快捷酒店不是星级酒店,不需要奢华的装修,但是光线要明亮,交通便捷,还有房间干净,这些都是需要的,至于餐饮是否需要?
这看情况。
有的提供早餐,有的只提供员工餐。
甚至一部分快捷酒店的底楼临街店铺,还可以租出去,收租金。
这部分收益也非常可观。
如果想要连锁,每一个赢利点,都不是一笔小钱。
陈泽看了郑齐梁的商业调查报告,还有预算之后,简单估算了一下,房子土地都自有的情况,开始的发展会慢一些,但是用不了多久,最多五年积累,就会进入一个井喷的状态。
只要前期的选址和盈利能够支撑,十几年后,扩张成为一家百亿的集团,也不是没可能。
相比之下,五星级酒店的投入要大得多,利润率反而不太高。
但是品牌知名度非常有优势。
“计划可行,你的问题是选址对吗?”
陈泽放下手中的文件夹,抬眼看向了郑齐梁,后者认真的点头道:“西三环,还是东三环,确实不好做决定。”
“这有什么难的,都开不就好了?”
陈泽不以为意道。
几千万,对他来说并不会太在意,但是郑齐梁却露出了苦笑道:“小泽,我担心这个模式走不下去,一下子投入太多,风险上也无法控制。”
他顿了顿,接着道:“其实就工期来说,建造一家这样的酒店,半年时间就足够了。”
这句话还是保守了。
不需要挖地基,没有地下室部分建造,工期甚至半年都用不了。
只要工人足够,装修部分非常快。
甚至郑齐梁可以专门组建一个装修团队,专门做自家的快捷酒店的装修生意。
当然,这是以后的事,如今才97年初,香江还没回归呢,真正要等到华夏经济腾飞,还得几年时间,至少得等到加入世贸组织之后,才是华夏经济真正的腾飞。
眼下布局连锁平价酒店,确实是个不错的机会。
陈泽想了想,对郑齐梁道:“缺资金,没想过贷款?”
“没门路。”郑齐梁嘴角苦笑着,丝毫没感觉到这样会让陈泽看轻自己,在京城,谁知道他郑家大公子是谁啊!
而陈泽不一样,要是没点地位和实力,敢在后海沿子边上安家?
开门就是什刹海。
这已经不是单单有钱,就能压得住的宅子了,没有显赫的身份,哪里敢在这里住?
事实上也是如此,陈泽的房子是周慧买下来的,装修是四叔陈绍滨的工程队。
但是在买之前,周慧已经和周家的关系缓和了,要是没周安邦出面,她也买不下来这宅子。
当然,周慧也可以用没结婚之前的人际关系。
只是一来,这关系会让陈绍华不快,女性闺蜜还好,要是男性朋友,真的很难说陈绍华会不会吃醋;其次,就是周慧如果没有周家做背景,有多少朋友还会记得她,就难说了,更不要说出面帮忙了。
人都是现实的,锦上添花的事,天天有人在做。
但是雪中送炭,确实少见。
陈泽觉得是个机会,于是开口道:“你们结婚之后,做不做婚前公证。”
“做。”
郑齐梁没有任何迟疑道:“涵涵的资产肯定比我要多,我不可能在这方面占她便宜。”
“哪怕她不想做,你也要坚持。”
“当然,我有给她好生活的自信,但是我不能让她在还没结婚之前,就遭算计,这话要是我不提,她不说,岂不是默认了下来?”
郑齐梁叹气道:“男人真要是爱一个女人,就不会做这么模糊的事。”
“你的连锁酒店集团还要投资吗?”
陈泽闻听,顿时对郑齐梁高看几眼,本来他就对郑齐梁的感觉不错,帮一把也不是不可以。
更何况,郑齐梁的能力足够,投资他,绝对不会吃亏。
郑齐梁惊愕的看向陈泽,他认识陈泽是通过陈涵,平日里停留在陈泽天分超绝的印象里,不过对人,尤其是在钱上面,基本上和任何人都不会有往来。
突然,准小舅子要投资,他有点慌。
慌的最大的原因,怕自己生意失败了,让小舅子损失了钱。
陈泽打断想要解释的郑齐梁,对方的人品确实可行,加上以后是亲戚,在陈家人看来,哪怕是女婿,只要将来强大了,也就是陈家强大了。
这方面,陈家和郑家区别很大。
人品,之后才是能力。
郑齐梁符合标准,为什么不投资?
“溢价50%,我不参与经营,按照49%投资你的公司,你的股本算8000万。但是我第一笔钱投入会在8月之后注资,这能接受吗?”
郑齐梁感觉自己的便宜赚大了,顿时面红耳赤起来:“不行,这酒店还没开起来,就溢价这么多,这怎么行?”
“你先听我说,我的要求很简单,一线城市,五年内需要你至少每个城市平均十家的规模,总数不少于50家,每家的酒店投资额不少于1000万,我就这个条件。”
陈泽话说完,郑齐梁陷入了短暂的思考,这算是对赌条件,其实也不算对赌,不过是家人之间的激励。
负债率50%就能做到,对他来说,真的没太大的难度。
连锁快捷酒店,在他脑子里不过是个机会,但是在陈泽眼里,这是个成熟的商业模式。
机场。
大学城。
商务区。
总之,一个一线城市,随随便便就能安排下十家这样的酒店。
七岁丧母的郑齐梁,想到自己家里的待遇,再想到现在,眼眶中噙满了泪水,看向陈泽的目光中,满是感激。
都不知道说什么了。
良久,他才平复了一下心情,认真道:“小泽,你放心吧,我一定不会让你失望的。”
“以后都是一家人,没必要这么说。”
陈泽平淡道:“接下来选址的话,我建议你选西三环和北三环的这块地,先开发。”
“为什么?”
陈泽的能力在陈家不是秘密,哪怕郑齐梁在陈涵口中听了不知道多少遍了,可对于做事,他是认真的。他很想知道陈泽理由。
这个节点,在大学城附近的商业,网吧和连锁酒店是最有前途的。
主要是管理简单,而且模式可复制。
只要有资金支持,很快就能铺开来。
只是网吧的生意太小,哪怕郑齐梁已经从郑家分家出来了,他的身份也不可能去盯着网吧这摊生意。
丢不起这个人。
而且,现在网吧还在启蒙阶段,都是小作坊。
至于连锁酒店,因为手里钱不够造一家三星酒店,只能退而求其次。
可没想到陈泽会支持他,但他也很想知道,陈泽支持他的理由。
理由很简单,陈泽开口道:“西三环和北三环的交界处,有二十多所大学,在校人数至少得三五十万,而且大部分都是年轻人。租房,附近条件好的也不多,而且也不便宜。”
“这么多大学生,谈恋爱的总得有个私密的去处,再说了宿舍和教学楼里也不允许不是?”
“拥有几十万的潜在客户,你还怕啥?”
“而且旅店的价格怎么说,三四十总该要吧?你的酒店再差,能比旅店的条件还差?价格要是差二三十块,大学生要面子,咬咬牙就去了。”
……
郑齐梁当然不会退缩,朗声道:“这不能够。”
“这就是差异化竞争。而且你想啊,白天房间空着也就空着,半价,甚至四折的价格,只要60,就能有三个小时时间,足够大学生办事了。晚上给过夜的大学生,那么一间房,一天之内就有两个开房记录,这就是开在这里的理由。”
陈泽说着自己的理由,而郑齐梁的眼神越来越亮,仿佛陈泽的话,拨开了迷雾,让他看到了光明。
不知不觉之间,他也兴奋了起来。
突然,一个清脆的声音,在他们身后响起:“流氓!”