詹晓阳站在门口，满面春风地准备迎接每一位到来的合作伙伴。
最先到的是汪胖子，他带着三个身材结实、穿着运动服的男生风风火火地走来。
“阳哥！这是我体校的铁哥们，张猛、李强、王斌，都是我们推广队的骨干！”汪胖子声音洪亮地介绍道。
詹晓阳热情地与他们一一握手：“欢迎欢迎！早就听胖子提起你们，体校的订单多亏你们帮忙！快请进，二楼‘迎春’包房，小惠在里面招呼。”
“阳哥好！”三个体育生略显腼腆但眼神充满敬佩地打招呼，跟着汪胖子上楼了。
不一会儿，邱风良和张世明领着一支六人队伍到了。这群年轻人看起来风尘仆仆，但精神头十足。
“风良，世明！辛苦各位兄弟赶过来！”詹晓阳迎上前。
“阳哥，我给你介绍，”邱风良拉着詹晓阳，指向同伴，“这位是省技校分校的詹浩，这位是陶瓷学校的邱问杰，我同村的，这位是师范学校的刘文明，还有这位——”他特意拍了拍一位皮肤黝黑、身材敦实的小伙子的肩膀，“刘大山，特意从几十公里外的农校赶过来的，都是咱们饶北的老乡！”
“老乡见老乡，两眼泪汪汪啊！”詹晓阳用家乡话说道，立刻拉近了距离。他用力握着刘大山的手：“大山兄弟，这么远赶过来，太感谢了！”
“晓阳，听风良说你这儿有路子，俺就来了！农校地方偏，同学们也想买好鞋哩！”刘大山憨厚地笑着，带着浓重的乡音。
“太好了！就需要你这样的兄弟去开拓！楼上请，都是自己人！”詹晓阳心中暗喜，农校虽然偏远，但学生数量也不少，这又是一个新市场。
最后抵达的是潮江师范学院的队伍。堂哥詹晓誉和刘文勇师兄带着三个学生干部模样的同学走了进来。
“誉哥！文勇师兄！各位师兄师姐，欢迎欢迎！”詹晓阳赶紧上前。
“晓阳，阵势不小啊！”堂哥笑着环顾一下酒店环境，“这几位是我们学院学生会宣传部的干事，还有篮球社的社长，听说你这有好项目，都想来学习学习。”
“师兄师姐们能来，是我的荣幸！快请上楼，人都到齐了。”
当詹晓阳最后一个走进包房时，里面已经坐满了近二十人，交谈声、笑声不绝于耳，气氛热烈。刘小惠和汪胖子正忙着给大家倒茶。看着这一张张年轻而充满朝气的面孔，詹晓阳心中涌起一股难以言喻的兴奋和成就感。
这些就是他构建商业网络的“种子”和骨干！
见人已到齐，詹晓阳走到包房前端临时架起的小黑板前，轻轻敲了敲桌子。
“各位兄弟，各位同学，大家静一静！”
喧闹声渐渐平息，所有人的目光都聚焦到詹晓阳身上。
刘小惠默契地站到门边，防止服务员打扰。
詹晓阳目光扫过全场，脸上带着沉稳而自信的笑容，开始了他的开场白：
“首先，非常感谢大家能在周五晚上抽出宝贵时间，来这里聚一聚！在座的，有跟我从小玩到大的兄弟，有卫校、师院的同学，更有从省技校、陶瓷学校、甚至几十公里外农校远道而来的新朋友！但不管我们来自哪里，今天坐在这里，都有一个共同点——我们都是想靠自己的努力，改变现状的年轻人！”
开场白简洁有力，瞬间抓住了所有人的注意力。
“今晚把大家召集过来，目的很简单，”詹晓阳转身，用粉笔在黑板上郑重地写下两个大字——“挣钱”！
粉笔与黑板摩擦发出清脆的响声，这两个直接甚至有些朴素的字，却像有魔力一样，让在场每个人的眼神都亮了起来。
“对，就是挣钱！”詹晓阳放下粉笔，拍了拍手上的灰，“咱们在座的大多数，都是从山里、从农村出来的孩子，家境谈不上富裕。父母辛辛苦苦供我们读书，能给的生活费每个月就那么点，紧紧巴巴。我们长大了，是不是应该想着为家里分担一点？是不是应该想着靠自己的双手，去赚取一份体面的收入，不仅减轻父母的负担，更能锻炼我们闯社会的能力？这难道不是一举两得的好事吗？”
这番话戳中了许多人的心坎，大家纷纷点头，尤其是来自农校的刘大山和几位中专生，眼神中透露出强烈的认同。
看到大家的反应，詹晓阳知道切入点找对了。他继续引导：“那怎么挣钱呢？”他再次转身，在“挣钱”下面划了一个箭头，写上——“卖波鞋！”
“这条路子，最近大家都尝试过，也或多或少尝到了一点甜头，对吧？”他微笑着看向几位核心成员。
“没错！”汪胖子率先响应，嗓门洪亮，“阳哥，这鞋性价比高，同学们确实喜欢！”
邱风良也补充道：“是啊，我们农机校那边，反馈挺好的。”
詹晓阳点点头，开始用具体案例激发大家的热情：“那我给大家报报账。咱们的汪楷同学，”他指向汪胖子，“在不到一个月的时间里，通过推广波鞋，挣了多少？小两万块！”
“哇——！”台下响起一片惊叹声，许多新来的代理人眼睛都瞪大了。两万块在当时绝对是一笔巨款。
“再看看农机学校的邱风良、张世明两位同学，”詹晓阳继续点名，“短短十来天，业绩也超过了一万块！这意味着什么？这意味着你们一口气赚到了差不多一整年的生活费！这能给家里减轻多大的负担？是不是？”
“是！”这次回应的人更多了，声音也更齐，大家的情绪被充分调动起来。
“大家觉得，我们的波鞋难卖吗？”詹晓阳抛出问题。
“不难卖！”
“挺好卖的！”
“价格有优势！”台下七嘴八舌地回应。
“对！我也觉得不难卖！”詹晓阳肯定道，“但我发现一个问题——”他故意停顿了一下，吸引所有人注意，“往往是刚开始推广的头几天，订单爆满，可过了那阵风，订单就寥寥无几了。是不是有这个现象？”
不少人若有所思地点头，尤其是已经开始推广的几位。
“为什么呢？”詹晓阳自问自答，在黑板上写下了第三个关键词——“系统！”
他解释道：“因为所有的买卖，都不能指望一锤子砸下去就完事了！它需要持续性，需要系统性的经营！三天打鱼两天晒网，成不了气候！我们要做的，是把偶尔的爆单，变成细水长流的稳定收入！”
这个观点让许多只顾着初期猛冲的代理人陷入了思考。
接着，詹晓阳在黑板上写下了今晚最重要的两个概念——“持续” 与 “种子”。
关于“持续”，他阐述道：“首先，我们要做深耕。不能只满足于熟人推销。我建议，大家可以在各自的学校内部或者周边人流多的地方，摆台地推！支个简单的桌子，把我们的鞋款相册和样品摆出来，让更多的同学看到、了解到。今天他可能不买，但留下了印象，过几天他想买鞋的时候，可能就会想到你，去你的摊位或者宿舍找你！坚持地推，口碑靠一天天积累，后续的订单才会源源不断！这叫细水长流！”
说到这里，詹晓阳从刘小惠手中接过一摞崭新的波鞋相册，展示给大家：“这是今天我刚拿到的最新款相册，图片更清晰，款式更全。吃完饭，每人领几本回去，用于地推和平时推广，全部免费提供！”
台下响起一阵兴奋的议论声，工具的支持让大家感觉更专业、更有底气。
紧接着，詹晓阳重点讲解了“种子”计划：“个人的力量总是有限的，你一个人就算跑断腿，能卖多少？我们要抱团取暖，要组团推广！”他提高了音量，“还记得伟人那句话吗？‘星星之火，可以燎原’！我们每个人，都要成为一颗火种，去发展你们的种子，你们的合作伙伴！比如，你在一个系里找一个靠谱的同学做代理，他再发展他的室友、老乡……这样一层层下去，‘种子’越来越多，销售网络就越铺越大！反过来，你的出货量是不是也水涨船高？这就是‘种子’的力量！”
这个形象的比喻和清晰的模式，让在座的所有人，尤其是那些还在单打独斗的代理人，眼前豁然开朗！仿佛看到了一条可以无限延伸的销售网络。
詹晓阳充满激情的话语和清晰的规划，让全场自发地爆发出热烈而持久的掌声！
詹晓阳有过前世里，历经不知道有多少场像这样的产品说明会，自然胸有成竹。
刘小惠和汪胖子早已见识过詹晓阳的谋划与讲解能力，相对平静。
而最为震撼的，莫过于詹晓誉和邱风良这些与他关系密切的人。他们看着台上那个挥洒自如、逻辑清晰、极具煽动力的詹晓阳，几乎无法将他和半年前那个还跟着他们屁股后面玩闹的小弟联系起来。
眼前的他，俨然是一位充满魅力的年轻“讲师”和商业策划者！
掌声稍歇，詹晓阳继续鼓舞士气：“伙伴们！接下来，我们有五一假期，有师兄师姐离校实习季，还有毕业季！这都是消费的高峰期，是我们促销推广的黄金机会！希望大家抓住这大好时机，狠狠地搞上一把！我会做好大家的后勤服务工作，如果你们在地推或者推广过程中需要任何帮助，比如需要一些小礼品来吸引客户，随时跟我沟通，我来负责协调安排！”
又是一阵热烈的掌声。詹晓阳的承诺让大家感觉背后有支撑，干劲更足了。
最后，詹晓阳使出了“杀手锏”。他像变魔术一样，从包里拿出一台崭新的、在当时堪称奢侈品的cd随身听，银色的外壳在灯光下闪闪发光。
“哇！”台下顿时一片惊呼，所有人的目光都被吸引了过去。
詹晓阳微笑着宣布：“我跟供应商老板争取到了新的激励政策！凡是五、六月份，个人或者带领的团队总销量达到三百双波鞋的，除了正常提成，额外奖励一辆价值一千块钱的山地自行车！”
他顿了顿，举起手中的cd随身听：“凡是销量达到五百双的，奖励这台价值两千多块的高级cd随身听一台！咱们的汪楷同学，前几天已经凭借卓越的成绩，率先拿到了一台！胖子，亮个相！”
汪胖子配合地笑嘻嘻地从自己包里也拿出一台同款随身听，得意地晃了晃。
这两样重磅奖励，尤其是对于这些热爱运动和音乐的年轻人来说，具有无比的吸引力！
现场的气氛瞬间被推向高潮，羡慕的目光、激动的议论声充满了整个包房。
大家都清楚，这两样奖品不仅是价值的体现，更是荣誉的象征！
趁热打铁，詹晓阳在黑板上写下了两个电话号码：“以后订货，咱们规范一下流程。每周二和周五集中报单。周二的中午和晚饭时间，打这个卫校小卖部的电话，找口腔班的詹晓阳；周五下午和周末，打这个小卖部的电话，直接说找詹晓阳就行。接到确定电话，我就会安排人过去收订单。如果没来电话，就按没订单处理，不另行安排跟进了。这样效率更高，大家清楚了吗？”
“清楚了！”众人齐声回答。
“好了，我要说的就这么多！有什么具体问题，咱们边吃边聊！小惠，让酒店上菜吧！”詹晓阳在一片掌声中走下“讲台”，回到主位坐下。
早已准备好的菜肴很快鱼贯而上，满满当当摆了一大桌。
詹晓阳举杯：“来，以茶代酒，为我们共同的事业，为大家都能挣大钱、拿大奖，干杯！”
“干杯！”所有年轻人起立举杯，气氛热烈而融洽。
席间，大家边吃边聊，交流推广经验，讨论遇到的问题，詹晓阳一一解答。
还要了一箱啤酒，一群充满激情与梦想的年轻人，在美食与欢谈中，感情进一步加深，合作的信心也更加坚定。
一个多小时后，聚餐才在热烈而略带不舍的气氛中结束。
每个人离开时都脸上泛光，眼神中充满了信心和干劲。
詹晓阳和刘小惠一一送别众人，最后才拖着疲惫不堪却又异常满足的身体，回到了他们南春桥头的小屋。
洗漱后，两人几乎瘫倒在床上。
刘小惠心疼地看着詹晓阳眼下的疲惫，温柔地帮他按摩着头部和太阳穴。
詹晓阳闭着眼，享受着这难得的放松与安宁。
随后他们相拥着，轻声诉说着彼此的牵挂和对未来的憧憬，在这个属于他们的温馨小屋里，交织成一个甜蜜而宁静的夜晚。