角落里,一个穿呢子大衣的妇女正犹豫着要不要买缝纫机。瞿子龙使了个眼色,徐晓华立刻端着试吃的糕点走过去:\"阿姨,这是蒄生园的新品,您尝尝?\"
妇女接过咬了一口,眼睛顿时亮了:\"甜而不腻,比百货公司的新鲜!\"
\"这是特供的。\"徐晓华凑近低声道,\"买缝纫机送二斤,单独买的话...\"她指了指墙上手写的价目表,\"原价1块8,今天特价1块3。\"
妇女二话不说掏出钱包:\"缝纫机我要了,糕点来十斤!\"
瞿子龙的营销手段层出不穷:
- 家电区摆着台试听的录音机,正播放着港岛音乐;
- 服装区挂着\"买大衣送围巾\"的醒目红条幅;
- 收银台旁放着个抽奖箱,消费满10元就能抽奖,最小的奖也是包味精。
这让现场气氛持续走高。只要进来的总会有一样东西适合他。
到下午四点,三台电视机已经售罄。没买到的顾客围着瞿子龙不肯走。
\"明天还有货吗?\"
\"抱歉!\"瞿子龙擦了把汗,\"没有了,就场上这些,卖一件少一件,但是年后商城升级完毕所有货物都会补齐,甚至更丰富!!\"
“啊,怎么会这样,真是清仓呀。”好几个没抢上电视机一脸沮丧。
但片刻后销售更火爆。人们生怕错过机会,连原本不想买的也掏了腰包。
人群中,一个穿劳动布工作服的老工人引起了瞿子龙的注意。老人反复抚摸着本书籍,又默默放回书堆。
\"老师傅,喜欢?\"瞿子龙走过去搭话。
老人摇摇头:\"这本书...之前在别人家看过几页,一直没读完...\"他布满老茧的手轻轻拂过领口的徽章。
瞿子龙心头一热,抓起《傅雷家书》塞到老人手里,低声说:\"拿走 ,不要声张。\"说完露出你懂我懂的微笑。
老人眼眶顿时红了:\"这...这怎么好意思...\"
\"嘘!\"瞿子龙笑着喊来一个销售员,\"给老师傅装两斤桃酥。\"
另一边,两个烫着卷发的时髦女郎正在试穿呢子大衣。
\"红梅,你看我穿这个好看吗?\"
\"好看是好看,就是...\"叫红梅的姑娘翻看标签,倒吸凉气,\"要68呢!\"
康敏适时出现:\"两位姐姐,买两件只要120,还送两条丝巾。\"她变魔术似的抖开两条鲜艳的纱巾,\"沪市最新款式!\"
两个姑娘对视一眼,同时掏出了钱包。
晚上八点半,瞿子龙拉拢大铁门时,还有几个顾客恋恋不舍地扒着门缝问:\"明天几点开门?\"
昏暗的灯光下,十多个人围坐在货箱拼成的\"会议桌\"旁吃着西坡送来的饭菜。安纤雪正在数钱,手指蘸着唾沫,把钞票按面额分类。
\"电视机三台,2997元;录音机...\"
\"...总计元5角6分。\"安纤雪抬起头,声音有些发抖,
瞿子龙听着报账,嘴角不自觉地上扬。\"除去进货成本...净赚9876元!,当然其中还有三台无本电视机。\"
房间里一片寂静,所有人都被这个数字震住了。要知道,86年县城工人平均月工资才四十多元。
\"明天会更多。\"瞿子龙敲了敲木板,\"还剩五分之三的货,我估计全部能卖完...\"
\"太过瘾了!\"徐晓华自豪、满足的挥动小胖手。
“小雪,给在场的每人发八块八红包”瞿子龙笑着点头:\"今晚留三个人值班,其他人回去休息。明天...\"他看了眼手表,\"八点准开门,我们要迎接真正的抢购潮!\"
从今天的流量,他能幻想到明天这里是个怎么样的景象,人山人海,万人空巷......
走出大楼时,夜空已繁星点点。瞿子龙深吸一口冰冷的空气,望着远处闪烁的灯火。这只是开始——在这个物资匮乏又渴望消费的年代,一个全新的商业时代正在到来。而他要做的,就是抓住这稍纵即逝的机遇,在其他人反应过来之前,把瞿字旗帜插遍整个县城。
第二天一早,商城还没开门,门口就排起了长队。安纤雪、瞿子晴看着这场景,信心更足了。看来消息被昨天购买的人广泛传开了。
一开门,人群就像潮水般涌了进来。大家疯狂抢购着剩下的商品,瞿子龙和伙伴们忙得不可开交。
这时,一辆吉普车停在了商城门口,从车上下来几个穿着制服的人。他们径直走进卖场,找到瞿子龙,表明自己是工商局的。
“有人举报你们商城商品质量有问题,我们要进行检查。”为首的说道。
瞿子龙还没说话,徐晓华已经站到几人身前,表情霸道说:“我们的商品都是正规渠道进货,质量绝对没问题,欢迎检查,当然今天检查的结果请如实反映到陈局长那,啊,最好我爸那边也说一声。”
几人突然一愣,这话听着后脊背怎么感觉一阵阵发凉呢。
在群众和员工们注视下,四个工作人员干笑着粗略的检查了一番,
假装没有发现问题。客气的对双臂抱胸,一直亦步亦趋监视着他们的徐小胖致歉:“看来是有人恶意举报,请你们继续正常营业吧。”为首的人说完便带着人离开了。
商场里面人声鼎沸,热闹异常。
十多个服务员飞奔着为顾客帮忙。
突然,商场外面人民公园方向传来了极其喧嚣的声音。
瞿子龙一个箭步窜到门口看去,呆了。
瞿子晴、安纤雪和徐晓华也急忙追出来看,也呆了。
只见人民公园里呜呜泱泱五六十个老头老太太,正迈着六亲不认的步伐,昂首阔步的走过来。
当几人正看得发懵中还带着紧张的时候。
一个其貌不扬,毫不出彩老头大手一挥,喝道:“兄弟姐妹们们,就是这家,冲啊!”
瞿子晴、安纤雪和徐晓华这会紧张极了,不知道该拦还是直接出手。
瞿子龙心头一惊,心情比他们更复杂,他认出了这个老头,正是昨天那个送了一本书的老者,这是什么情况:引狼入室?怀璧其罪?还是农夫与蛇......
那老头也看到了瞿子龙,三步并作两步跑到他身前,一把握住了老瞿头的手:“小伙子呀,老汉我又来打扰了,这是我多年的同事、街坊,都是老熟人,你可得多担待这些哩......”
瞿子龙都不知道该说什么了,看着这些老人组队扫货,心里百感交集,这些老人虽然没买大件商品,但是零碎的、家居的、厨房的......能用上什么就抱起,连价格都不问。
失之东隅收之桑榆,一本不值当的书本换来了千百倍收益。
想到这里,瞿子龙当机立断,立即喊过一个服务员,把‘小香槟’‘肥皂’全部抬了过来。
自己站在商场门口,见结算出来一人,就发一瓶‘小香槟’,一块‘肥皂’。
“叔,给您拜年了!”
“婶子,新年好呀!”
“叔这瓶香槟拿上,晚上喝!”
......
接下来的销售过程异常顺利,仿佛所有的顾客都被施了魔法一般,毫不犹豫地购买着商品,没有出现任何意外或阻碍。
时间一分一秒过去,当瞿子龙掏出手机一瞥:十二点四十分,大卖场里已经空无一人,全部商品售罄,只剩下几张铺在地上的报纸,它们似乎在默默诉说着刚才这里曾经历过热闹与喧嚣。
“咣当!”大铁门被用力关上。
团队十六个成员,带着满满的收获,爬上五十铃,踏上了返回西坡的路。一路上,大家有说有笑,兴奋之情溢于言表。