市一医院,骨科病房里弥漫着消毒水的气味。阿龙躺在病床上,左腿打着厚厚的石膏,被机械臂高高吊起。手机震动个不停,他皱着眉头拿起来,是熊哥发来的微信语音。
“阿龙啊,咋样了?医生怎么说?”熊哥的声音一如既往地充满活力。
阿龙按下录音键,声音有些沙哑和沮丧:“骨折,韧带也拉伤了。熊哥,医生说至少三个月不能动,更不能负重。我算是废了……”
“呸呸呸,说什么晦气话!”熊哥立刻回道,“腿废了,脑子又没废,手也没废!正好,我给你指条明路!”
阿龙苦笑一下,他现在最发愁的就是钱。住院费、手术费像山一样压过来,而且断了收入来源,下个月的房租和饭钱都不知道在哪里。他回道:“熊哥,你就别拿我开玩笑了。我除了跑腿送外卖,还能干啥?”
“格局!把你的格局打开!”熊哥的语音条噼里啪啦地甩过来,“你现在在哪?医院病房!这就是你最大的资源!你听我的,现在就开抖音直播!”
“直播?直播我摔断的腿吗?”阿龙被这荒唐的主意逗笑了,“谁要看这个?”
“单纯播腿当然没人看!我们要‘内容赋能’!”熊哥开始灌输他的那套理论,“标题我都替你想好了——‘外卖小哥逆行人生:摔断腿的第N天,在医院看尽人间冷暖’。你就跟大家聊聊天,说说送外卖的辛酸,讲讲你看到的医院百态。一开始没人气没关系,我待会儿用我的号给你引流,连麦帮你拉人气!”
阿龙听得将信将疑,但这似乎是目前他唯一能做的事。他犹豫地问:“这……能行吗?就算有人看,怎么赚钱?靠打赏那点饭钱吗?”
“打赏?那只是零头!”熊哥终于图穷匕见,亮出了他的真实目的,“兄弟,我最近在搞一个‘培育钻石快闪’活动,你知道吧?这东西利润空间,比地推强多了!你就在直播间卖这个!”
“钻石?!”阿龙差点从床上坐起来,扯到伤腿,疼得龇牙咧嘴,“熊哥,你疯了吧?我一外卖员,在病房里直播卖钻石?这有人信吗?太离谱了!”
“一点不离谱!这叫反差营销,故事感拉满!”熊哥的语气充满了自信,“你想啊,一个困在病床上的外卖员,没有卖惨乞讨,而是在努力地为自己寻找新的出路,甚至还在卖代表‘永恒’和‘希望’的钻石!这个人设多励志,多有话题性!”
熊哥继续规划着:“我们不需要他们立刻买一克拉的大钻戒。咱们玩的是‘集钻’——推荐大家先从几十、一百块的小分数培育钻石开始收集,攒着玩,或者做点小饰品。你可以说,‘我虽然腿折了,但希望大家的爱情和人生不要打折,来一颗小钻石,给自己一个闪亮的盼头!’这话术,绝不绝?”
阿龙听着熊哥在微信那头滔滔不绝地描绘着蓝图,从直播话术到产品图展示,再到如何用他的伤腿和病房环境做背景增加真实感……他看着自己动弹不得的腿,又看了看窗外灰蒙蒙的天空。饭钱、房租、医药费,像一个个沉重的问号悬在眼前。
也许,熊哥这听起来异想天开的主意,是黑暗中唯一能看见的那一丝缝隙?
他深吸一口气,用有些颤抖的手点开了抖音App的直播功能。他将手机靠在床头柜的水杯上,调整角度,让打着石膏的腿和病房的白色床单进入画面。
他舔了舔干涩的嘴唇,对着镜头,有些生涩地开口:
“大…大家好……我是阿龙,一个刚摔断腿的外卖员。今天……是我的‘病房钻石’开业第一天……”
窗外的阳光,恰好在此刻艰难地穿透云层,将他病床的一角照亮。