名声如同水面的波纹,扩散开来时,总会惊动一些潜藏的暗流。
就在“桃源记”水蜜桃供不应求、品牌声量渐起之时,一些意想不到的挑战和机遇,也开始悄然浮现。
首先是一些来自周边村镇的微妙目光。同属水果产区的几个村子,看到桃源村突然“异军突起”,水果卖出了远超市场均价的价格,心中不免五味杂陈。
起初是好奇的打探,后来便渐渐有了一些不太和谐的声音。
“听说他们用了什么特殊的肥料,不然果子能长那么大那么甜?”
“啥生态种植,不就是搞噱头,骗城里人钱的呗。”
“他们的新品种,谁知道是不是转基因的?”
这些流言蜚语,或多或少地传到了桃源村村民的耳朵里。
有些性子急的年轻人听了很气愤,想要去争辩,却被老支书和水生叔等人拦了下来。
“嘴长在别人身上,咱们管不着。”老支书吧嗒着旱烟,慢悠悠地说,“咱们自己行得正,坐得端,果子就是最好的证明。跟他们吵,反而显得咱们心虚。”
陈飞也对此保持了冷静。“我们没办法阻止别人说什么,但我们可以做得更好,用事实说话。”
他更加注重生产过程的透明化,邀请了一些媒体和美食博主前来参观采访,通过他们的镜头和笔触,真实展现桃源村生态果园的面貌。
苏小倩则在她的社交账号上,持续分享果园的日常、种植的理念、甚至遇到的困难和解决过程,用真诚和专业构建起品牌的护城河。
然而,真正的暗流,来自一次潜在的商业冲突。
县里一家规模不小的水果加工企业——“丰润食品”的老板钱满仓,亲自找上了门。
钱老板五十多岁,身材发福,脸上总是挂着生意人特有的精明笑容。
他看中了“桃源记”水蜜桃的品质和名声,提出想要大量收购,用于制作高端桃汁和果脯。
“陈总,年轻人有想法,能干!佩服!”钱老板握着陈飞的手,力道很大,“你们这桃子,做成果汁,味道肯定一流!我打算先订个五万斤,价格嘛,好商量,比你们现在的批发价再高一点,怎么样?”
五万斤!这个数字让在场的几个村干部都倒吸了一口凉气。这几乎是目前桃源村核心产区预估总产量的三分之一还多。
陈飞没有被巨大的订单冲昏头脑,他谨慎地问道:“钱总,感谢您的青睐。不知道您对我们桃子的收购标准有什么要求?另外,关于‘桃源记’这个品牌……”
“品牌好说!”钱老板大手一挥,“包装上可以打上‘采用桃源记特供水蜜桃’的字样,给你们增加曝光嘛!标准嘛,就按你们现在的一级果标准来,稍微放宽一点点也没关系,反正最后都是要打碎榨汁的嘛!”他看似随意地补充了一句。
听到这话,陈飞的心沉了一下。他敏锐地察觉到,钱老板看中的,或许并非是“桃源记”生态种植的理念和品牌内涵,而仅仅是它当前的市场热度和桃子本身的优异品质。
将大量精心培育的一级果用于榨汁,在他看来是一种资源的浪费,也与他们打造高端鲜果品牌、提升产品附加值的初衷相悖。
更重要的是,如果标准可以“稍微放宽”,那么“桃源记”这三个字所代表的品质承诺,就可能被稀释,甚至被滥用。
“钱总,非常抱歉。”陈飞在经过短暂的思考后,做出了决定,“我们目前的核心产能,需要优先保证现有合作伙伴和cSA会员的鲜果供应。而且,我们对品牌合作有严格的考量,暂时没有大规模供应加工原料的计划。”
钱满仓脸上的笑容瞬间凝固了,他显然没料到这个年轻人会拒绝如此诱人的订单。
“陈总,你再考虑考虑?这可是双赢的好事!你们产量有限,跟我合作,可以快速变现,回笼资金啊!”
“谢谢钱总的好意,但我们更看重品牌的长期价值。”陈飞的态度很坚决。
最终,钱满仓带着不满和悻悻之色离开了。他临走前扔下的一句话:“年轻人,步子迈得太快,小心扯着蛋。市场风云变幻,别把路走窄了。”让在场的不少人心里都蒙上了一层阴影。
“小飞,这……是不是太可惜了?五万斤啊!”一位村干部忍不住说道。
“不可惜。”回答他的,是水生叔。他不知何时站在了人群后面,声音不大却很有力,“咱们的桃子,是金果子,不是萝卜白菜。不能啥样的买卖都做。小飞做得对,牌子立起来不容易,不能自己先砸了。”
水生叔的支持,让陈飞倍感温暖。他知道,这次拒绝,可能会得罪一些人,甚至引来后续的竞争或麻烦,但他坚信,守住品牌调性和品质底线,才是长远之计。
与此同时,一些微光也在闪烁。
那位“品味生活”的采购总监,在得知陈飞拒绝了“丰润食品”的订单后,反而主动打来电话,表达了对陈飞此举的赞赏。
“陈总,有定力!品牌建设就需要这样的坚持。我们‘品味生活’期待与‘桃源记’进行更深度的品牌联动,而不仅仅是采购关系。”
另一方面, cSA模式的初步成功,也让陈飞看到了另一种可能性。
会员们不仅购买水果,对他们计划中的果园观光、农事体验等项目也表现出浓厚的兴趣。
一位本身就是设计师的会员,甚至主动提出可以免费为“桃源记”设计更符合品牌气质的视觉形象和包装。
暗流与微光并存,挑战与机遇共生。陈飞意识到,未来的道路,不仅仅是种好果子、卖好果子那么简单,还需要具备更强的商业洞察力、风险判断能力和战略定力。
他必须带领桃源村,在这纷繁复杂的市场环境中,找到那条既能坚守初心,又能持续发展的独特路径。
桃源的灯火,在夜色中愈发显得明亮而坚定,照亮着前方未知却也充满希望的征途。