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陈默慢条斯理地吃着手中的三明治,沉吟片刻后说:

“势头确实很好,但越是这种时候越要警惕。

扩张速度太快,管理半径拉长,质量管控风险会指数级增加。

我不希望看到瑞子成为又一个流星般崛起又迅速陨落的品牌。”

李携耀郑重地点点头:“我明白。所以我和乔雅已经决定,下个月开始,新开店速度控制在日均20家以内,重点转向运营质量提升和团队建设。另外,”

他顿了顿,声音压得更低,“是时候启动b轮融资了。”

陈默抬眼看他:“这么快?A轮的资金应该还没用完吧?”

“钱还够烧半年,”李携耀笑道。

“但资本市场现在对我们极度追捧,估值预期很高。

我想趁热打铁,融一笔大的,为明年的全面爆发储备弹药。

初步计划融资8-10亿美金,投后估值目标100-120亿美金。”

这个数字让陈默都不由得挑了挑眉。

不到一年时间,从A轮的32.6亿估值跳到100亿,这个跨度确实惊人。

而且如果陈默没记错的话,前世瑞幸首次上市的时候也就40多亿美金。

看来出海这一步,走得虽然是机缘巧合,但还真走对了...

第一个全球铺开的华国饮品品牌,又是最性感的咖啡赛道,还打通了线上线下,这牌面是真不小。

“投资人有初步意向了吗?”陈默问。

“高盛、软银、腾讯、摩根士丹利、淡马锡都主动找上门了,还有几个中东的主权基金。”

李携耀眼中闪着光,“都是有名有姓的大家伙,但我想听听你的意见,特别是战略投资人的选择上。”

两人正聊着,乔雅拿着平板快步走过来,脸上带着一丝兴奋的红晕:

“两位老板,打断一下。刚刚收到的数据,你们一定要看看这个。”

她将平板放在桌上,调出一组图表:

“这是我们依托华兴海外网点开设的287家门店的最新运营数据。

特别是这几个月在海外市场的表现,简直可以说是...意外之喜。”

陈默和李携耀同时俯身看去。

【华兴体系门店特别汇报】

门店总数:287家(覆盖21个国家)

海外门店外籍顾客占比:平均48%

海外门店客单价:比国内高36%

海外门店毛利率:比国内高15个百分点

乔雅放大几个关键门店的数据:“特别是位于慕尼黑华兴研究所一层的门店,外籍顾客占比达到65%,单店日均杯量突破400杯,已经成为当地小有名气的网红打卡点。”

她滑动屏幕,展示出一些海外社交媒体上的帖子:

“更令人惊喜的是,借助华兴海外网点多位于核心商务区的特点,我们的品牌意外地成为了许多外国人接触中国咖啡品牌的第一窗口。

这在客观上为我们未来的全球化战略铺垫了道路。”

李携耀猛地一拍桌子:

“太好了。这就是我们最需要的品牌故事!

来自中国的咖啡品牌,不仅在国内横扫千军,还在海外高端市场获得认可!”

陈默的眼中也闪过一丝惊讶,他确实没预料到这个意外的发展。

沉吟片刻后,然后便说道:

“这是个很好的切入点,但要注意分寸。

目前海外门店的成功很大程度上借力于华兴的本地资源,不能过度夸大我们的独立国际化能力。”

“明白,”乔雅点头,“我们在宣传上会把握分寸,重点强调‘品质无国界’,而非过度渲染国际化成绩。”

下午的会议更加深入,焦点完全集中在即将启动的b轮融资上。

李携耀站在全息投影前,详细阐述了他的融资策略和上市路径规划。

“基于当前的发展态势,我建议采取‘两步走’策略。”李携耀的激光笔在时间轴上移动。

“第一步,预计今年12月前完成b轮融资,也是Ipo前的最后一轮融资。

预计规模融资在8-10亿美元,投后估值目标100-120亿美元。

重点引入具有国际背景的战略投资者,为Ipo铺路。

当然,实际上目前已经有基金提前在和我们接触了。”

投影上的时间轴延伸:

“第二步,明年4月到6月间,完成美股Ipo。

我们已经与多家投行进行了非正式沟通,他们普遍对我们的故事和能力表示高度兴趣。”

会议室里有人忍不住倒吸一口冷气。

陈默也一样,毕竟这个时间表比前世的瑞幸咖啡还要激进得多。

李携耀解释道:“我知道这个时间表很激进,但我们的发展速度比预期快30%,门店扩张效率高出行业平均水平40%,单位经济模型持续优化。更重要的是...”

他加重语气,“我们抓住了数字化转型和新零售的风口,资本市场对这类故事非常买账。特别是我们意外获得的‘国际化’色彩,更是加分项。”

陈默微微皱眉:“确实有些激进。美股市场对中概股的审查越来越严格,我们需要做好充分准备。”

李携耀点头:

“陈总担心得很对。

我们已经聘请了顶尖的美国和中国的律师事务所、会计师事务所进行全程辅导,确保合规性。

特别是财务数据的真实性和透明度,将是我们的重中之重。”

他继续阐述:“b轮融资我们计划引入更多国际顶级资本,包括新加坡主权基金、中东财富基金等长期投资者,优化股东结构,为Ipo铺路。”

乔雅补充道:“Ipo地点选择纳斯达克,我们已经与多家投行进行了初步沟通,他们普遍对我们的故事和能力表示高度兴趣。”

会议持续了整整三个小时,对每一个细节进行了深入讨论。

当就在李携耀准备结束讨论时,陈默还是忍不住开口提醒:“数据很漂亮,路径也很清晰。”

他声音平稳,听不出喜怒,“李总,你的资本运作能力,我一直是佩服的。”

先是肯定了李携耀,随即话锋一转:

“这次100-120亿美金的估值,胃口不小。

资本不是傻子,他们能看到我们的增长,也能看到背后的风险。

尤其是全球化业务给我们带来估值大规模上浮的同时,随之而来的风险也肉眼可见。”

他目光扫过海外门店的数据。

“急速海外扩张带来的管理和合规风险。

欧美市场对食品安全、劳工权益、数据隐私的监管,远比国内严格。

任何一个环节出问题,都是灭顶之灾。”

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