汉森·彼德森试探性地问道：“如果青山空调将价格调整到与你们持平，甚至更低，你们会如何应对？事实上，我们此前已与他们进行过接触。
他们知道我们来此考察，很可能迅速采取降价策略……”
“关于价格……青山空调的生产需要成本，还必须保证一定的利润来维持研发投入。
汉森先生，即便他们降价，幅度也不会太大，最多下调10%左右。
而三菱空调的高效能可以降低燃油消耗，延长行驶里程，这样用户在使用过程中能节省不少燃油开支。”
“节能？”
汉森·彼德森沉声道：“不重要，甚至完全是个误区！油耗高低并非关键指标，这些成本最终都由消费者承担。
用户在购车前就知道，带空调的汽车必然比不带空调的耗油更多。
既然他们追求驾驶体验，又怎么会在意那点油耗差别？我们和日本不同，你们资源匮乏，所以重视节能，但漂亮国不一样，重点自然也不同，懂吗？”
“所以，你们还能再降价吗？”
空调价格已经下调30%，利润空间被大幅压缩。
如果再降10%，虽然还能维持运营，但想要扩产就必须依赖银行贷款。
而如果降15%，他们将彻底无利可图。
这已经是他们的底线了。
然而，对方显然对这个价格并不满意！
551 我们注重品牌形象
如果是正常竞争，青山空调即便输了也无话可说，毕竟技术确实不如日本同行。
但对方如果亏本销售，那就是恶意竞争！
三菱为了拿下通用的订单，竟然将价格压到原先的45%，不仅不赚钱，每台空调还要倒贴几十港币。
林朝羽得知后冷笑道：“他们以为这样就能提升品牌影响力？还是觉得靠这种手段就能打垮青山空调？三菱这么做，不怕股价崩盘吗？”
企业的品牌形象来之不易，三菱既然拥有核心技术，就应该以此为核心卖点，而不是用价格战这种劣势来竞争，简直是愚蠢之举。
王荣在一旁分析道：“三菱这么做，恰恰说明他们开始走下坡路了。”
“怎么说？”
“放着核心技术优势不用，反而迷信低价策略，这说明他们对自身技术和品牌价值毫无信心。
一家企业沦落到这种地步，不正是衰败的征兆吗？”
这个观点确实有道理。
如果一家公司对自己的产品都没有信心，又怎么能让消费者买单呢？
真不知道三菱是哪位高层做出这种错误的决策？
林朝羽轻轻摇头道：即便如此，我们也不能掉以轻心。
既然对方敢这么做，肯定另有打算。
也许他们是在空调业务上亏本抢占市场，但其他产品可能利润惊人。
对了，他们合同什么时候签？
通用的副总裁汉森·彼德森还没签约。
我来之前和他通过电话，他表示还想来考察我们的青山空调。
哦？
明明已经认可了三菱的产品，还把价格压得很低，却突然要来考察青山空调。
这个举动实在意味深长！
难道......汉森·彼德森想借机进一步压低价格？
但这种恶性价格战终究不是长久之计。
继续这样下去，损失最大的肯定是三菱和青山空调。
所以他们的报价绝对不能让步。
要知道通用汽车全球销量惊人，每年几十万辆的销售能为合作方带来丰厚利润。
更重要的是，如果能与通用合作，青山空调的品牌价值将更上一层楼。
相比日本企业的空调产品，他们显然更具竞争优势。
前提是，这个合作必须保证合理利润。
像这种亏本赚名声的做法，林朝羽绝对不会考虑。
他们什么时候来？另外，压缩机技术研发进展如何？
王荣回答：一周后到访，但我们的研发还需要些时间。
这么说我们目前没有任何优势？
林朝羽揉了揉太阳穴：实验室数据呢？至少要让对方看到我们的技术实力，证明我们的产品比日本企业的更高效、更节能。
这样即使报价高些，也能争取到订单。
实际上，美国对环保要求非常严格。
不过汽车行业标准主要由汽车协会制定。
如果没有重大技术突破，现有标准就会持续沿用。
如果能大幅提升能效标准，整个行业规范就会随之升级。
毕竟汽车空调在运行时，能耗仅次于发动机。
若能显着降低能耗，青山空调必将成为他们的首选。
只是技术突破不可能一蹴而就。
即使请来了英国顶尖物理学家协助，进展依然有限。
“林总，实验数据是可以提供的。”
“好，考察时给他们看看实验结果……”
……
通用副总裁准时抵达，但见到王荣后直言不讳：“王经理应该知道三菱降价的事了，这次考察还有必要继续吗？”
“当然有必要。”
王荣微微一笑，语气从容：“三菱的做法无异于饮鸩止渴。”
汉森·彼德森眉头一皱：“这话怎么说？”
“企业最终目标是盈利，赔本赚吆喝能维持多久？工人薪资、原材料成本，哪一样不需要真金白银？一旦资金链断裂，他们如何保证交付质量？会不会偷工减料？即便价格再低，大企业也该考虑潜在风险。
合作方若不可靠，最终受损的还是自身品牌。”
说到这里，王荣略显感慨：“福特和通用都是国际巨头，若因设备问题频繁影响口碑，损失难以估量。
您说对吗，汉森先生？”
对方默然点头，未作回应。
王荣不再多言，带他前往实验室。
看完实验数据，汉森虽暗自惊讶，却仍冷静道：“技术再先进，我们只看两点：价格和品质。
这也是贵司的准则吧？”
“所有企业都这么说。”
王荣淡然一笑：“但如果我们为福特提供先进设备，行业标准必然提升。
届时通用若仍用日本空调，恐怕会陷入被动。
所以……”
“王经理似乎话里有话？”
“青山空调不会为恶性竞争降价，那是对品牌的伤害。”
“此外，我们的技术领先日本企业至少十年。
如果通用现在合作，价格与福特一致；若日后被迫合作，林总为保证利益，绝不会维持现价。
核心技术，独一无二。
请慎重考虑。”
林朝羽的商业信条很明确：除非万不得已，绝不轻易降价。
如果青山空调率先降价，福特方面必定会感到不满。
即便将价格调整至与通用相同的水平，他们的抱怨依然难以平息。
这对未来的合作将产生负面影响。
此外，若有其他企业效仿这种做法，难道要一直降价应对吗？
当前正值制造业高速发展的时期。
若不在这个阶段获取足够的利润，等到产能过剩时，赚钱的机会可能就不再有了。
因此，无论如何都不能主动降价。
哪怕无法与通用达成合作！
但此刻必须让对方清楚，如果现在拒绝合作，未来再谈合作时，他们将无法享受同等的条件！
正如林朝羽所料，汉森·彼德森听到这番话后，神情立刻变得严肃起来。
他思索许久，才开口道：“采购事宜还需董事会最终决定。
王经理，不如再去你们的工厂参观一下？”
接下来的行程中，对方不再提及价格问题，转而与王荣探讨技术细节。
王荣虽然了解情况，但为确保回答的专业性，他安排了工程师全程陪同，详细解释技术原理。
汉森·彼德森考察完青山空调厂后，便直接离开。
然而，通用很快发来传真，表示愿意与青山空调合作，价格与福特汽车一致。
这一结果令三菱负责人难以接受。
他怎么也想不通，明明自己已经亏本为通用供货，对方却不仅拒绝合作，反而愿意以同等价格采购青山空调的“落后技术”。
这些人是疯了吗？
还是背后有什么不可告人的交易？
经过多方打听，他才得知，青山空调与通用签署了一份额外协议——承诺两年内提供以压缩机技术为核心的空调设备，且价格不变，否则将支付高额违约金。
“什么压缩机技术？这到底是什么意思？”
通用自然不会给出解释。
三菱负责人勃然大怒，指责对方收受贿赂，结果对方直接挂断电话，让他无处发泄。
此事很快在日本企业间传开，众人同样困惑不已，完全无法理解通用的选择。
最终，他们只能认定林朝羽使用了不光彩的手段，才赢得了这场竞争。
……
日本企业的失败出乎多数人的预料，却完全在林朝羽的计划之中。
毕竟，只有双方都能盈利，产品质量才能得到保障。
一旦生意亏本，企业必然会想方设法压缩成本。
然而人力成本始终居高不下，每年还有上涨的趋势。
只能在原材料上寻找突破口。
但原材料质量直接关乎产品设备的稳定性。
故障频发必将损害通用汽车的品牌声誉，相比之下三菱空调的影响就微乎其微。
这种风险绝非区区副总裁能扛得起的。
更关键的是，青山空调两年内将全面升级现有技术。
这项革新势必大幅提升其市场竞争力——毕竟青山空调从未与福特签订过任何限制协议。
多方权衡之下，三菱空调最终败北，青山空调则赢得漂亮......
......
此事终于告一段落，林朝羽总算松了口气。
临近岁末，各种事务又让他忙得不可开交。
还得筹划来年的投资方向，如何让账面资金产生最大效益。
刚得空喘口气，许漫丽就通报林朝武来电。
说起这位胞弟，年初时林朝羽特意从大陆聘请地质和通讯专家，随队前往拉波尔支援基建。
谁知大半年杳无音信，林朝羽甚至怀疑船队遭遇海难或海盗劫持。
不过基建通讯本就耗时：首先得解决电力供应，发电机需要燃油；其次要建立网络，否则只能在当地内部通话；最大的障碍还是语言问题——非洲殖民历史复杂，根本没有通用语言。
此刻电话终于接通。
朝武！
哥，你派的专家总算把通讯搞定了。
现在技术有限，以后巴掌大的移动电话就能随时联系。
先说说你的情况。
在非洲当土皇帝的林朝武过着刀尖舔血的日子。
虽然林朝羽不向往这种生活，但对这些冒险经历充满好奇。
他既想了解弟弟这一年的际遇，也透着长辈的牵挂......
如今的林朝武早已今非昔比。
掌控拉波尔后，他并不满足于做一方土皇帝，而是率领麾下雇佣兵四处征伐。
短短一年内，他便扫清了拉波尔周边国家的武装力量，迫使这些国家要么成为附属国，每年进贡黄金与钻石，要么直接被吞并，划入拉波尔的版图。
与此同时，林朝羽派遣的地质学家对拉波尔及周边区域进行了全面勘探，详细分析了矿产资源分布与适宜耕种的区域。
为提升交通效率，林朝武提议在拉波尔兴建机场，以便空运重要设备与人员。
“机场建设需要大量设备、技术和原材料，最快也要两年筹备。
此外，国际航班还需取得适航认证，而这些权限掌握在欧美手中，他们未必会批准。”
“不批准？”林朝武语气骤冷，“哥，放心，他们会妥协的。
毕竟，有些见不得光的事，总得有人替他们处理。”
“你确定不会引火烧身？”
“我心里有数。
对了，听说你在香江创立的羲和奢侈品品牌，一条项链卖了三千英镑？钻石居然这么值钱。
我又派人送了一批钻石过去，估计快到了，拿去狠狠宰那些英国佬吧！”
林朝羽一时无言。
此前收到的钻石，仅用了几颗大克拉的，其余小颗的分给了百达翡丽提升品牌价值，或因设计和文化积淀有限，羲和目前仅少量产品镶嵌钻石，库存尚且充裕。
如今林朝武又送来一批，他暗自调侃：自己怕是要成“钻石大户”了。
若有更多顶级巨钻，倒是能打造几件镇店之宝，亮相国际珠宝展提升品牌溢价。
但一个疑问始终萦绕：非洲确有钻石矿，可拉波尔仅有一座小矿，即便日夜开采，产量怎会如此惊人？
难道他又找到了新的钻石矿？
还没等他开口询问，林朝武便匆匆说有急事，直接挂断了电话。
“这家伙……真是……”
虽然对林朝武有些担忧，但想到他那无人能及的武力值，这份担忧便渐渐化作了浓浓的牵挂……
……
繁忙的工作仍在继续，不知不觉又到了一年的尾声。
按照青山集团的规定，年终总结大会将在12月29日至31日期间的某一天举行。
今年的参会人数比往年多了不少，其中不乏同舟共济会的成员，比如包玉刚、李福兆等人。
此外，还有一些从基层提拔上来的新人。
当然，也有一些熟悉的面孔未能出现。
这些人或因能力不足，或因重大决策失误给公司带来损失而被降职，又或是因违法乱纪被林朝羽直接开除。
总之，原因各异。
而且每年都会有这样的情况发生！
林朝羽很清楚，这种现象无法完全避免。
就拿那些因决策失败而离开的人来说，或许这次并非全是他们的责任，但既然给公司造成了损失，若不加以惩戒，便难以服众。
在其他企业里，这类人要么被追究法律责任，要么直接辞退，根本不会给予任何容错空间。
然而，林朝羽深知人非圣贤，孰能无过？总要给犯错的人一次机会。
当然，若是一错再错，那就说明其决策能力不足，不再适合留在公司的核心管理层。
或许，技术岗位会更适合他们。
在这样的制度下，公司的发展始终保持着良性竞争。
它能不断筛选出最优秀的人才，同时淘汰那些无法胜任的人。
因此，能够参加青山集团年终会议的，必然是香江最顶尖的一批精英。
林朝羽让王荣简要汇报了今年的业绩。
今年表现最亮眼的分公司依然是青山药业。
凭借伟哥等产品的热销，青山药业几乎成了整个集团的支柱。
此外，青山医馆也保持了稳定的增长。
虽然只新增了不到十家分馆，但它在漂亮国的口碑却越来越好。
如今，许多人生病后不再直奔当地医院，而是优先选择青山医馆。
只有在无法得到有效治疗时，他们才会不情不愿地转向本地医院。
这一现象让当地医院颇为无奈，甚至有人曾试图起诉青山医馆。
但在面对专业的律师团队后，这些医院最终都以败诉收场。