GI项目意外的成功,像一块投入平静水面的石头,在22楼漾开层层涟漪。最直接的影响是曲筱绡,她走路都带着风,说话底气足了不少,连带着对2202的姐妹们也更加大方,时不时带回一些快闪店的样品和网红零食。她看林清辞的眼神,更是充满了毫不掩饰的崇拜,几乎成了她的头号拥趸。
这种变化自然落在了安迪眼中。她无法理解,为什么像曲筱绡这样缺乏系统专业训练、做事全凭冲动和直觉的人,竟然能在林清辞的指点下取得成功。这挑战了她信奉的“数据驱动决策”和“专业至上”的信条。
一次晟煊内部关于新市场开拓的头脑风暴会议上,这种分歧被摆上了台面。
市场部提交了一份详尽的数据分析报告,认为基于现有消费数据和趋势模型,应该集中资源深耕一线城市高端市场。报告数据翔实,逻辑清晰,得到了大部分与会高管的认同。
安迪也倾向于这个方案,她补充了几点关于渠道建设和品牌溢价的专业意见。
轮到林清辞发言时,她却提出了不同看法。
“数据很重要,但它告诉我们的是过去和现在的趋势。”她调出几份不同的图表,“大家请看,这三线城市的人均可支配收入增速、社交媒体下沉市场的活跃度、以及本土审美意识的觉醒……这些先行指标都暗示着,下一个爆发点可能不在红海竞争的一线,而在被忽略的三线甚至四线市场。”
她展示的数据同样扎实,但视角更为前瞻和冒险。
“我同意林顾问指出的现象,”安迪冷静地反驳,“但这些市场的消费习惯不稳定,渠道建设成本高,品牌认知度培养周期长,风险不可控。基于晟煊现有的资源,我认为聚焦高端是更稳妥的选择。”
“稳妥往往也意味着错过。”林清辞迎上她的目光,“市场从来不会等待任何人准备充分。有时候,直觉和魄力,比过分依赖历史数据更能抓住转瞬即逝的机会。就像……”她顿了顿,目光若有似无地扫过安迪,“不是所有成功,都能用现有的模型完美解释。”
她的话意有所指,暗指了GI项目的成功模式。安迪的脸色微沉,会议室的气氛再次变得微妙。
最终,谭宗明决定双线并行,但给予新市场开拓项目的预算远低于林清辞的预期。这结果在林清辞预料之中,她本就没指望一次会议就能改变根深蒂固的战略思维。她想要的,只是在安迪和所有高管心中,种下一颗“数据并非万能”的种子。
会后,安迪明显有些烦躁。她回到办公室,反复查看会议记录和市场数据,试图用更复杂的模型来证明自己观点的正确性,却发现林清辞指出的那些先行指标,确实构成了一个不容忽视的信号。
这种认知上的动摇,让她感到不适。
傍晚,林清辞在小区花园里“偶遇”了正在慢跑的安迪。安迪穿着专业的运动装备,额头上沁出细密的汗珠,气息却依旧平稳。
“安迪总,好巧。”林清辞打着招呼。
安迪放缓脚步,点了点头,算是回应。两人并肩走了一段,气氛有些沉默。
“关于今天的会议,”安迪忽然开口,声音带着运动后的微喘,但语气依旧冷静,“我承认你指出的那些指标有参考价值,但风险模型显示……”
“风险模型也是人构建的,安迪总。”林清辞打断她,语气平和,“它基于假设和历史。而市场和人性,永远存在模型无法涵盖的变量。比如,谁能精准模型预测到GI项目那种依靠社交媒体和情感共鸣引发的消费热潮?”
安迪沉默了。这正是她困惑的地方。
“我不是在否定数据和理性。”林清辞继续说道,“我只是认为,在绝对理性之外,或许应该给直觉、给那些看似不合理的‘意外’留一点空间。毕竟,商业的本质,是与人打交道。”
这时,曲筱绡咋咋呼呼的声音从旁边传来:“安迪姐!林姐姐!你们在聊什么呀?”她蹦蹦跳跳地跑过来,手里还拿着一个刚收到的GI项目周边样品——一个设计古怪但很有趣的钥匙扣,“看,这是我们最新设计的,网上预售反响超好!我都没想到!”
她兴奋地展示着,那种发自内心的、基于直觉和热情的成功喜悦,与会议室里冰冷的数据形成了鲜明对比。
安迪看着那个钥匙扣,又看看曲筱绡灿烂的笑脸,再看向身旁神色平静、眼神却仿佛能洞悉某些规律的林清辞,心中那套坚不可摧的逻辑体系,似乎又松动了一分。
她第一次开始认真思考,是否真的存在一种超越她现有认知框架的……可能性。
“我还有点事,先走了。”安迪没有再争论,匆匆结束了对话,加快脚步离开了。
曲筱绡看着她近乎逃离的背影,吐了吐舌头:“安迪姐好像又不高兴了?我说错什么了吗?”
“没有。”林清辞看着安迪远去的方向,淡淡一笑,“她只是需要一点时间,和自己相信的东西和解。”
数据与直觉的博弈,才刚刚开始。而安迪那建立在纯粹理性之上的世界,已经开始出现了细微的、却足以蔓延的裂纹。