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乌鲁木齐的清晨,昊泰商城的中央空调嗡嗡运转,将冷气均匀地输送到每个角落。波司登专卖店所在的二楼走廊拉起了警戒线,施工告示牌立在门口,上面用红漆写着 “施工区域,请勿靠近”。透过临时围挡的缝隙,能看见里面一派热火朝天的景象。

许有智戴着印着 “安全施工” 字样的橘色安全帽,脖子上挂着图纸,在狭窄的施工空间里灵活穿梭。头顶的商场吊灯洒下暖光,映得他黝黑的脸上汗水发亮。“小心点!那些石膏板轻放!别磕着边!” 他的声音在封闭的空间里格外清晰,工装裤口袋里插着的铅笔,笔杆都被磨得发亮。

陈默侧身避开运送材料的工人,脚下踩着商城铺设的防滑地胶,发出轻微的摩擦声。商场内循环播放的背景音乐混着施工的嘈杂声,形成独特的节奏。他抬头看向正在搭建的门头钢架,眉头微微蹙起:“小四,钢架的焊接点再加固一下,商场人多走动,震动大,别出问题。” 说着,他蹲下身,手指沿着钢架的接缝处轻轻摩挲,“这个角度受力不均,得加个三角支撑。”

许有智立刻掏出笔记本记录,推了推下滑的眼镜:“陈工,我这就安排人整改。昨天到货的 LEd 灯带,色温好像和设计图有点偏差,您要不要看看?” 他转身从材料堆里翻出样品,塑料包装在商场的射灯下泛着微光。

陈默接过灯带,打开手机手电筒凑近查看,白色的光束下,灯带的暖黄色泽略显暗淡。“确实不对,得换成 4000K 色温的,这样照在羽绒服上才显质感。” 他把灯带递给许有智,眼神坚定,“马上联系供应商换货,工期不能耽误。”

工地里,电钻声、切割声在封闭空间里回荡,震得人耳膜发颤。两个工人抬着定制的展示柜缓缓移动,粗重的喘息声混着 “一、二、起” 的号子。陈默走到展示区,用卷尺反复测量墙面尺寸,商场内的冷气吹得他工装衣角轻轻飘动:“模特展台高度 80 厘米,灯光角度 45 度,这样才能突出服装立体感……”

忙碌间,时间悄然流逝。商城的电子钟显示下午五点,商场内的人流逐渐多了起来,导购员的吆喝声、顾客的谈笑声透过围挡传进来。陈默拍了拍身上的灰尘,给波司登专卖店的甲方负责人林经理发了条信息:“林总,今晚六点半,老地方见?”

半小时后,陈默从商场侧门走出,站在梧桐树下等车。晚风卷起几片落叶,他望着不远处亮起的霓虹灯牌,心里默默盘算着饭局上的话术。一辆出租车停在面前,他拉开车门坐进去:“师傅,去丝路明珠酒店。”

丝路明珠酒店位于市中心繁华地段,门前的喷泉在灯光映照下,水花泛着七彩光芒。陈默走进酒店,旋转门转出的冷气驱散了身上的燥热。大堂里,水晶吊灯璀璨夺目,钢琴师正在演奏舒缓的《月光曲》,身着旗袍的服务员微笑着指引方向。

包厢内,圆形餐桌上已经摆好了凉菜,红油牛肚、椒麻鸡的香气扑面而来。林经理穿着藏青色西装,领口别着精致的波司登品牌徽章,正与另一位中年男子交谈。见到陈默,林经理立刻起身,脸上堆满笑容:“陈工,可把你盼来了!快坐快坐!”

“林总太客气了!” 陈默快步上前握手,余光瞥见另一位男子,他身材魁梧,浓眉大眼,眼神中透着精明。林经理连忙介绍:“这位是我们区域销售总监张总,听说陈工在装修界是出了名的认真负责,今天特意来认识认识。”

张总伸出厚实的手掌,握手时力度十足:“久仰陈工大名!以后专卖店的形象就靠你了!” 他说话带着浓重的东北口音,爽朗的笑声震得酒杯都微微发颤。

陈默笑着回应:“张总、林总放心!一定把店装得既符合品牌调性,又能吸引顾客!” 他落座后,服务员开始陆续上菜,大盘的红烧羊排、油亮的烤全鱼,还有冒着热气的馕包肉,香气四溢。

林经理端起酒杯,眼神中带着期待:“陈工,今天请你来,一是感谢你接下这单,二是想听听你对店铺装修的具体想法。” 他抿了口酒,目光紧紧盯着陈默。

陈默放下筷子,坐直身子,神色认真:“林总、张总,我先说说门头设计。我们采用双层亚克力发光字,外层做磨砂处理,内层贴镜面反光膜,这样白天有质感,晚上灯光一开,品牌 logo 能亮透三条街。” 他伸手比划着,眼睛里闪烁着专业的光芒,“店内的动线设计,我建议采用环形布局,顾客一进店,顺着展示区转一圈,能看到所有新款。试衣间旁边加个休息区,放些时尚杂志和饮水机,提升顾客体验。”

张总听得频频点头,夹了块羊排放进嘴里,边嚼边说:“有想法!尤其是这休息区,很多店铺都忽略了。不过,” 他突然放下筷子,眉头微皱,“装修成本这块,能不能再压一压?”

陈默早有准备,从公文包里掏出预算表,摊在桌上:“张总您看,材料这块我们选的都是性价比高的一线品牌,比如墙面的环保乳胶漆,比普通漆贵不了多少,但甲醛释放量几乎为零。人工费用上,我们有自己的施工团队,没有中间商赚差价。” 他用手指着表格里的数字,逐条解释,“唯一不能省的是灯光系统,好的射灯能让羽绒服的绒感和颜色完美呈现,这直接影响顾客的购买欲。”

林经理摸着下巴沉思片刻,与张总对视一眼,两人交换了个满意的眼神。林经理笑着举起酒杯:“陈工果然专业!就按你的方案来!以后波司登在乌鲁木齐的新店,都交给你!”

陈默连忙起身,举杯的手微微颤抖,眼中满是感激:“感谢两位信任!我一定把每个细节都做到极致!” 他仰头饮尽杯中酒,辛辣的液体滑入喉咙,却比不上心中的暖意。

饭局持续到深夜,散场时,林经理和张总执意要送陈默。站在酒店门口,陈默望着璀璨的街景,晚风拂过,带着些许醉意的他,嘴角扬起自信的笑容。这场饭局,不仅敲定了合作,更让他看到了未来广阔的市场。他知道,自己离梦想又近了一步。

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