夜幕低垂,樊星阁总部灯火通明,陆轩站在办公室中央,思绪飘向即将到来的重要会议。他神色间多了几分紧张与期待,深知今日下午的会议至关重要。
林娜轻轻推开门,递上一份最新整理的资料:“李文浩那边已经确认出席,时间是两点整。”
陆轩接过文件,目光扫过封面,语气平静:“通知赵宇和张涛,提前半小时到会议室准备。”
“明白。”林娜点头退下。
会议室内,弥漫着一种剑拔弩张的紧张气息。 李文浩一行人准时抵达,神情各异,有人面露疲态,有人则带着明显的抵触情绪。陆轩起身迎接,笑容温和:“李总,久等了。”
李文浩微微颔首,却没有多言,径直落座。他的副手率先开口,语气略显生硬:“陆先生,我方对方案在责任划分等方面还有不同看法。”
陆轩没有急于回应,而是缓缓坐下,端起茶杯轻抿一口,沉稳道:“咱们这次合作是一个长期的过程,需要彼此建立深度的信任与公平的合作环境。大家有任何想法,都不妨直说。”
这句话像是一块温润的石头投入湖心,打破了会议室里的沉默。李文浩终于开口,声音低沉:“我们并不反对合作,但你们的方案在风险承担上太过偏向我们一方。这不是共赢,而是一边倒。”
“我可以理解这种担忧。”陆轩点头,“所以今天,我想听听你们真正担心的是什么,而不是条款本身。”
会议桌对面的人交换了一个眼神,似乎没想到陆轩会如此直接地抛开表面分歧,深入核心问题。最终,一位负责市场推广的代表皱眉道:“说白了,我们怕投进去的钱打水漂。你们的模式太新,我们没做过类似的项目,万一失败,损失全是我们扛。”
“这是个很现实的问题。”陆轩点头,“但我想请问,在过去三年里,贵公司有没有尝试过类似的风险控制机制?”
对方一时语塞,显然没想到陆轩会突然反问。
“我不是要质疑你们的经验。”陆轩语气平和,“只是想说明一点——风险从来不是单方面的,也不是不可控的。我们愿意共同设立一个监督委员会,确保每一笔资金流向透明、可控,并且每三个月进行一次评估。”
会议室内的空气稍稍缓和了些,几位代表低声交流着什么。
“你们之前的合作案例呢?”李文浩忽然插话,“有没有类似的项目成功经验?”
“当然。”陆轩示意林娜打开投影仪,屏幕上迅速调出几组数据和案例分析,“这是我们去年在东南亚市场的合作项目,从初期投资到中期调整,再到后期盈利,整个过程都有详细记录。”
画面中的数字清晰明了,逻辑严密,连最挑剔的人都挑不出毛病。李文浩看着屏幕,眉头渐渐舒展。
“这还不够。”他沉声道,“我们需要更具体的保障措施。”
“没问题。”陆轩微笑,“我们可以签订阶段性协议,每个阶段结束后重新评估合作状态,如有必要可随时终止,费用按比例结算。”
此言一出,会议室内的气氛彻底变了。原本紧张的情绪被一点点消解,取而代之的是理性讨论的氛围。
“这个建议……值得考虑。”李文浩终于露出一丝笑意。
会议继续进行,双方开始逐条梳理条款,提出修改建议。陆轩始终保持耐心,不急不躁,一边听取意见,一边适时引导方向。
两个小时后,会议结束。虽然仍未签署正式协议,但双方已达成初步共识。
走出会议室,张涛长舒一口气:“你真是把他们给镇住了。”
陆轩淡淡一笑:“不是镇住,是让他们看到了诚意和可能性。”
回到办公室,孙明正在等候,手中拿着最新的财务模型:“根据今天的沟通情况,我对利润分配模型做了优化,如果对方接受阶段性协议,我们的资金回流速度会更快。”
“很好。”陆轩翻阅报告,眼中闪过一丝满意,“明天安排第二轮会议,我们要趁热打铁。”
夜晚的城市依旧喧嚣,樊星阁的灯光明亮如昼。这一战尚未结束,但陆轩知道,他已经掌握了主动权。
第二天下午,会议室再次坐满人。这一次,李文浩的态度明显温和了许多。
“我们内部讨论过了。”他开门见山,“我们愿意接受阶段性协议,但希望你们能在前期资金投入上再做些让步。”
陆轩沉吟片刻,随即点头:“可以。我们愿意承担前三个月的部分运营成本,作为合作诚意的表现。”
此言一出,对方几位负责人互相看了看,最终李文浩缓缓点头:“好,那就这么定了。”
协议草案迅速拟定,双方签字确认。这一刻,会议室内的气氛轻松了许多,甚至有人露出笑意。
“陆先生,说实话,一开始我还真以为你们会坚持到底。”李文浩笑着说道,“没想到你们这么灵活。”
“合作的本质不是谁赢谁输,而是共同成长。”陆轩站起身,伸出手,“希望这次合作,能成为我们长期伙伴关系的开端。”
李文浩握紧他的手,用力一握:“一定。”
会议结束后,陆轩站在窗前,看着远方渐次熄灭的城市灯火,嘴角微扬。他知道,这只是新的开始。
一阵微风吹来,吹动了窗帘的一角,也吹散了他心头最后一丝疲惫。
这一局,他赢了。