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早上七点半,陆青山就已经站在了农牧渔业部大楼门口。

传达室的老张头已经认识了他,远远地就招手:“小陆同志,这么早啊!”

“张大爷,麻烦您了。”陆青山递上一盒好烟,“田秘书还没来吧?”

“估计快了,他平时八点前肯定到。”老张头接过烟,笑得合不拢嘴,“你先在传达室坐会儿吧,别着急。”

陆青山在传达室里坐立不安,手心微微出汗。

今天这一仗,关系到他整个北京布局的成败。

前世的记忆告诉他,秀水大厦在八十年代后期会成为京城最火爆的服装集市,但现在要说服林部长相信这个判断,可不是件容易事。

八点不到,田秘书匆匆赶来。

“陆同志,来得挺早啊!”田秘书热情地握手,“林部长九点半有时间,咱们先到会客室准备一下。”

会客室里,陆青山把准备好的资料摊在桌上。

这些资料他昨晚准备到深夜,包括山湾村三个厂子的财务报表、产品介绍、市场前景分析,还有他手写的对秀水市场的调研报告。

“田秘书,您觉得林部长会支持这个计划吗?”陆青山忍不住问道。

田秘书斟酌了一下:“林部长对你的印象很深刻,这是好事。但你这个计划涉及面比较广,他肯定要慎重考虑。”

九点半刚过,林部长推门而入。

“青山同志!”林老的声音洪亮有力,“上次在白山市一别,你这进步可不小啊!”

“林部长,您好!”陆青山赶紧起身,恭敬地握手,“感谢您百忙之中抽时间见我。”

“坐坐坐,都是自己人,不用客气。”林部长在主位坐下,目光扫过桌上的资料,“听小田说,你想在北京搞个办事处?”

“是的,林部长。”陆青山深吸一口气,开始阐述自己的计划,“我想在建国门外大街那个口字形院子里设立办事处,再把楼后的市场办成全国特产集市,主要有三个方面的考虑。”

林部长点点头,示意他继续。

“第一,我们山湾村现在有三个厂子,食品加工厂、中药材加工厂和饮料厂,每个月纯利润十四五万。产品供不应求,急需扩大销售渠道。”陆青山指着财务报表,“在北京设立办事处,可以直接面向首都市民和外国友人销售我们的优质山货。”

“十四五万?”林部长眉毛一扬,“这个数字可不小啊!”

“确实,我们自己都没想到发展这么快。”陆青山苦笑道,“现在的问题是产品卖得太好,反而限制了进一步扩大生产。我们急需一个稳定的高端销售平台。”

林部长若有所思地点头:“继续说。”

“第二,我计划将办公楼一楼改造成品牌展示厅,专门陈列我们的产品,打造‘山湾’这个品牌。”陆青山的语气变得激动起来,“现在市面上的山货大多没有品牌概念,消费者买到的都是散装货。我要让‘山湾’和旗下几个品牌,成为优质山货的代名词!”

“品牌意识,好!”林部长赞许地说,“这个想法很超前。”

“第三,也是最重要的一点。”陆青山郑重地站了起来,面向林老,指着外面的京城,“我想把旁边的秀水市场改造成全国特产集市。让全国各地的优质农产品都能在这里找到销路,既丰富了首都人民的菜篮子,也为外国朋友了解中国农业提供了窗口。”

林部长的眼睛亮了:“这个想法有意思,具体怎么操作?”

“现在秀水市场生意冷清,主要是缺乏特色。”陆青山回到座位,掏出一张手绘的规划图,“我的想法是,按地区划分摊位。东北专区卖人参、鹿茸、木耳;西北专区卖枸杞、红枣、胡麻油;华南专区卖荔枝干、龙眼、陈皮……让全国的特产都在这里汇聚。后场做好冷库冻库。”

田秘书在旁边听得目瞪口呆,这个想法确实大胆。

“而且,”陆青山继续说道,“我们可以定期举办特产节,邀请各地的农民代表来京展销。既是商业活动,也是文化交流。外国朋友通过这个窗口,就能了解到中国农业的丰富多彩。”

林部长沉默了一会儿,仔细翻阅着陆青山准备的资料。

会客室里只听得见翻纸的声音和墙上时钟的滴答声。

“青山同志,你这个想法确实不错。”林部长终于开口,“但是有几个问题需要考虑。”

陆青山的心提到了嗓子眼:“您请说。”

“第一,资金问题。你准备投入多少钱?”

“我初步估算,包括租金、装修、初期运营资金,大概需要七十万左右。”陆青山早有准备,“我们厂子的利润、银行的无息贷款,加上我个人的积蓄,资金方面没有问题。”

“第二,管理问题。你人在白山,怎么管理北京的业务?”

“我大哥青原在黑龙江种稻米,对农业特产很了解。我妹妹小雨也有商业头脑。我准备让他们常驻北京,负责日常管理。”

林部长点点头,又问:“第三,也是最关键的问题。你真的有信心把秀水市场搞活吗?现在那里可是门可罗雀啊。”

这是陆青山最担心的问题,因为他不能说出前世的记忆。他只能凭借逻辑推理来说服林部长。

“林部长,我觉得秀水市场现在冷清,主要是没有找到正确的定位。”陆青山站起身,走到林部长面前,“您想想,那个位置紧邻友谊商场,外国朋友经常出入。如果我们把它打造成中国特产的展示窗口,肯定会吸引他们的注意。”

“而且,”他继续说道,“随着改革开放深入,老百姓的生活水平会越来越高,对特色农产品的需求也会增加。现在布局,正是好时机。”

林部长若有所思地看着陆青山,突然问道:“青山同志,你刚才说的这些,都只是关于农产品。但你在电话里委婉提到,未来可能涉及其他产业。能具体说说吗?”

陆青山心中一紧,知道关键时刻到了。

他必须让林部长看到更大的前景,但又不能说得太具体。

“林部长,我是这么想的。”陆青山组织着语言,“农业是基础,但不能局限于农业。比如,我们可以发展农产品深加工,向食品工业延伸。还可以利用山区的自然资源,发展生态旅游和运输。甚至,将来可能涉及医药保健品行业、和金融行业……”

林部长的眼中闪过一丝兴趣:“你这个想法很有前瞻性。”

“我相信,只要第一步走稳了,后面的路就会越来越宽。”陆青山诚恳地说,“但这一切都需要您的支持和指导。”

会客室里再次陷入沉默。

林部长起身在房间里踱步,显然在认真考虑这个提议。

陆青山屏住呼吸,等待着这个决定命运的时刻。

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