日内瓦听证会的结果,并未当场宣布。这种国际标准组织的流程往往缓慢而审慎,需要各方提交补充材料,委员会内部进行多轮讨论。但“旭遇”代表团此行目的已然达到——他们成功地在国际最高级别的行业舞台上,清晰、有力地发出了自己的声音,展示了技术与理念的双重优势。
会议结束后,几位原本态度暧昧的委员会成员主动与陈遇交流,对“自然之息”表现出浓厚兴趣,甚至有人私下表示,“绿色垂钓系统”的概念令人耳目一新,为陷入僵局的环保标准讨论提供了新的思路。
“遇哥,看来我们这步棋走对了!”回国的航班上,周凯难掩兴奋,压低声音对陈遇说,“我看那几个老外的眼神都不一样了,从之前的审视变成了好奇和欣赏。咱们这次,算是把种子埋下去了!”
孙宇推了推眼镜,分析道:“关键在于我们提供了具象化的解决方案,而不仅仅是口头抗议。‘自然之息’搭配环保钓竿,形成了一个完整的技术叙事,这让我们的立场更加坚实。”
陈遇望着舷窗外翻涌的云海,目光深远:“种子埋下,还需要合适的土壤和时机才能发芽。我们不能松懈,国内外的后续工作必须跟上。尤其是‘自然之息’的量产和‘轩辕之翼’的最终定型。”
张伟在一旁默默点头,手指在平板电脑上快速滑动,显然已经开始规划回国后的信息监控与风险防范工作。
当陈遇一行人拖着行李箱走出省城机场闸口时,迎接他们的是热烈的欢迎阵仗。毛蛋、王小虎带着一群核心员工,拉着巨大的红色横幅——“热烈欢迎‘旭遇’代表团凯旋归来!”,引得机场旅客纷纷侧目。
“遇仔!辛苦了!牛逼!”毛蛋一个箭步冲上来,给了陈遇一个结实的拥抱,用力拍着他的后背,“听说你们在日内瓦把那帮洋鬼子镇住了?干得漂亮!”
王小虎也挤上前,黝黑的脸上满是激动红光,瓮声瓮气地说:“遇哥!家里一切都好!生产线准备好了,就等‘轩辕之翼’最后图纸!强子那边也说,‘自然之息’中试成功,效果杠杠的!”
陈遇笑着与众人一一握手、拥抱,感受着家人般的温暖与支持。尽管旅途疲惫,但这份回家的感觉,瞬间洗去了所有的辛劳。
回到“旭遇”总部,简单的汇报会后,陈遇第一时间赶回“遇龙苑”的家。门一打开,一个小身影就炮弹般冲了过来。
“爸爸!”小希希像只树袋熊一样挂在陈遇腿上,仰着小脸,眼睛亮晶晶的,“希希想爸爸!爸爸打败大怪兽了吗?”显然,林莉用孩子能理解的方式,向他解释了爸爸的出远门。
陈遇心软成一滩水,弯腰将儿子高高抱起,亲了亲他奶香的小脸蛋:“嗯,爸爸打败了想欺负咱们家的大怪兽。希希在家有没有听妈妈的话?”
“听话!希希最听话!”小家伙用力点头,然后迫不及待地拉着陈遇往阳台走,“爸爸看!鱼鱼!希希的鱼鱼!”
只见那个生态鱼缸里,除了原来的几条鱼,又多了一尾通体银白、只有指甲盖大小的小鱼,正在水草间灵活地穿梭。
林莉笑着走过来,解释道:“你出差这几天,希希天天念叨你,也念叨鱼。昨天带他去花鸟市场,他一眼就看中了这条最小的,非要买回来,说这是他的‘冠军鱼’,要等爸爸回来一起看。”
陈遇看着儿子那自豪的小模样,再看看鱼缸里那条灵动的小鱼,心中充满了难以言喻的幸福感。他抱着希希,指着那条小鱼,温声道:“希希真厉害,选了这么漂亮的‘冠军鱼’。以后我们一起照顾好它,好不好?”
“好!”希希响亮地回答,依偎在爸爸怀里,满足地笑了。
接下来的日子,“旭遇”上下如同上紧了发条的钟表,高速而有序地运转着。
孙宇和李文博带领技术团队,根据日内瓦之行获得的反馈,对“轩辕之翼”的最终设计方案进行最后微调。王小虎的生产部摩拳擦掌,原材料、模具、生产线都已就位,只待最终图纸下达。
赵强的饵料实验室更是进入了“量产前冲刺”阶段。中试成功的“自然之息”基础款(针对鲫鲤)和路亚专用款(针对鲈鱼、鳜鱼)正在进行最后的口感(对鱼而言)和状态优化。实验室里整天弥漫着那股独特的、令人心旷神怡的自然酵香。
“遇哥!你闻闻!这味儿,正不正?”赵强端着一盆刚出锅的、散发着浓郁谷物甜香和淡淡果酸的饵料,献宝似的凑到陈遇面前,“俺敢说,就这纯天然的味道,甩那些化学香精十八条街!鱼闻了,那得是颠颠儿地往窝子里钻!”
陈遇仔细闻了闻,点头赞许:“味道确实很自然,层次感也好。强子,辛苦了。量产工艺和品控标准一定要严格,这是咱们‘绿色垂钓’的脸面。”
“放心吧!俺老赵办事,一个唾沫一个钉!”赵强把胸脯拍得砰砰响。
周凯的宣传机器全面开动。关于“自然之息”的深度报道、研发故事、理念阐释,通过官方渠道和合作媒体,以多种语言版本,开始在全球范围内持续投放。范·德·桑德也再次发声,盛赞“自然之息”是“真正回归钓鱼本源的创举”,并宣布将在接下来的国际大赛中全程使用“旭遇”的“绿色垂钓系统”。
市场的反馈是积极的,尤其是欧美地区那些追求极致环保和生活品质的高端玩家,对“自然之息”表现出了极大的购买热情。“钓客天堂”的合作协议正式签署,首批订单量远超预期。
然而,平静的水面下,暗流从未停止涌动。
这天,张伟再次带来了紧急消息。
“遇哥,日利和‘巨物猎手’有新的动作。”张伟的声音在电话里显得有些冷峻,“他们联合了几家二线品牌,突然宣布对其旗下部分中高端产品进行大幅降价,降幅最高达到百分之三十。同时,他们加大了在东南亚和东欧地区的广告投放,主打‘经典可靠’、‘性价比之王’的概念。目标很明确,就是想通过价格战,挤压我们‘掠食者’系列和即将上市的‘轩辕之翼’的市场空间,尤其是在新兴市场。”
价格战,这是商业竞争中最简单粗暴,也往往最有效的武器之一,尤其对于“旭遇”这样仍在成长、利润率需要支撑巨大研发投入的企业。
陈遇接到消息时,正在培训基地观看战队训练。他沉默地听完张伟的汇报,目光扫过竞技池畔那些挥汗如雨的少年。
“知道了。”陈遇语气平静,“预料之中的反扑。他们这是想在‘自然之息’和‘轩辕之翼’形成绝对优势前,利用其资本和规模优势,打乱我们的节奏。”
他略一沉吟,果断下令:“通知管理层,一小时后会议室开会。另外,让莉莉把近三个月的成本核算和现金流报告准备好。”
一小时后,总部会议室气氛凝重。
毛蛋首先气得跳脚:“他娘的!就知道这帮孙子没憋好屁!打不过就降价?玩不起是吧!”
王小虎眉头紧锁:“他们这一降价,咱们的‘掠食者’系列压力就大了。尤其是东南亚那边,对价格很敏感。”
林莉看着财务数据,冷静分析:“对方降价的产品,多是上一代或中端型号,成本控制空间比我们大。如果我们跟随降价,短期内会对利润造成巨大压力,影响‘轩辕之翼’和‘自然之息’的后续投入。但如果不跟,市场份额可能会被快速侵蚀。”
孙宇推了推眼镜:“从技术角度看,我们的产品性能有代差优势。但在某些对价格极度敏感的市场,性能优势不一定能完全转化为市场优势。”
周凯摸着下巴:“宣传上我们可以强调‘价值’而非‘价格’,突出我们产品的长久耐用性、技术领先性和环保属性。但……价格战的冲击是实实在在的。”
众人将目光投向一直沉默不语的陈遇。
陈遇的手指在桌面上有节奏地轻轻敲击着,目光扫过众人,缓缓开口:“价格战,是阳谋,也是七伤拳。他们伤,我们也伤。我们不能被他们拖入单纯的价格泥潭。”
他站起身,走到白板前,写下几个关键词:价值坚守、精准打击、生态赋能。
“第一,价值坚守。”陈遇指向第一个词,“我们的核心产品,尤其是‘轩辕’系列和‘掠食者·破浪’旗舰款,坚决不降价!不仅要坚守,还要通过更强的宣传,强化其‘技术巅峰’、‘品质标杆’、‘收藏价值’的形象。我们要让消费者明白,买我们的产品,买的是技术,是体验,是未来!”
“第二,精准打击。”他的笔点向第二个词,“他们不是用老产品降价吗?那我们就用新产品打回去!‘轩辕之翼’的上市计划提前!瞄准的就是他们降价的那部分中高端市场!用我们下放的‘应力引导’技术和更具竞争力的定价(虽然仍高于对方降价后的价格,但性能远超),告诉市场,什么才是真正的性价比!同时,在特定区域、特定渠道,对‘掠食者’部分中端型号进行短期、力度的促销活动,针锋相对,但不能全面铺开,避免伤及品牌。”
“第三,生态赋能。”陈遇最后重重写下这个词,目光灼灼,“这才是我们的杀手锏!将‘自然之息’饵料,与‘轩辕之翼’、‘掠食者’系列进行捆绑销售或组合优惠,打造‘绿色垂钓入门套装’、‘竞技进阶套装’等概念。用我们独一无二的‘绿色垂钓系统’生态,去对抗他们单一产品的价格优势!让消费者意识到,选择‘旭遇’,不仅仅是买了一支钓竿,而是选择了一种更先进、更健康、更有责任感的垂钓生活方式!”
这番策略,既有坚守,又有进攻,更有超越价格战的格局提升,让在场所有人精神为之一振!
“妙啊!”毛蛋第一个拊掌,“用新产品打老产品,用系统对抗单品!看他们还怎么玩!”
“遇哥,生产这边没问题!‘轩辕之翼’俺们早就准备好了,就等您一声令下!”王小虎激动地挥舞着拳头。
林莉快速心算了一下,点头道:“这个策略可行。捆绑销售和组合优惠可以有效提升客单价,对冲部分降价压力。现金流方面,只要‘轩辕之翼’和‘自然之息’上市反响良好,应该能顶住。”
周凯更是兴奋:“对!我们就宣传‘买的不只是钓竿,是一种生活方式!’‘为环保助力,为体验升级!’这格局一下就上去了!”
战略既定,各部门立刻分头行动。一场围绕价值、技术与生态的攻防战,悄然拉开序幕。
就在这紧张的氛围中,培训基地的竞技池畔,却发生了一场不大不小的“惊澜”。
这天下午,“遇龙”战队进行高强度抗干扰训练。程老爷子特意安排了几名老钓友在相邻钓位,模拟比赛中的各种干扰情况。
训练进行到一半,孙小海隔壁的一位老钓友接连中了几条鱼,动静颇大。孙小海本就因为近期训练刻苦却感觉进步缓慢有些焦躁,被旁边接连的上鱼刺激,心态逐渐失衡。在一次提竿时,因为求快心切,动作变形,力道过猛,只听“咔嚓”一声细微脆响——
他手中那支“遇龙·潜渊”竞技版钓竿,第二节竟然应声而断!
竿尖部分带着鱼线,软软地垂落水中。
整个训练池区瞬间安静下来。所有人都愣住了,目光聚焦在孙小海和他手中那截断竿上。
孙小海看着手里的断竿,脸色瞬间变得惨白,整个人如同被施了定身法,呆立在原地。这支“遇龙·潜渊”竞技版,是公司配发的顶级装备,价值不菲,更是他身为“遇龙”战队一员的象征。
“我……我……”孙小海嘴唇哆嗦着,一句话也说不出来,巨大的懊悔和恐惧淹没了他。
程老爷子眉头紧锁,快步走过来,捡起水中的断竿部分,仔细查看断口。
就在这时,得到消息的王小虎火急火燎地跑了过来,他一看那断掉的“遇龙·潜渊”,眼睛瞬间就红了,心疼得直抽抽,瓮声瓮气地吼道:“孙小海!你……你小子咋搞的?!这是竞技版!顶级碳布!俺们老师傅一点点卷出来的!你当是烧火棍啊?!这……这得多少心血啊!”
孙小海被王小虎一吼,更是吓得浑身一颤,眼泪在眼眶里打转,差点就要哭出来。
“虎子!”一个沉稳的声音响起。是闻讯赶来的陈遇。他制止了王小虎,走到孙小海面前,没有责怪,而是平静地拿过程老爷子手中的断竿,仔细看了看断口。
“发力过猛,角度不对,应力集中在了一点。”陈遇一眼就看出了问题的关键,他抬头看向脸色惨白、浑身发抖的孙小海,语气平和却带着力量,“小海,记住这个断口。它告诉你的,不是竿子不够结实,而是你那一刻的心,急了,乱了。”
孙小海抬起头,看着陈遇平静的眼神,听着那没有一丝责备的话语,憋了半天的眼泪终于忍不住掉了下来,带着哭腔:“陈总……我……我不是故意的……我赔……”
“赔什么赔?”陈遇打断他,将断竿递还给王小虎,“虎子,登记一下,战队训练损耗。把这支断竿收好,就放在装备维护室最显眼的地方。”
王小虎愣了一下,接过断竿,不解地看着陈遇。
陈遇目光扫过周围所有屏息凝神的队员,声音清晰地传开:“这不是一件丢人的事,更不是需要隐藏的丑闻。这是一座警钟!它就放在那里,提醒你们每一个人,无论装备多么精良,真正的核心,永远是掌控装备的人!心不稳,再好的竿子也会断;心定了,普通的竿子也能创造奇迹。”
他重新看向孙小海,语气放缓:“小海,技术可以练,心态更要磨。这次断竿,是教训,也是学费。我希望你记住的不是害怕,而是‘专注’和‘控制’这四个字。去,找韩教练,从最基础的挥竿动作开始,重新练。这支竿子,算公司给你交的学费。”
孙小海听着这番话,看着陈遇那信任而鼓励的眼神,心中的恐惧和懊悔渐渐被一种羞愧和决心取代。他用力抹了把眼泪,挺直腰板,大声道:“是!陈总!我记住了!我一定好好练!”
一场意外的“池畔惊澜”,在陈遇的处理下,化为了对所有队员一次深刻的心态教育。那支断竿,果然被王小虎用透明亚克力盒子装裱起来,挂在了装备维护室的墙上,上面贴着一行字:“警钟长鸣——心之刃,重于钢。”
夜幕降临,“旭遇”基地渐渐安静下来。陈遇站在办公室窗前,看着楼下训练基地零星未熄的灯火,那里,还有少年在加练。
价格战的硝烟已在远方弥漫,池畔的惊澜也已平息。前路挑战依旧,但他深知,只要团队的心在一起,家的灯塔亮着,就没有什么风浪不可渡过。
他拿起手机,看着林莉发来的、希希抱着他的“冠军鱼”枕头安然入睡的照片,嘴角泛起温柔的笑意。
凯旋的回响犹在耳畔,新的浪涌已扑面而来。而这,正是“旭遇”这艘巨轮,不断前行的常态。