沙省航务建设公司总部大楼,一间装修典雅的会客室内。
几位西装革履的德国人正襟危坐,神色间带着一丝不易察觉的焦躁。
为首的是一位五十岁上下的中年男子,名叫汉斯·穆勒,曼恩集团亚太区副总裁。
他端起面前的茶杯,轻轻呷了一口,眉头微不可察地皱了一下。
显然,他不太习惯这种带着茉莉花香气的华夏清茶。
“穆勒先生,周总正在赶回来的路上,还请您和各位稍作等候。”
王浩客气地站在一旁,脸上挂着职业化的笑容,心里却在嘀咕:
这帮德国佬,之前卡我们脖子的时候那么傲慢,现在又巴巴地跑过来,还真能屈能伸。
汉斯·穆勒放下茶杯,脸上挤出一丝笑容,用略显生硬的中文说道:
“没关系,王主任。
我们对这次的拜访非常重视,多等一会儿也是应该的。”
他嘴上这么说,心里暗自盘算。
这次前来,名义上是寻求与天穹文化传媒的合作,实际上,集团总部给他的指令,远不止于此。
“天龙号”项目上,曼恩公司栽了个大跟头。
不仅丢掉了价值不菲的订单,更重要的是,华夏方面居然真的拿出了一套性能不俗的国产动力系统作为替代,这让一向以技术领先自居的曼恩集团感到了前所未有的压力。
如果华夏在高端动力领域实现了全面突破,那对曼恩未来的市场份额将是致命的打击。
因此,总部高层紧急调整策略。既然强硬施压行不通,那就换一种怀柔的方式。
他们通过各种渠道了解到,沙省航务建设公司的这位年轻老总周离,不仅在工业项目上能量巨大,名下还有一家名为“天穹文化传媒”的公司,在文化领域也搞得有声有色。
于是,便有了这次以“文化交流”为名的拜访。
其一,是想修复与周离的关系,试探是否有机会在未来的项目中重新合作;
其二,也是更深层次的目的,是想通过文化合作的幌子,更深入地了解沙省乃至华夏在相关政策、技术发展和市场潜力方面的信息,为集团的下一步战略布局搜集情报。
甚至,如果能通过文化项目施加影响,潜移默化地推广德国的技术标准和理念,那更是意外之喜。
就在汉斯·穆勒心思百转之际,会客室的门被推开了。
周离带着卢小小,微笑着走了进来。
“穆勒先生,久等了。实在抱歉,刚才在处理一些公司事务。”
周离伸出手,与汉斯·穆勒轻轻一握,目光平和,却带着一种洞察人心的锐利。
汉斯·穆勒连忙起身,脸上堆满了热情的笑容:
“周总太客气了!能见到您这位年轻有为的企业家,是我们曼恩集团的荣幸。”
他侧身介绍起身边的几位同事,有市场分析的,有项目评估的,甚至还有一位看起来像是文化顾问的德国老者。
卢小小则安静地站在周离身侧,好奇地打量着这几位“国际友人”。她虽然不参与商业谈判,但周离让她一同前来,显然有他的用意。
一番客套的寒暄之后,双方分宾主落座。
周离端起茶杯,抿了一口,开门见山地问道:
“穆勒先生,王主任已经跟我说了,贵公司对与我们天穹文化传媒进行文化交流合作很感兴趣。
不知道具体是哪些方面呢?”
汉斯·穆勒显然没想到周离如此直接,微微一怔,随即调整好表情,笑道:
“周总快人快语,那我也就直说了。
我们曼恩集团,虽然是一家工业企业,但我们一直非常尊重并且推崇世界各地的优秀文化。
贵国的文化博大精深,源远流长,尤其是沙省这片热土,独特的海洋文化和黎族、苗族等少数民族文化,更是充满了魅力。”
他顿了顿,看了一眼身旁的文化顾问,那位老者适时地递上一份制作精美的宣传册。
“这是我们初步的一些设想。”
汉斯·穆勒将宣传册递给周离,
“比如,我们可以共同投资拍摄一部展现沙省海洋生态与黎族风情的纪录片,在全球范围内发行;
或者,我们也可以联合举办一个以‘海洋文明与丝绸之路’为主题的文化展览,邀请中德两国的艺术家和学者共同参与。
我们甚至可以设立一个文化交流基金,资助两国的年轻艺术家进行互访和创作。”
周离翻看着宣传册,上面的方案图文并茂,看起来确实有模有样,似乎诚意十足。
但他敏锐地注意到,这些方案中,德方都巧妙地将自己置于主导或至少是深度参与的角色,并且多次提及“技术交流”“标准共享”等与文化关联不大的词汇。
“穆勒先生的提议,听起来非常宏大,也很有吸引力。”
周离放下宣传册,微微一笑。
“只是,曼恩集团作为一家以柴油发动机和涡轮机械闻名于世的工业巨头。
突然对文化产业表现出如此浓厚的兴趣,并且愿意投入巨资,这背后的商业逻辑,我还不是太理解。”
他的语气很平静,但问题却相当犀利,直指核心。
汉斯·穆勒脸上的笑容僵硬了一瞬,但很快便恢复如常:
“周总,任何一家成功的企业,都不会将自己局限于单一领域。
文化是软实力,也是未来商业竞争中不可或缺的一环。
我们曼恩集团着眼于长远发展,希望通过文化交流,增进中德两国人民的相互了解,为双方企业创造更广阔的合作空间。
这本身就是一种长期的战略投资。”
“说得好听。”卢小小在一旁小声嘀咕了一句,声音不大,但在安静的会客室里,却足以让众人听见。
汉斯·穆勒的目光转向卢小小,眼中闪过一丝不易察觉的探究。
他知道这位就是周离的红颜知己,也是天穹文化传媒在黎锦项目上的核心设计师。
周离仿佛没听到卢小小的嘀咕,依旧看着汉斯·穆勒:
“穆勒先生,我们华夏有句古话,叫做‘无利不起早’。
曼恩集团的这份‘文化厚礼’,我们心领了。
不过,天穹文化传媒目前规模尚小,主要精力还是放在本土文化的挖掘和传承上。
对于国际合作,特别是像您提出的这种大规模、高投入的项目,我们还需要慎重考虑。”
这番话,说得不卑不亢,既没有直接拒绝,也没有轻易应承,把皮球又踢了回去。
汉斯·穆勒心中暗道,这个周离,果然如资料上所说,年纪轻轻,却老练得很,不好对付。
他眼珠一转,计上心来,换上了一副更为诚恳的表情:
“周总,我知道,之前因为‘天龙号’项目上的一些误会,可能让贵公司对我们曼恩产生了一些不好的印象。
我这次来,也是带着诚意,希望能消除这些误解。
其实,在高端动力系统领域,曼恩依然拥有全球领先的技术和经验。
我们非常愿意与像沙航建设这样有实力的企业,进行更深层次的技术合作,甚至是技术转让。
只要我们能成为战略合作伙伴,很多事情都好商量。”
图穷匕见了。
绕了一大圈,又是文化交流,又是消除误解,最终的目的,还是想在“天龙号”尝到甜头的周离这里,重新找回场子,甚至想用“技术转让”作为诱饵,深度绑定。
周离心中冷笑。当初“卡脖子”的时候怎么不说技术转让?
现在看到华夏自己搞出来了,又想来分一杯羹,甚至想用过时的技术来换取更大的利益。这算盘打得可真精。
“穆勒先生,我想您可能误会了。”
周离的语气依旧平静,但眼神却变得有些意味深长。
“‘天龙号’项目,我们与武市动力集团合作得很愉快。
‘长江’系列主机的表现,也让我们非常满意。
对于未来的动力需求,我们相信,依靠自身的力量,同样能够解决。”
他端起茶杯,轻轻吹了吹热气:
“至于文化合作,如果曼恩公司真的对我们沙省的文化感兴趣,我们当然欢迎。
不过,合作的方式,或许可以更纯粹一些。
比如,贵公司可以赞助我们天穹文化传媒即将推出的《鸾凤和鸣》大型实景剧的全球巡演,或者,也可以采购一批卢小小设计师亲手参与制作的黎锦艺术品,作为贵公司的高端商务礼品。
这样既能支持文化发展,也能体现贵公司的品味,岂不两全其美?”
这话一出,汉斯·穆勒的脸色顿时变得有些难看。
让他掏真金白银出来纯粹赞助文化,或者当个冤大头买一批昂贵的艺术品?
这可不是他想要的“合作”。
他想要的是控制,是情报,是市场。
周离这招以退为进,四两拨千斤,不仅点破了对方的真实意图,还反将一军,把对方置于一个尴尬的境地。
要么你就承认你不是真心搞文化,要么你就乖乖掏钱支持一下,别谈那些虚头巴脑的“战略合作”。
会客室内的气氛,一时间有些凝固。
王浩站在一旁,心里暗暗给周总点了个赞。
自家老板这手太极推手,玩的是越来越炉火纯青了。
卢小小则是忍着笑,看着那几位德国人脸上青一阵白一阵的表情,觉得非常解气。
汉斯·穆勒深吸一口气,他知道,今天想从周离这里占到便宜,恐怕是没那么容易了。这个年轻人,远比他想象的要棘手。