

陈默描绘的,对她们而言,简直是无法抗拒的降维打击。

甲方顶级的地位、稳定的高薪、广阔的平台前景,直接碾碎了乙方顾问表面光鲜、实则如履薄冰、收入完全依赖佣金的不确定性。

“陈总,”蔺珊珊的声音带着绝对的肯定和一丝狂热:

“如果这个计划落地,我敢断言,betty,以及光芒国际、爱德森最核心的那批王牌顾问,会毫不犹豫地选择华兴。

没有猎头能拒绝这样的‘招安’!

这不仅是职业路径的跃升,更是身份和价值的彻底重塑!”

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