一、市集遇冷寂,老饼陷滞销
西巷的面香还未散尽,林晚星腕上的“酪”字印记便泛起暖光。她刚帮周大哥夫妇把“面食创新交流会”的海报贴好,就见阿蕊拎着个油纸袋匆匆跑来,袋子里的饼渣簌簌掉落:“晚星姑娘,快去北市市集!阿青的‘青记杂粮饼摊’快撑不下去了!”
北市市集是平州城的“烟火聚集地”,青记杂粮饼摊曾是市集的人气担当——阿青的爷爷做杂粮饼一辈子,传下的老方子让饼子香酥扎实,三年前爷爷去世后,二十岁的阿青便守着摊儿,街坊们都爱来这买块热饼当早点。可自从一个月前市集里开了家“连锁汉堡店”,卖着夹肉加酱的汉堡,还搞“买一送一”活动,青记杂粮饼摊就变得门可罗雀。
林晚星赶到时,只见阿青坐在褪色的布帘下,手里攥着个冰凉的铁鏊子,面前的竹篮里放着几块硬邦邦的杂粮饼。她穿着洗得发白的粗布裙,发尾沾着些许面粉,眼底的光像被风吹灭的烛火,旁边的小推车上,装杂粮粉的袋子已经见了底。
“晚星姑娘,您可来了。”阿青声音发颤,指了指不远处的汉堡店,“那汉堡店的东西花样多,年轻人都爱排队买,我这老杂粮饼一天卖不出三块,连买杂粮粉的钱都凑不齐了。再过几天,我就得把爷爷传下来的铁鏊子卖了,去城里找活干……”
话音刚落,一个穿着西装马甲、戴着领结的男人走了过来,他是汉堡店的经理老杨,手里拿着一份转让合同:“阿青姑娘,我最后问你一次,把饼摊的位置让给我,我给你八百文,够你买些新衣裳。你这老掉牙的杂粮饼,早就没人爱吃了!”
阿青把铁鏊子护在身后,肩膀微微发抖却语气坚定:“我不让!这饼摊是爷爷的心血,就算饿肚子,我也不卖!”
林晚星眉心的系统光屏随即亮起:
【柳氏食道传承系统·市集饼品焕新模式已激活】
【当前状态:协助阿青盘活“青记杂粮饼摊”,升级杂粮饼品类,吸引不同客群,完成“姑娘守摊”任务,验证柳氏食道对“青年传承手艺”场景的适配性】
【关键线索:北市市集客群涵盖晨练老人、上班白领、带娃主妇、放学学生,偏爱“香酥扎实、健康营养、口味多样”的饼类,既需要“传统口感”,也想尝试“新鲜搭配”;阿青的杂粮饼手艺扎实,但只有原味、咸味两种,配料只有咸菜,过于单一;市集附近有粮铺、菜场、坚果摊,玉米粉、紫薯粉、鸡蛋、生菜等原料易获取;阿青揉面、摊饼动作麻利,只是不懂如何创新口味和包装】
【隐藏危机:老杨为了逼走阿青,暗中让伙计在饼摊周围扔垃圾,还在市集里散布“阿青的杂粮饼不卫生,加了劣质面粉”的谣言。更过分的是,他趁阿青去进货时,偷偷把饼摊的杂粮粉换成了掺了沙子的,导致阿青做出来的饼子硌牙,损失了不少老顾客】
二、旧饼试新味,姑娘重拾信心
林晚星拿起一块杂粮饼尝了尝,对阿青说:“阿青,你的杂粮饼麦香浓郁,比汉堡店的预制饼皮香多了。大家不来买,不是因为饼子不好,是因为口味单一,没新意。咱们给杂粮饼加些新配料、新口味,再搞点便携包装,肯定能吸引街坊来买。”
阿青低着头,声音有些沮丧:“可我只会做原味和咸味的,也不知道加什么好……”林晚星笑着拿出柳氏手记:“别担心,我教你。咱们结合市集街坊的需求,做几款‘特色健康杂粮饼’,要是三天后能把饼卖光,你就继续守着饼摊;要是卖不完,我帮你跟老杨谈,让他给你合理的补偿。”
阿青眼里燃起微光,用力点了点头。林晚星结合系统线索和阿青的手艺,开始设计新饼品配方,阿青负责揉面、摊饼,苏晴帮忙准备配料和包装,两人分工协作,很快就投入到忙碌的制作中。
(一)鸡蛋火腿杂粮饼·招牌款
- 适配场景:上班白领、上学学生当早餐,顶饱又方便
- 基础原料:
- 混合杂粮粉500g(粮铺定制,含玉米粉、小米粉、黄豆粉,比例3:2:1)
- 鸡蛋10个(菜场新鲜的,打散备用)
- 火腿肠200g(肉铺现做的,切成薄片)
- 生菜100g(菜场刚摘的,洗净备用)
- 葱花50g(切碎)
- 盐5g(分两份,一份和面,一份调味)
- 温水200ml(和面用)
- 食用油30ml(摊饼用)
- 甜面酱30g(调味)
- 番茄酱20g(调味)
- 关键步骤:
1. 混合杂粮粉加3g盐、温水,揉成光滑的面团,醒发20分钟后分成10等份;
2. 取一份面团,擀成薄圆饼,表面刷一层食用油,撒上少许葱花;
3. 平底锅烧热,放入圆饼,小火烙2分钟至底面金黄,翻面后打入一个鸡蛋,用铲子把鸡蛋液抹匀,再烙2分钟;
4. 铺上火腿肠片,烙1分钟至火腿微焦,翻面后刷上甜面酱和番茄酱,放上生菜,把饼对折成半月形即可;
5. 成品特点:饼皮香酥扎实,鸡蛋滑嫩,火腿咸香,搭配酱料和生菜,清爽不腻,白领和学生拿着就能走,方便又顶饱。
(二)紫薯坚果杂粮饼·健康款
- 适配场景:晨练老人、注重健康的主妇当早餐或加餐
- 基础原料:
- 混合杂粮粉400g(玉米粉、紫薯粉、小麦粉,比例2:2:1)
- 熟核桃50g(坚果摊的,打碎)
- 熟芝麻30g(炒熟)
- 红枣30g(干货铺的,去核切碎)
- 白糖40g(调味)
- 温水180ml(和面用)
- 食用油20ml(摊饼用)
- 蜂蜜20ml(刷表面增香)
- 关键步骤:
1. 混合杂粮粉加白糖、温水,揉成光滑的面团,醒发25分钟后分成8等份;
2. 取一份面团,擀成薄圆饼,表面撒上核桃碎、芝麻、红枣碎,轻轻按压让配料粘在饼上;
3. 平底锅烧热,刷一层食用油,放入圆饼,小火烙3分钟至底面金黄,翻面后再烙3分钟;
4. 出锅前刷一层蜂蜜,再烙1分钟至蜂蜜融化即可;
5. 成品特点:饼皮带着紫薯的甜香,坚果和红枣增加口感层次,甜而不腻,老人常说“这饼子健康,比买的糕点实在多了”。
(三)香葱肉松杂粮饼·咸香款
- 适配场景:爱吃咸口的街坊、赶市集的村民当主食或零食
- 基础原料:
- 混合杂粮粉450g(玉米粉、绿豆粉、小麦粉,比例2:1:2)
- 香葱80g(切碎)
- 肉松100g(原味)
- 盐4g(调味)
- 温水190ml(和面用)
- 食用油25ml(摊饼用)
- 香油5ml(增香)
- 关键步骤:
1. 混合杂粮粉加3g盐、温水,揉成光滑的面团,醒发20分钟后分成9等份;
2. 取一份面团,擀成薄圆饼,表面刷一层香油,撒上香葱碎和1g盐,轻轻按压;
3. 平底锅烧热,刷一层食用油,放入圆饼,小火烙2分钟至底面金黄,翻面后再烙2分钟;
4. 出锅后,在饼的一面铺上肉松,对折成三角形即可;
5. 成品特点:饼皮香酥,香葱和肉松的咸香融合,咸淡适中,赶市集的村民常买上几块,路上就能当零食吃。
(四)配套特色小食
1. 杂粮小油饼:混合杂粮粉200g加2g盐、100ml温水,揉成面团醒发15分钟,分成5等份擀成小圆饼,中间划两刀,放入热油中炸至金黄酥脆,外酥里嫩。
2. 凉拌黄瓜条:黄瓜200g切成条,加生抽5ml、醋3ml、小米辣1个(切碎)、香油1ml,拌匀即可,清爽解腻,搭配杂粮饼吃正好。
阿青按照配方摊饼时,浓郁的麦香混合着鸡蛋、紫薯、香葱的香味,很快飘满了北市市集。有街坊被香味吸引,忍不住凑过来问:“阿青,今天做的是什么饼?闻着这么香!”阿青递过一块鸡蛋火腿杂粮饼:“李婶,您尝尝,这是新做的鸡蛋火腿杂粮饼,是林晚星姑娘教我的。”李婶尝了一口,眼睛一亮:“哎哟,这饼子太香了!比以前的原味饼好吃多了!给我来两块,再要一份凉拌黄瓜条!”
阿青看着围过来的街坊,脸上终于露出了久违的笑容,手里摊饼的动作也越来越麻利。
三、饼摊迎热潮,反转破诡计
第二天一早,阿青的杂粮饼摊前摆上了三个保温箱,分别装着鸡蛋火腿杂粮饼、紫薯坚果杂粮饼、香葱肉松杂粮饼,旁边的小盘子里放着杂粮小油饼和凉拌黄瓜条。林晚星帮着写了块木牌:“柳氏加盟·青记杂粮饼摊,特色健康杂粮饼试吃,买饼送凉拌黄瓜条一份,买三送一”。刚摆好,就有不少街坊被香味吸引过来。
“阿青,给我来两块鸡蛋火腿杂粮饼!”“我要紫薯坚果杂粮饼,给家里老人带回去!”“帮我装三块香葱肉松杂粮饼,再要两个杂粮小油饼!”
阿青忙得不可开交,苏晴在一旁帮忙打包、收款。就在这时,老杨带着两个伙计赶来,手里拿着一块掺了沙子的杂粮饼,对着街坊大喊:“大家快来看啊!阿青的杂粮饼里掺沙子!我昨天吃了她的饼,差点把牙硌掉!你们可别买了!”
街坊们听到这话,纷纷停下手中的动作,疑惑地看着阿青。阿青急得脸都红了:“我没有!这不是我的饼!是你偷偷换了我的杂粮粉!”
老杨冷笑一声:“你有证据吗?我看你是被揭穿了,想狡辩!”说着,就要去掀阿青的保温箱。林晚星上前一步,拦住了他:“老杨,别演戏了。昨天你让伙计换杂粮粉的时候,正好被市集的管理员看到了,他还拍了视频。而且,我们已经把你扔垃圾、散布谣言的事情告诉了官府,官府的人马上就到!”
老杨脸色一变,还想狡辩,就见几个官差快步走来。街坊们也纷纷帮腔:“老杨,我们都知道你是故意陷害阿青!你那汉堡店的汉堡全是预制的,一点麦香都没有!”“阿青的杂粮饼真材实料,又香又健康,我们以后就来这买!”
老杨看着官差,吓得腿都软了,被官差带走时,还不忘回头瞪了阿青一眼。
系统光屏亮起【终极剧情反转·饼摊传承】:
【加盟成果:青记杂粮饼摊试营业两天,每天卖出两百多块杂粮饼,三个保温箱全卖空了,特色小食也供不应求。生意比以前好二十倍,不仅北市市集的街坊常来,连附近小区的人都特意来买】
【阿青的转变:她不再愁眉苦脸,每天天不亮就起来准备杂粮粉、配料,还学会了根据街坊的需求调整饼的厚度和口味。她把爷爷传下来的铁鏊子擦得锃亮,放在饼摊最显眼的地方,常对街坊说:“爷爷说过,做饼就像做人,得扎实,才能让人惦记。以前我以为大家都喜欢新奇的,现在明白了,健康实在的味道才最让人安心”】
【意外之喜:北市市集其他小吃摊的老板见阿青的饼摊火了,纷纷来请教新饼品配方。林晚星组织了一场“饼品创新交流会”,让阿青分享经验。后来,青记杂粮饼摊还和隔壁的豆浆铺、粥铺合作,推出“饼品早餐套餐”,成了北市市集的美食招牌;阿青还收了一个喜欢做小吃的小姑娘当徒弟,教她揉面、摊饼,让传统杂粮饼的手艺得以传承】
夕阳西下,阿青的杂粮饼摊前依旧热闹,她正忙着给街坊装饼,脸上洋溢着自信的笑容。林晚星看着腕上的“酪”字印记,对苏晴说:“不管是炊巷的汤、胡同的卤、长街的酥饼、老巷的米粉、桥头的粥、巷尾的面,还是市集的饼,柳氏食道的核心从来不是多么花哨的做法,而是‘实在’二字。只要实在对待每一份食材,实在对待每一位食客,就能让老味道永远温暖人心。”