姜尘揉了揉眉心,靠进沙发背,半阖着眼,仿佛能从掌心里摸出刚才那截纤细柔软的腰。
触感还在。
温热、惊悸、像一道火,从指尖一路蔓延上来,烧得他胸腔发紧。
重生以来,姜尘觉得自己的自控力已经比前世强上许多了。
可刚才那一下,是他许久以来,离失控最近的一次。
他低头,看了眼手指,还残留着淡淡的香气,是她的沐浴露,也是她的味道。
一想到那具身子就安安静静贴在他怀里,浴袍松垮,锁骨与肩线毫无遮掩地落进他眼底,而她甚至没推开,甚至……主动收紧了手臂,把他抱住。
他喉头动了动,眼神沉了下去。
他不是不知道她想做什么。
也知道如果没有那通电话的干扰,此刻两人就不会分隔两室。
是庆幸还是悔恨,姜尘也说不清。
……
第二天一大早,姜尘把沈知遥送回了燕大。
清晨的燕大门口,车缓缓停下。
沈知遥拎着小包准备下车时,姜尘忽然叫住她:“这几天,好好休息。”
她回头望着他。
姜尘侧着身,继续道:“工资照常发。还有这次事故的赔偿,我会帮你争取到最高额度。”
沈知遥怔了下,随即摇头说:“……不用了,你已经带我去医院了……没什么大事,不用再麻烦了。”
姜尘看着她,“你喜欢做圣人?”
沈知遥闻言有些委屈:“……我只是不想让你麻烦。”
姜尘没再说话,只是转身回到了车里。
“师傅,去燕经南门......”
今天一大早,朱隽逸就打来电话,说是有急事要商量。
......
......
406宿舍里一片狼藉,地上是踩瘪的快餐盒,桌上散着几张油迹斑驳的菜单纸。
朱隽逸蓬头垢面,正坐在电脑前盯着屏幕,神情麻木,整个人完全失去了往日的精致。
一直到姜尘走进来,绕到他背后,看了一眼屏幕上的管理后台,眉头微挑:“出单了?”
朱隽逸才猛地一抖,差点把水杯碰翻,回头一看是姜尘,随即猛地站起身,声音都激动得发颤:“老姜你总算回来了!”
姜尘点了点头,平静道:“这么急叫我回来,直接说一下情况吧。”
闻言,朱隽逸立即坐回电脑前,飞快切出数据面板,把一张订单曲线图拉到最大:“从上线开始,我们一周出了快两百单了!转化比我们预期高太多,留言、复购、回访都开始有了!”
“另外,商家我们对接得差不多了,我跟周子健这些天在外头边跑腿边谈商户,现在覆盖的商家已经破百了!烧烤、奶茶、粥铺、肠粉……你能想到的全谈下来了。”
他一边说,一边把手绘地图和打印订单堆到姜尘面前:“这片儿是我们划的送餐范围,从上周三开始试跑,一共198单,全是真实用户下的!”
姜尘点头:“大壮和贱人现在在送?”
“嗯!”朱隽逸吸了口气,压低声音道:“今天我盯后台,调度订单。我们仨已经开始轮班顶了,但人手还是不够。”
朱隽逸苦笑了一声:“我们连三台手机都是互相接力用的,就算是这样都来不及,而且……”
他顿了顿,压低声音,语气里带着一丝愤懑:“最要命的是,我们这边刚跑起来,外头就有俩工作室在照搬我们网站,连排版和配色都一模一样,连名字都抄。饭点点、懒饭通,一看就想来截胡的。”
朱隽逸讲完了,嗓子有些哑,下意识捞过水杯灌了一口,抬眼看姜尘,小心问:“我们接下来要怎么应对?”
姜尘坐在椅子上,手里翻着一摞打印出来的订单和用户评论。
虽然他脸上没什么表情,但心里早已经翻江倒海。
太快了。
快得不合理,又快得让人忍不住兴奋。
网页上线不到一周,线下就跑出了快2百单的量,复购率、留评率……
这些数据意味着市场接受度已经足够推向更大的规模了。
可越是这样,他反倒越安静。
对面,朱隽逸见他半天没吭声,终于有些急了:“老姜,你倒是说句话啊。咱现在到底怎么弄?”
姜尘手里那张曲线表顿了一下,没放下。
他抬起头,看了朱隽逸一眼,语气不重,却像一记闷雷砸在屋里:“别着急,我先问你一个问题,你们考虑过利益分配的事情吗?”
朱隽逸整个人愣住了。
朱隽逸整个人愣住了。
他显然没预料到姜尘会突然提这个问题,一时间有些懵。
屋里顿时只剩下电扇低低的嗡鸣声,他张了张嘴,半天没出声。
许久,就在他刚想要开口说些什么,门“哐”地被推开了。
李大年和周子健一前一后进了门,两人背着鼓囊囊的外卖包,额头还挂着汗,显然刚跑完最后一单。
李大年一进门就嚷嚷:“我靠累死我了!谁安排我跑七楼那家,电梯都坏的你知道吗!”
“他妈的,对换一下你就老实了。我送女生宿舍,等了整整半个小时,我差点跟她们吵起来。”
周子健把包扔到床上,眼神一扫,看到姜尘,表情一喜:“卧槽,老姜你还知道回来啊!”
两人一边吐槽一边进门,谁也没注意到屋里的气氛已经有点不一样。
周子健把包往床上一扔,眼神一扫,看到姜尘,顿时眼前一亮:“卧槽,老姜你还知道回来啊!”
“嗯。”姜尘手里的纸还没放下,语气平稳:“回来得正好,正好有正事谈一下。”
周子健看了朱隽逸一眼,眼神疑惑。
朱隽逸张了张嘴,又忍住了,转身把电脑盖上。
李大年一听姜尘这语气,也没再闹腾,背包往桌边一搁,人就坐了下来。
见状,姜尘语气平静道:“既然项目能跑了,合作也算正式开始,我就想把一些该说清的事,提前摊开。”
他顿了顿,眼神扫过三人,缓缓开口:
“我先问你们一个问题,如果有家公司,愿意出十万,买下我们现在的网页系统和这套运营逻辑,你们会不会卖?”
李大年瞪大了眼:“十万?现在?!”
他下意识往后缩了缩,一脸不可思议:“我们才跑两天测试吧,怎么就有人出十万了?这……这玩意这么值钱吗?”
姜尘看了他一眼,只是笑笑,接着将视线投向一直没说话的周子健。
他靠在椅子背上,双手交叉放在胸前,眼神盯着姜尘,眉头微皱,像是在试图判断这句话的真假和用意。
“老姜,你是说真的?”他终于开口,声音低了几分:“有人已经来报价了?”
姜尘没有回答,只是微微一笑,反问:“我是说如果,如果有人真来了,你们会怎么选?”
宿舍里一下静了。
风扇继续转,桌上外卖盒的塑料盖子被风吹得轻轻发出“啪嗒啪嗒”的响声。
朱隽逸回答的很简单:“不卖。”
李大年看了看他们,结结巴巴地说:“那……那要真有人给我十万,我是有点动心……但要是你们不卖,我也不想搞得不开心,我就是……”
姜尘不置可否的点点头,转向周子健:“你怎么想?”
周子健没立刻回答。
他沉默了几秒,才说:“老姜,老实说我不反对出手,但我更在意值多少,不是十万这种价码。而是这个平台,到底能撑多久,是不是能撑到二十万、甚至一百万。”
“所以你觉得如果做大了,也可以卖?”姜尘看着他。
“如果能卖出一个好价钱。”周子健答得很实在:“就像之前你说的,谁来决定方向。如果大家目标不一样,那就早点说清楚比较好。”
姜尘靠回椅背,语气变得平缓却正式:“好,那我也说清楚。我不会卖。”
三人都看向他。
他继续道:“现在我们已经证明了这个方向的可行性,市场在等,用户也在等,平台不是能不能跑的问题,而是要跑多远,谁来跑,怎么跑。”
屋子一时间安静下来。
他轻轻点了下桌上那一叠订单和用户评论:“这不只是一个兼职项目,不是你送一单我送一单的热血游戏。它一旦成型,就是一个系统,一个公司,甚至一条产业链。”
他目光在三人身上一一扫过。
“我刚刚问的问题是假设,但也是未来必定会发生的事情。”
姜尘顿了顿,“目的是想让你们自己意识到,到了这个阶段,不光是分工不同,利益分配、决策权归属,都必须谈清楚。早定比晚撕破脸强。”