“姐,你先赶紧补个觉,我来放哨。”
周伟康贴心地建议道。
“嗯,好。”
周娉婷也不矫情,将装着进货款的背包紧紧抱在怀里,裹了裹外套,靠着椅背,不一会儿便沉沉地睡了过去,睡颜疲惫却安宁。
客车行至柳树垭口附近那段曾发生抢劫的路段时,周伟康的心不由自主地揪紧了,手下意识地伸进了背包里,那里装着他带的“秘密武器”——
一把可折叠的瑞士军刀。
客车也明显放慢了车速,司机的眼神锐利地扫视着道路两旁黑黢黢的树林,以防两侧突然窜出劫匪。
所幸,今晚并没有发生任何意外,安全过关。
凌晨四点半左右,客车安全抵达四季青服装批发市场门口。
周伟康摇醒了他姐,“姐,醒醒,我们到了。”
“唔——”
周娉婷猛地惊醒,睁开睡眼惺忪的眼睛,短暂的迷茫后,立刻被车窗外汹涌的人潮和鼎沸的人声拉回了现实。
她下意识地抹了下嘴角——
刚才睡得实在太沉了。
“这么快就到了?”
看到熟悉的“四季青”招牌,她的眼神瞬间清明,疲惫被巨大的紧迫感和兴奋取代,“那柳树垭口……”
她后知后觉想起了关键的问题,声音带着刚睡醒的沙哑和一丝后怕。
“没事了姐,安全通过。”
周伟康言简意赅,给了姐姐一个肯定的眼神。
周娉婷点点头,心中一块大石落地。
她迅速整理了一下头发和衣服,将装着货款的背包背好,今天可是打算再多拿一些货的。
周娉婷的眼神变得锐利而专注:“伟康,走!时间就是金钱!”
姐弟俩如同投入战场的士兵,瞬间被裹挟进四季青市场入口处汹涌的人潮。
“姐,你跟紧我!”
周伟康再次充当开路先锋,用身体为姐姐隔开拥挤的人流,目标明确地直奔上次拿货过、销量不错的几家档口区域。
周娉婷紧随其后,一边走一边飞快地在心里盘算着:昨天哪些款式卖得最好需要大量补货,比如风衣外套、基础款打底衫、喇叭牛仔裤、碎花雪纺裙;哪些可以适当地增加一些拿货量,比如长款的针织裙;哪些需要彻底放弃,比如昨天滞销的几件特殊尺码,以及……
她目光扫过一些档口挂出的厚实冬装,心里盘算着是否要提前进一点应季的羊绒大衣和加厚毛衣。
到达目标区域,周娉婷周伟康姐弟俩立刻进入状态。
“老板娘,昨天的碎花雪纺裙,紫色和米白色,再各给我来二十件!还有那个基础款打底,黑白灰米,每色各来三十件!”
周娉婷挤到熟悉的档口前,声音不大却异常清晰有力,直接报出需求。
有了昨天的销售数据支撑,今天她的补货量级和底气都完全不同了。
“哟!美女生意兴隆啊!前天拿的这么快就卖光了?”
老板娘一看是老客户且量大,脸上笑开了花,手脚麻利地开单,“放心,保证给你的都是好货!”
“老板娘,你这里包送货不?可以帮我送到浙·G蓝色客车上吗?”
上次来时,姐弟俩傻乎乎地每在一个档口拿完货就先自行把货拿到车上,委实有点浪费时间。后来回程的路上听同行的大姐提了一嘴,便试着问了一下。
“包送,包送。我这边等下就给你送到指定地点,你放心哈。”
档口老板娘就差拍着胸脯保证了。
接着,周聘婷姐弟俩挤到了相邻的牛仔裤档口,昨天有款喇叭裤走得很快,而且尺码需求也比较分散。
“老板,那款喇叭裤,深蓝和水洗蓝,26码到31码的,每个码都给我配个五条!”
“好嘞!这版型是好卖哈!我马上给你配!”
档口老板喜笑颜开,就喜欢这种不拖沓又爽快的“上帝”了。
“帮我送到……”
接下来,姐弟俩分头行动。
周娉婷负责核心品类的补货,同时快速浏览新品,敏锐地捕捉当季流行元素。
周伟康则负责尺码齐全、走量快的单品,以及隔断时间就去车那边确认下货是否已送到,没送到的再过去催促下配货,当然周伟康还要初步检查下货品有无明显瑕疵。
此时,周娉婷正在一个专做针织衫的档口前停留,她拿起一件厚实的羊绒混纺毛衣在仔细察看:“老板,这款怎么拿?含绒量多少?”
“靓女好眼光!这款含30%羊绒,保暖不起球,单款单色十件起,拿货价120!”
周娉婷快速心算,又摸了摸厚度和手感,果断道:“我要拿十五件,深咖、米白、藏青各五件!但你得给我个打包价,行不行?”
“行!开门生意,118给你了!好卖的话,记得多多光顾哈!”
老板爽快的答应了,并递给周娉婷一张名片,“要补货随时给我来电,童叟无欺。”
又完成一单。
接下来,周娉婷穿梭在不同的档口,拿新款,补爆款,忙得脚不沾地。
当然,也补充了一些包包,这不仅可以单独售卖,更是可以用于促成成交量的“神器”。
最后,周娉婷看中了一款设计简约大方的中长款羊绒大衣,版型挺括,质感上乘,虽然拿货价要280一件,但直觉告诉她这会是今年秋冬的爆款。
她咬咬牙,拿了五件不同尺码的试水。
整个补货过程如同打仗,紧张高效。
周娉婷的腰包迅速瘪了下去,换来的是手中越来越厚的发货单和车上逐渐堆积起来的、打包好的蛇皮袋。
汗水浸湿了他们的鬓角,在市场闷热拥挤的环境里,哪怕周伟康只是穿着t恤,后背也很快洇湿了一大片。
周娉婷的嗓子也因为不停地沟通、砍价而变得有些沙哑,但她的眼神却越来越亮,充满了对收获的满足和对未来的信心。
当最后一批货——那几件昂贵的羊绒大衣也送过来时,天光已经大亮。
市场里的人流达到了顶峰,喧嚣声几乎要掀翻屋顶。
姐弟俩站在一堆“战利品”旁,虽然累得够呛,但看着脚下这十几个鼓鼓囊囊、塞满了精心挑选货品的蛇皮袋,相视一笑,疲惫的脸上都洋溢着巨大的成就感和满足感。