虞卿：战国“怼翻求和派”辩才！三怼楼缓保赵国，把“割地求和”骂成“自杀操作”
秦国在长平把赵国按在地上打，打完收兵前，还派人跟赵国要六座城才肯讲和。赵王拿不定主意，刚好楼缓从秦国回来，赵王就问他：“给秦国城咋样？不给又咋样？”
楼缓先装模作样推了推：“这事儿我可没法替您拿主意。”架不住赵王追问，他才说：“您听过公甫文伯他妈的故事不？公甫文伯在鲁国当官，死了之后有十六个女人为他自杀，他老妈听说了居然不哭。管家问她为啥，她说‘孔子那么贤明都被鲁国赶走，我儿子没跟着去；现在死了倒有十六个女人殉情，说明他对长辈薄情，对女人痴情’。你看，同样一句话，从老妈嘴里说就是贤母，从女人嘴里说就是妒妇。我刚从秦国回来，说‘不给’吧，怕不是好计策；说‘给’吧，又怕您觉得我帮秦国说话。要是真为您想，不如给了。”赵王听完说：“行吧。”
虞卿听说这事儿，立马进宫见赵王，一开口就怼：“楼缓这是瞎扯！”赵王问为啥，虞卿说：“秦国打赵国是打累了才撤的，还是故意留手不打了？”赵王说：“秦国打我们可是拼尽全力，肯定是累了才走的。”虞卿说：“秦国费半天劲没拿下的地盘，您现在主动把城送过去，这不是帮秦国打自己吗？明年秦国再来打，您就没辙了！”
赵王把虞卿的话转给楼缓，楼缓又狡辩：“虞卿能摸清秦国到底有多大本事不？要是真知道秦国打不下，这弹丸之地当然不给；可要是秦国再来打，您不得割更核心的城求和？”赵王追问：“我要是听你的割了城，你能保证明年秦国不打过来吗？”楼缓立马怂了：“这我可不敢保证。之前韩、赵、魏都跟秦国交好，现在秦国不打韩魏专打您，肯定是您对秦国不如韩魏上心。我帮您化解这僵局，跟秦国恢复往来、交好韩魏，可明年要是秦国还打您，那肯定是您对秦国还没韩魏到位，这我可管不了！”
赵王又把楼缓的话告诉虞卿，虞卿直接戳穿：“楼缓说‘不割地明年秦国还来打，到时候得割更多’，可现在割了地，他又保证不了秦国不打，那割地有啥用？明年秦国再来，您还得割更多，这不是慢性自杀吗？不如不割！秦国再能打，也拿不下六城；赵国再弱，也不至于丢六城。秦国打累了撤兵，兵力肯定虚了。您把六城送给齐国，让齐国跟咱们一起打秦国——就算亏给齐国，也能从秦国那儿补回来，赵国还能捞着好处。总比坐着割地，把自己变弱、让秦国变强强吧？”
他接着怼楼缓的歪理：“楼缓说‘秦国打赵国不打韩魏，是因为您对秦国不够好’，这是让您每年都送六城给秦国啊！等把地送完了，明年秦国再要，您给不给？不给，之前的地白送还招祸；给，您也没地可给了。秦国是虎狼之国，贪心没够，您的地总有送完的一天，到时候赵国就没了！所以楼缓就是瞎扯，您千万别给！”赵王这下听明白了：“好！”
楼缓不死心，又来找赵王，说：“虞卿只知其一不知其二！秦赵打起来，天下人都偷着乐，因为他们想‘趁强欺弱’。现在赵国被秦国打惨了，天下肯定都去巴结秦国。不如赶紧割地求和，既让天下人摸不准咱们的底细，又能安抚秦国。不然，天下人会跟着秦国趁火打劫，把赵国瓜分了！”
虞卿听说后，再次进宫：“楼缓这是帮秦国坑赵国啊！赵国都被打惨了，还割地求和，这不更是告诉天下‘赵国弱爆了’吗？怎么可能让天下人摸不准，又怎么安抚秦国？我让您不割地，不是让您硬扛——您把六城送给齐国啊！齐国跟秦国有深仇大恨，拿到六城肯定会跟咱们一起打秦国，齐国用脚想都知道该答应。这样一来，您虽然给了齐国城，却能从秦国那儿找补回来，还能拉拢齐、韩、魏三国，跟秦国的处境直接反过来！”
赵王拍板：“好！”立马派虞卿去东边见齐王，商量一起对付秦国。虞卿还没回来，秦国的使者就主动跑到赵国求和了，楼缓见状，赶紧跑路了。
冯梦龙点评：历来讨论“割地求和”的危害，没谁能像虞卿这样，把道理说得又痛切又解气！
【管理智慧】
一、核心逻辑：破解“割地求和vs拒割抗秦”之争，关键在“算清‘短期损失’与‘长期存亡’的账”
虞卿能三次怼翻楼缓、说服赵王，核心逻辑就是“不被短期恐惧绑架，算透战略账”：
1.先戳穿“求和派”的核心谎言：楼缓拿“不割地会被秦国再打、被天下瓜分”恐吓赵王，虞卿直接拆穿——“割地既保不住短期安全（楼缓自己都保证不了秦国不打），还会加速长期灭亡（地尽则国亡）”，把“求和”的“短期好处”彻底否定；
2.给出“拒割”的可行替代方案：不是硬扛，而是“以地联齐抗秦”——利用齐国与秦国的仇恨，把“送给秦国的六城”变成“拉拢盟友的筹码”，既避免“弱己强秦”，还能“结三国之亲”反转处境，让“拒割”从“死扛”变成“有策略的反击”；
3.抓住“秦国的软肋”与“赵国的底线”：明确“秦国已打累，兵力空虚”是软肋，“赵国地有限、秦贪心无限”是底线，反复强调“割地是自杀，联齐是破局”，让赵王看清“求和=慢性死亡，抗秦=尚有生机”。
二、核心启示：遇“‘妥协让利’vs‘坚持反击’”的困境，别慌，用“算透‘短期代价’与‘长期利益’的账”破局
这种“不被短期压力吓住，算清战略得失”的思路，对现在应对“妥协还是反击”的困境超有借鉴意义：
- 职场遇“‘忍气吞声’vs‘据理力争’”的纠结：比如同事抢你功劳，领导还偏袒他，你纠结“忍了怕吃亏，争了怕穿小鞋”。像虞卿那样算账——“忍了”会让同事变本加厉、领导觉得你好欺负，长期丢的是“个人价值和职场口碑”；“争了”不是吵架，而是找机会向领导摆证据（比如项目进度记录、你的方案原稿），说明自己的贡献，短期可能有小摩擦，长期能保住“劳动成果和职场尊严”，比忍气吞声划算；
- 商业遇“‘降价让利’vs‘差异化反击’”的焦虑：比如竞品打价格战，你纠结“跟着降会亏，不降会丢客户”。像虞卿“联齐抗秦”那样找破局点——不跟着降价，而是推出“差异化服务”（比如免费售后、定制化方案），把“本要让利的成本”花在“提升客户体验”上，短期可能丢部分价格敏感客户，长期能留住“看重价值的优质客户”，还能避免陷入“低价恶性竞争”的死循环；
- 生活遇“‘妥协让步’vs‘守住底线’”的矛盾：比如朋友总找你借钱不还，你纠结“催债怕伤感情，不催自己吃亏”。像虞卿那样算底线——“妥协”会让朋友觉得你好拿捏，不断透支你的信任和钱包，长期丢的是“健康的人际关系和个人财务安全”；“守住底线”不是撕破脸，而是坦诚沟通（比如“我最近也需要用钱，你之前借的能不能先还一部分”），短期可能有点尴尬，长期能让朋友明白“借钱要还”，反而能维持“有边界的健康友情”。
简单说就是：“遇到要‘妥协让利’的困境时，别光看短期的‘怕麻烦、怕损失’，先算清‘妥协后会不会更糟’‘有没有替代方案’‘长期会不会丢更重要的东西’。只要有破局的办法，就别轻易选‘慢性自杀’式的妥协，守住底线、找对策略，反而能扭转局面。”
【原文】虞卿
秦攻赵于长平，大破之，引兵而归，因使人索六城于赵而讲。赵计未定，楼缓新从秦来，赵王与楼缓计之曰：“与秦城何如？不与何如？”楼缓辞让曰：“此非臣之所能知也。”王曰：“虽然，试言公之私。”楼缓曰：“王亦闻夫公甫文伯母乎？公甫文伯官于鲁，病死，妇人为之自杀于房中者二八人，其母闻之，不哭也。相室曰：‘焉有子死而不哭者乎？’其母曰：‘孔子，贤人也，逐于鲁，是人不随。今死而妇人为死者十六人。若是者，其于长者薄，而于妇人厚。’故从母言之，为贤母也；从妇言之，必不免于妒妇也。故其言一也，言者异，则人心变矣。今臣新从秦来，而言‘勿与’，则非计也；言‘与之’，则恐王以臣之为秦也，故不敢对。使臣得为王计之，不如予之。”王曰：“诺。”虞卿闻之，入见王。王以楼缓言告之。虞卿曰：“此饰说也！”王曰：“何谓也？”虞卿曰：“秦之攻赵也，倦而归乎？王以其力尚能进，爱王而不攻乎？”王曰：“秦之攻我也，不遗余力矣，必以倦而归也。”虞卿曰：“秦以其力攻其所不能取，倦而归，王又以其力之所不能攻而资之，是助秦自攻也。来年秦复攻王，王无以救矣！”
王以虞卿之言告楼缓。楼缓曰：“虞卿能尽知秦力之所至乎？诚知秦力之所不至，此弹丸之地犹不予也。今秦来复攻，王得无割其内而媾乎？”王曰：“诚听子割矣，子能必来年秦之不复攻我乎？”楼缓对曰：“此非臣之所敢任也。昔日三晋之交于秦，相善也，今秦释韩、魏而独攻王，王之所以事秦，必不如韩、魏也。今臣为足下解负亲之攻，启关通币，齐交韩、魏。至来年，而王独不取于秦，王之所以事秦者，必在韩、魏之后也。此非臣之所以敢任也！”王以楼缓之言告虞卿，虞卿曰：“楼缓言‘不媾，来年秦复攻王’，得无更割其内而媾？今媾，楼缓又不能必秦之不复攻也，虽割何益？来年复攻，又割其力之所不能陛而媾也。此自尽之术也！不如无媾。秦虽善攻，不能取六城；赵虽不能守，亦不至失六城。秦倦而归，兵必罢。我以六城收天下，以攻罢秦，是我失之于天下，而取偿于秦也，吾国尚利；孰与坐而割地，自弱以强秦？今楼缓曰：‘秦善韩、魏而攻赵者，必王之事秦不如韩、魏也’，是使王岁以六城事秦也，即坐而地尽矣。来年秦复求割地，王将予之乎？不予，则是弃前资而挑秦祸也；与之，则无地而给之。语曰：‘强者善攻，而弱者不能自守。’今坐而听秦，秦兵不敝而多得地，是强秦而弱赵也。以益强之秦，而割愈弱之赵，其计固不止矣！且秦虎狼之国也，无礼义之心。其求无已，而王之地有尽；以有尽之地，给无已之求，其势必无赵矣！故曰：此饰说也，王必勿与！”王曰：“诺。”
楼缓闻之，入见于王，王又以虞卿之言告之。楼缓曰：“不然。虞卿得其一，未知其二也。秦、赵构难，而天下皆说，何也？曰：我将因强而乘弱。今赵兵困于秦，天下之贺战胜者，则必在于秦矣。故不若亟割地求和，以疑天下、慰秦心。不然，天下将因秦之怒，乘赵之敝而瓜分之。边批：主连衡者皆持此说为恐吓，却被虞卿喝破。赵且亡，何秦之图？王以此断之，勿复计也！”虞卿闻之，又入见王曰：“危矣，楼子之为秦也！夫赵兵困于秦，又割地为和，是愈疑天下，而何慰秦心哉！不亦大示天下弱乎！且臣曰勿予者，非固勿予而已也。秦索六城于王，王以六城赂齐。齐、秦之深仇也，得王六城，并力而西击秦也。齐之听王，不待辩之毕也。是王失于齐，而取偿于秦，一举结三国之亲，而与秦易道也。”赵王曰：“善。”因发虞卿东见齐王，与之谋秦。虞卿未反，秦之使者已在赵矣。楼缓闻之，逃去。
从来议割地之失，未有痛切快畅于此者。