第105章：赛场遭遇强对手，天蛾献策展优势
省赛在哈尔滨国际会展中心体育场?举行，汇聚了全省15支顶尖的创业团队。
吴昊提前一天带着团队去踩场，发现这次的对手远比初赛时强劲，有做农业物联网的，团队里有博士坐镇；有开发教育App的，已经拿到了百万级的天使轮融资；还有一个做智能穿戴设备的团队，核心技术来自哈工大机器人研究所，和昊阳科技的赛道高度重合。
“那个‘智联科技’有点东西，”王鹏指着隔壁展台，低声对吴昊说，“他们的智能手环能监测心率、睡眠，还能连接手机解锁，功能比我们的无线充电壳复杂多了。”
吴昊让“天蛾”扫描对方的展示资料，很快得到分析：智联科技核心产品为健康监测手环，技术依赖外部合作（研究所），自主研发占比30%；定价299元，高于昊阳科技无线充电壳（199元）；已铺设线下渠道20家，但校园市场覆盖率仅8%，用户反馈“功能冗余”“续航不足”。
“他们的弱点很明显，”吴昊对团队说，“技术自主权不够，价格偏高，而且没吃透校园市场。我们要做的，就是把自己的优势放大。”
省赛采用“路演+答辩+产品展示”的形式。轮到昊阳科技展示产品时，吴昊没有像其他团队那样播放ppt，而是直接邀请评委体验，他拿出三个不同高校的定制款无线充电设备和手机壳，分别印着哈工大的校训、东北林业大学的校徽、黑龙江大学的标志性建筑。
“各位评委老师，”吴昊举起其中一个手机壳，“这不是普通的配件，而是有情感附加值的产品。我们为32所高校做过定制服务，学生愿意为‘专属感’多付20%的价格，这就是校园市场的特殊性。”
他接着演示充电功能：“更重要的是，我们解决了两个痛点，一是兼容性，一机多充，市面上90%的机型都能适配；二是安全性，经过300次充放电测试，壳体温度始终控制在40c以下，这是我们自主优化的线圈布局技术，已经申请了实用新型专利。”
评委们饶有兴致地传阅着手机壳，有位来自投资机构的评委问道：“你们的技术门槛不高，万一巨头下场复制，怎么应对？”
这个问题正是吴昊准备的重点。他微微一笑，调出“天蛾”整理的用户数据：“我们的核心壁垒不是技术，而是120人的校园代理网络和30万的精准用户画像。比如这个数据，女生更偏爱卡通图案，复购集中在开学季；男生在意充电速度，对游戏手机的适配需求最高。这些细分需求，巨头不屑做，小厂做不了，这才是我们的护城河。”
就在这时，智联科技的负责人突然举手插话：“吴总刚才说技术自主，但据我所知，你们的无线充电线圈是采购的第三方模组，这算不算‘伪自主’？”
会场瞬间安静下来，所有人的目光都集中在吴昊身上。邵易阳和王鹏心里一紧，没想到对方会突然发难。
吴昊却很平静，他早就料到会有这样的质疑。“这位同学说得没错，线圈确实是采购的，”他坦诚道，“但我们做了两项关键改进，一是通过磁屏蔽设计减少电磁辐射，达到国家安全标准的1\/5；二是优化散热结构，让充电效率提升15%。我们有核心磁共振技术专利和模组和工厂合作自有生产线，这就像手机厂商采购骁龙芯片，但系统优化才是核心竞争力，不是吗？”
吴昊顿了顿，看向那位负责人：“据我了解，贵团队的手环传感器也是采购自国外品牌，我们是不是可以说，你们的‘健康监测’也是‘伪自主’？”
这话一出，评委们都笑了起来。刚才提问的投资评委点头道：“说得好！创业初期，整合资源比闭门造车更重要。昊阳科技的模式很轻，也很灵活，这是优势。”
答辩结束后，一位评委私下对吴昊说：“你们比智联科技更懂商业本质，不是技术越复杂越好，而是能解决用户的真实需求。”
吴昊知道，这一仗，他们赢在了“精准”，精准定位市场，精准放大优势，而这背后，是天蛾无数次的数据推演和策略优化。