顾砚辞出门时，天刚蒙蒙亮。苏雨宁已经醒了，坐在床边给他叠外套，动作很轻，怕吵醒孩子。他接过衣服，顺手把公文包放在玄关矮柜上，眉头拧着。
“刚才那边来消息，”他说，“原定今天上午对接的园区负责人临时有事，改期不说，连个具体时间都没给。”
苏雨宁抬眼看了他一下，没问“是不是不做了”，也没说“别太急”。她只是点点头，把手机递过去：“要不你先发我几个关键联系人的名字？万一他们换人接，也能有个底。”
顾砚辞接过手机，快速敲了几行字发过去，语气里带着点压不住的烦躁：“内部也有人觉得这步跨太大，说我们没本地经验，光靠总部输血撑不了三个月。”
“那就别让他们觉得是总部在硬推。”苏雨宁站起身，走到门口帮他整理领带，“你去谈的是合作，不是施舍。资源对不上，就换人接；方向被质疑，就拿数据说话。”
他看着她，眼神缓了半秒：“你还真信这套能走通？”
“我不信别人，但我信你做事的方式。”她顿了顿，“有事随时打给我。”
车开走后，她回屋把宝宝哄睡，转身进了书房。笔记本摊开在桌上，那张写着“城乡联动”的便签还在最上面。她翻到背面，写下三个地名——都是她之前调研时接触过的县域招商办负责人，有过两三次电话往来，对方态度务实，回复及时。
她一条条核对信息，把每个人的职务、联系方式、过往项目类型列成表格，最后附上一句话：“政策稳定性较好，可试接洽，优先考虑已有物流配套的区域。”发邮件时加了密，收件人是顾砚辞的私人邮箱。
做完这些，她看了眼时间，七点二十分。孩子应该快醒了。
凌晨三点十七分，闹钟没响，但她睁开了眼。脑子里像被人打开了一盏灯，清晰得不像刚睡过。她轻手轻脚起床，披了件薄开衫，坐到书桌前打开电脑。
屏幕上还留着昨晚查到的几组数据：近半年三线以下城市家电类目线上销量增速、主要快递公司在中部县域的平均配送成本、同类企业区域仓配布局图。她调出一个旧模板——是她读研时帮导师做的区域经济模型，后来改过几次，一直存着。
手指在键盘上动起来，比平时快三倍不止。她先把公开数据归类，再结合电商平台后台流出的部分区域成交热力图，筛出五个潜在风险点：一个是消费意愿虚高但退货率同步飙升的县市，一个是物流节点看似密集实则中转效率极低的枢纽区。
四点零八分，报告成型。标题很简单：“新市场初步评估建议”。正文只有三条：一、避开已饱和的商圈集中区，选择次级城镇作为首站落点；二、优先自建小型仓储中心，降低第三方依赖带来的履约波动；三、首阶段控制试点数量，不超过三个县，验证模式后再扩。
她在末尾加了一句备注：“非正式参考，请勿转发。”发送时间定为早上六点整。
顾砚辞是在高铁上收到邮件的。他反复看了两遍，起身去了车厢连接处打电话。
“你怎么知道他们那边最近退货率反常？”他声音压得很低。
“猜的。”苏雨宁正抱着孩子喂奶，语气平静，“你不是说他们主打下沉市场？我查了平台数据，同类产品在那些地方转化率高，但售后纠纷多，说明冲动消费严重，复购难。你要是冲着短期流量去，肯定踩坑。”
电话那头静了几秒。
“现在的问题是，对方要求我们先交五百万保证金。”他说，“名义上是履约诚意金，实际就是卡脖子。”
她低头看了看怀里的孩子，轻轻拍着背：“你有没有问他们，去年类似的合作项目，实际履约率是多少？”
“没人提这个。”
“那你现在就问。”她说，“顺便查一下近三年这类协议的违约比例。如果超过四成，你就不能按他们的节奏走。”
顾砚辞挂了电话，当场翻资料。不到一个小时，他让助理调出了三份公开招标记录和一份行业内部简报。数字摆在眼前：过去三年，该地区同类合作的实际履约完成率不足六成，其中资金链断裂导致中止的占七成以上。
他重新约了对方负责人见面，开门见山：“保证金我们可以分三期支付，前两期进入共管账户，第三期视运营进度释放。监管方由双方共同指定第三方机构。”
对方愣了愣，随即笑出来：“顾总这是提前做过功课啊。”
“我只是不想两边都吃亏。”他说，“咱们目标一致，就得把风险摊明白。”
谈判结束已是下午四点。他回到酒店房间，还没坐下，手机又响了。
苏雨宁的声音从听筒里传来：“我托人问了一下，省发改委有个研究室最近在做县域流通体系优化课题，他们下周有个闭门座谈，我可以帮你搭个线，听听风向。”
“谁的人？”
“以前论文答辩时认识的一位教授，现在带的那个团队正好负责这块。”
“你不早说。”
“这种事不宜太早露面。”她说，“你现在需要的是判断依据，不是直接资源。等他们愿意坐下来谈，再引荐更稳妥。”
顾砚辞靠着窗台站着，窗外城市灯火渐起。
“你到底什么时候睡的？”他忽然问。
“刚哄完孩子。”她答得自然。
他知道她在瞒。这几天她总是神清气爽，可眼底不该一点倦色都没有。但他没拆穿，只说：“回家给你带桂花糕。”
“嗯。”
电话快断的那一刻，她补了一句：“你负责前方冲锋，我替你把好后路。这次，我们换种方式并肩。”
他握着手机，没立刻放下。
晚上九点，苏雨宁把孩子放进婴儿床，拉好蚊帐。她回到书桌前，打开邮箱刷新页面。顾砚辞回了邮件，标题是：“建议已纳入调整方案”。
她没点开看内容，合上电脑，起身去厨房倒了杯温水。客厅电视开着，播着一档育儿节目，声音很小。她站在厨房门口喝了半杯，听见手机震动了一声。
是短信提示音。
她放下杯子走过去，屏幕亮着，是一条新消息，来自顾砚辞：“座谈时间和地点明天上午确认，我这边争取周五前回来。”
她回了个“好”字，把手机扣在茶几上。
窗外风吹得阳台上的小袜子晃了晃，一只掉落，挂在晾衣夹边缘，轻轻摇摆。