阳光刚爬上办公桌一角，刘好仃已经把三份渠道报表摊在了会议桌上，像在拼一副没头没尾的拼图。他没急着说话，只是拿红笔在德国经销商的数据上画了个圈，又在东南亚线上平台的询盘增长曲线上轻轻敲了两下。
“昨天定的事，今天就得动。”他抬头看了眼墙上的钟，“七小时二十分钟前，我们说要‘换引擎’。现在，该拧螺丝了。”
小张翻着手里的资料，声音压低：“刘工，德国那边的代理王总……刚发了个消息，问我们是不是要撤合作。”
“他问，我们就答。”刘好仃把笔放下，“答什么？答‘我们换条路走，但不是不认老朋友’。”
小李插嘴：“可他要是闹情绪，把库存压着不发呢？”
“那就提前清仓。”刘好仃翻开一页合同复印件，“我们给他两周特价清货期，顺便把线上引流页面搭起来，挂个‘德区特供尾货专场’——既不让客户吃亏，也不让我们卡住。”
小陈眨眨眼：“这招……有点像菜市场收摊前甩卖？”
“对。”刘好仃笑了，“但咱们甩的是信息差，不是烂菜叶。清完旧的，才能腾地方摆新鲜的。”
他站起身，走到白板前，把“渠道优化”四个字圈起来，又在下面写了个新词：“梯度退出”。
“不是一刀砍，是慢慢退。先减量，再停供，最后签个终止协议。”他转过身，“谁负责跟王总谈？”
小张举手，手有点抖：“我……我跟他打过三次交道。”
“那就你去。”刘好仃递过一份文件，“这是退出方案，你带过去。顺便告诉他，下季度我们会在法兰克福搞一场线上发布会，留他一个VIp观看席。”
小张愣了：“这也能留？”
“当然。”刘好仃眨眨眼，“老渠道退出，不代表人情也退。人情是隐形渠道，比合同耐用。”
会议室里安静了几秒，随后小李噗嗤笑出声：“刘工，你这哪是优化渠道，是给老树剪枝还顺手施肥啊。”
“对。”刘好仃点头，“树活着，枝才能长。”
他坐回椅子，翻开笔记本，翻到一页写着“新兴渠道初筛”的表格。上面密密麻麻列着十几个名字：GlassLink、buildwave、Urbanpane、Lumehub……
“接下来，是开荒。”他抬眼，“东南亚那边，工程单太杂，客户像撒芝麻。我们要找能‘筛芝麻’的网。”
小张翻着资料：“目前有几个b2b平台在推智能建材专区，注册用户里有三百多个本地设计师。”
“设计师？”刘好仃眼睛一亮，“他们一张图，能带火十个工地。”
小李补充：“但有个问题——这些平台要求入驻企业有线上案例展示，还得定期更新内容。”
“内容？”刘好仃挑眉，“咱们不是刚拍了‘玻璃的一天’那组照片吗？”
“拍是拍了。”小李挠头，“可没人专门运营账号。发一次，歇三天，跟断气似的。”
“那就配个‘呼吸管理员’。”刘好仃干脆，“从今天起，市场组每天必须更新两条内容——一条产品动态，一条客户故事。可以是‘这块玻璃让咖啡馆多留了两桌客人’，也可以是‘写字楼下午三点不再开灯’。”
小陈小声嘀咕：“这听着像朋友圈卖面膜。”
“面膜怎么了？”刘好仃反问，“全世界一半的生意，都是从朋友圈开始的。关键是你发的，是不是人家想看的。”
他站起身，在白板上画了个三角：“内容、互动、转化。少一个角，都不稳。”
小张忽然举手：“刘工，我发现一个平台叫Lumehub，专门做高端玻璃的线上展厅，用户全是设计师和开发商。但他们要求合作方有三个月以上的稳定内容输出记录。”
“没有记录，就创造记录。”刘好仃拿起笔，“从今天开始，倒推三个月，我们‘补发’内容。就说是‘历史精选’。”
小李瞪大眼：“还能这么玩？”
“不是骗。”刘好仃笑，“是补课。就像你小学没写完作业，中学还能补交，只要内容是真的。”
他合上笔记本：“小李，你负责Lumehub的对接。先把我们那组‘极光玻璃在咖啡馆’的案例整理出来，配上设计师访谈，明天就发。”
“发完就能进平台？”
“发完，只是敲门。”刘好仃说，“敲完门，还得递名片。”
他从抽屉里拿出一张新设计的电子名片，上面没有参数，没有型号，只有一句话：“这块玻璃，记得你昨天加班到几点。”
小李念完，愣了两秒，忽然笑出声：“这……这谁顶得住啊。”
“对。”刘好仃点头，“客户买的不是玻璃，是记忆。谁记得他，他就跟谁走。”
中午十二点，厂区食堂的风扇嗡嗡转着，刘好仃端着餐盘坐下时，小陈追了过来，手里捏着手机。
“刘工，我刚在Lumehub上发了第一条动态。”他声音发颤，“不到一小时，有五个设计师点赞，还有个迪拜的公司私信问价。”
“问得好。”刘好仃夹了口青菜，“你回他：价格因光而异——清晨八点的报价，和凌晨两点的，不一样。”
小陈懵了：“啊？”
“开玩笑。”刘好仃笑了，“你回他：我们正在为中东市场定制专属方案，预计下周发布。”
“可……我们还没做啊。”
“但我们要让对方觉得，我们已经在做了。”刘好仃眨眨眼，“期待，也是一种产品。”
下午两点，会议室重新聚齐。小张带回了王总的消息：同意清仓，但希望保留品牌授权到年底。
“行。”刘好仃点头，“授权留着，但不再供货。让他做最后一批，我们给宣传支持。”
小李则带来了Lumehub的反馈：平台运营方对他们的内容风格很感兴趣，但提出一个要求——必须有一名专职人员负责日常互动。
“专职？”小张皱眉，“我们现在哪有人手？”
“那就兼职转专职。”刘好仃干脆，“从下周起，小李调岗，专管线上渠道运营。”
小李瞪大眼：“我？可我连pS都不会用！”
“不会用，就学。”刘好仃从包里掏出一本《新媒体运营入门》，封面都磨毛了，“我八年前学Excel，也是从‘复制粘贴’开始的。你现在会的，比那时候的我多十倍。”
他把书推过去：“每天学一招，一周就能发像样的内容。一个月后，你就是‘玻璃界的李佳琦’。”
“李佳琦卖口红，我卖玻璃？”
“一样。”刘好仃笑，“他卖的是‘涂上变女神’，你卖的是‘装上变空间’。”
会议室又笑成一片。
傍晚五点，刘好仃回到办公室，桌上多了份文件——是那份与德国经销商的旧合同，纸页发黄，右下角还沾着一点咖啡渍。他轻轻把它移到一旁，抽出一张新纸，写下：“渠道优化进度表”。
第一条写着：“德国传统代理——清仓启动，预计14天完成。”
第二条：“Lumehub平台入驻——资料提交，等待审核。”
第三条：“线上内容日更——执行中，首周目标：10条原创内容。”
他写完，抬头看了眼墙上的世界地图，红笔圈出的几个区域还在，但旁边多了几个小箭头，指向东南亚、中东、北欧。
手机震动，是小陈发来的消息：“刘工，Lumehub那边说，如果我们能在三天内发布五条高质量内容，可以提前进入审核通道。”
刘好仃回：“发。”
刚发完，小李冲进来，手里举着平板：“刘工！我们刚发的那条‘玻璃记得你加班’的动态，被一个新加坡设计师转发了！他有两万粉丝！”
“转得好。”刘好仃站起身，“你马上回他：感谢转发，我们送他一块定制编号玻璃，刻上他工作室的名字。”
“真送？”
“真送。”刘好仃点头，“一块玻璃的成本，换一个设计师的口碑，赚。”
小李转身要跑，又被叫住。
“等等。”刘好仃从抽屉里拿出一张小卡片，上面印着一行字：“光，懂人心。”
“把这个，印在定制玻璃的包装卡上。”
“就这四个字？”
“就这四个字。”刘好仃说，“别人讲故事，我们说人话。”
晚上七点，办公室灯还亮着。小李在电脑前剪视频，小张在写清仓公告，小陈在整理客户咨询记录。刘好仃站在窗边，看着楼下一辆货车正缓缓驶出厂区，车身上贴着“发往新加坡”的标签，在路灯下泛着微光。
他低头看了眼手机，Lumehub的审核进度更新了：
“资料初审通过，等待内容验证。”
他回了条消息：“内容已在路上。”
刚发完，小陈跑过来，脸上全是兴奋：“刘工！刚才那个迪拜公司，又发来新消息——他们想订五块样板，做展厅测试！”
“样板？”刘好仃问。
“对！他们说，被‘玻璃记得你’这句话打动了，想看看实际效果。”
刘好仃没说话，转身走到白板前，拿起红笔，在“新兴渠道开拓”那一栏，重重画了个勾。
然后他拿起电话，拨通物流部：“明天一早，安排五块极光玻璃打样，加急发迪拜。包装上，贴那张新卡片。”
电话那头问：“写什么？”
刘好仃看着窗外，路灯一盏盏亮起，像星星落进了城市。
他说：“写——‘这块玻璃，已经开始记你了。’”
话音未落，小李突然喊了一声：“刘工！Lumehub刚刚回复——我们通过审核了！明天就能上线！”