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价格战的硝烟尚未完全散去,舆论战的余波仍在回荡,但赵天宏已经清楚地意识到,仅仅依靠这两招,似乎无法彻底扼杀那只从华国南方崛起的“星火”。这只“独角兽”不仅技术硬核,更重要的是,它拥有一个庞大而稳固的国内市场作为根据地,足以支撑其渡过海外市场的风波。

“屠龙计划”必须进入更深入、更致命的阶段。赵天宏在巨象电子亚太总部的办公室里,目光阴鸷地盯着屏幕上星火指环2代在国内市场依旧火爆的销售数据。他拿起加密电话,接通了远在镁国总部的全球供应链副总裁苏珊·米勒(Susan miller)。

“Susan,A方案效果不及预期。那只虫子在他的老窝里活得太滋润了。”赵天宏的声音冰冷,“启动b方案。是时候让他们感受一下,什么叫做全球供应链的‘影响力’了。我要你动用一切资源,让他们上游的‘粮食’和‘水源’出问题。”

电话那头的苏珊心领神会,她是一位在全球供应链领域摸爬滚打多年的老将,擅长利用巨象的庞大体量和议价能力在幕后运作。“明白,Robert。目标是哪些环节?”

“重点关照他们的特定传感器供应商,尤其是那几家在微型化、低功耗方面有独家技术的。”赵天宏指示道,“还有高端内存和闪存颗粒。他们用量大,对价格敏感。手段你比我熟:长期合同、优先供应承诺、联合研发邀请…甚至必要的‘补偿’…总之,我要看到他们的供应链出现紊乱和成本飙升。”

“交给我吧。”苏珊的回答简洁而自信。对她而言,这并非难事。巨象每年数千亿美元的采购额,足以让任何一家上游供应商仔细掂量得罪巨象的后果。

一场更加隐蔽、也更加恶毒的供应链绞杀战,悄然拉开了序幕。这一次,战火燃烧在了星火看不见的后方。

几天后,临深市,“星火智造”工厂总经理办公室。

吴坤刚刚处理完一个生产线上的小故障,嗓子沙哑地灌了一大杯胖大海泡的水,正准备喘口气,桌上的电话就像索命一样响了起来。

他抓起电话,语气还带着一丝疲惫:“喂,老李啊,我那批特种传感器的货…什么?!”他的声音陡然拔高,疲惫瞬间被惊怒取代,“你说产能紧张?要推迟两周?老李你开什么玩笑!我们可是签了年度协议的!下个月的生产计划都排好了,你让我现在去哪找替代?!”

电话那头,一家合作已久的国内传感器供应商的老板李总,声音充满了为难和歉意:“吴总,吴老弟…实在是抱歉!真是突然来了个大单子,对方要求急,我们…我们也是没办法啊!产能实在排不开了!违约金我们认赔,但这货…真得延后…”

“大单子?哪个公司能比我们优先级还高?我们…”吴坤的话说到一半,突然顿住了。他敏锐地意识到,这恐怕不是简单的商业行为。他压着火气,沉声道:“老李,你跟我说实话,是不是有人给你压力了?”

电话那头沉默了几秒,然后是一声长长的叹息:“吴总…唉…咱们多年交情,我也不瞒你。巨象那边…派人来接触过…暗示如果我们能‘调整’一下供货优先级,他们在下一代产品上会给我们更大的份额…老弟,我这一大家子人也要吃饭啊…”

吴坤的心猛地一沉。最担心的事情还是发生了。他强忍着骂娘的冲动,知道对李总发火解决不了问题。 “行,老李,你的难处我懂了。违约金按合同走。但这事儿,我记下了。”吴坤冷冷地说完,挂断了电话。

还没等他缓过劲,第二个电话又打了进来。是负责采购的副总,声音焦急: “吴总!不好了!给我们供应高端LpddR5内存的那家棒子国公司,刚刚发来邮件,说由于全球产能调整和原材料价格上涨,要对我们下个季度的报价上调15%!” “15%?!他们怎么不去抢!”吴坤差点跳起来,“理由呢?官方理由是什么?” “邮件里说的很含糊,就是套话…但我私下打听了一下,好像是…好像是巨象那边提前锁定了他们大量的产能,导致市场供应紧张,他们趁机抬价…”

紧接着,第三个、第四个坏消息接踵而至。 另一家射频芯片供应商表示“良率出现问题”,交付量需要削减。 一家提供精密连接器的日资企业表示需要“重新评估合作条款”。

仿佛约好了一般,星火供应链上的几个关键节点,同时开始“发病”。

吴坤的脸色变得极其难看。他像一头被困在笼子里的猛兽,在办公室里来回踱步,拳头捏得咯咯作响。他太清楚这些“意外”意味着什么了。传感器延迟,意味着生产线要停摆;内存涨价,意味着整机成本飙升,利润被大幅侵蚀;任何一个环节掉链子,都可能导致“星火指环2代”的产能爬坡计划夭折!

这比正面价格战更阴险,更致命!这是在挖他的根基!

他强迫自己冷静下来,抓起电话,直接打给林烨和陈薇,召开了紧急电话会议。

“林总,陈总,出事了。”吴坤言简意赅地把情况说了一遍,“…基本可以确定,是巨象在背后搞鬼,利用他们的采购影响力在断我们的粮草!”

电话那头沉默了片刻,传来林烨冷静的声音:“预料之中。他们不会只有明面上那两招。老吴,现在最重要的是稳住阵脚。能协调的尽力协调,能找替代的立刻去找!国内没有,就去找第二、第三供应商,哪怕成本高一点,也要先把生产维持住!需要总部什么支持?”

“钱!”吴坤毫不犹豫,“找替代供应商,短期价格肯定高,预付款比例也可能要求更高。还有,法务!如果确定是恶意违约,该打官司打官司,不能让他们觉得我们好欺负!”

“同意。”陈薇立刻接话,“资金我来协调,优先保障供应链。法务那边,我马上让李文总介入。”

挂了电话,吴坤立刻行动起来。他把自己团队的得力干将全部撒了出去。 “小张,你立刻联系国内另外两家传感器厂商,问问他们的产能和技术替代可能性!” “小李,你去查一下双星、嗨力士之外,还有哪些家能提供同等规格的内存颗粒,马上要报价!” “老王,你亲自去一趟那家岛资连接器厂,带上合同,当面问清楚他们到底想怎么样!”

办公室里电话声、键盘声、焦急的讨论声再次响成一片,气氛比应对价格战时更加紧张和压抑。这一次的敌人看不见摸不着,却招招直指要害。

吴坤一边协调各方,一边在心里咬牙切齿地骂着赵天宏的卑鄙。但同时,一种更深的忧虑在他心中升起:过度依赖外部供应链,尤其是某些核心元器件被国外巨头把持,始终是悬在头顶的达摩克利斯之剑。这次是巨象,下次又会是谁?

他想起林烨很久以前提过的“供应链安全”和“关键元器件自研”,当时觉得还有些遥远,现在却觉得无比紧迫。

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