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杜仲基那条指向大学城夜市的提示,如同迷雾中的灯塔,给陷入绝境的三人指明了方向。啃着干馒头充饥后,他们拖着疲惫但重燃希望的身体,朝着那片灯火通明、人声鼎沸的区域走去。

夜市规模不小,各式各样的小摊鳞次栉比,卖着饰品、文具、服装、小吃,空气中混杂着各种香料和青春的气息。年轻的大学生们三五成群,熙熙攘攘,充满了活力。

“这么多摊位,我们卖什么?怎么卖?”陈贺看着热闹的景象,既兴奋又茫然。

邓潮也在快速观察思考。他们一没本钱,二没货源,摆摊卖实物不现实。

“杜导只提示了地点,没限定形式。”邓潮沉吟道,“或许……我们可以提供‘服务’?”

就在这时,陆晗的目光被一个卖手工编织手链和个性手机壳的摊位吸引了。摊主是个看起来像学姐的女生,生意似乎不错。陆晗犹豫了一下,指了指那个摊位,对邓潮和陈贺说:“潮哥,贺哥,我们……能不能先从帮别人卖东西开始?比如,帮摊主招揽顾客,赚点提成?”

这个提议相对稳妥,风险小。邓潮表示赞同:“可以试试,先积累点经验。”

他们选中了那个手链摊位。摊主学姐起初对三个大男人(尤其是其中一个还戴着口罩帽子)的主动帮忙感到十分警惕。但在邓潮诚恳地说明情况(隐去明星身份,只说体验生活赚路费),并承诺只收取少量提成后,学姐看着他们确实不像坏人,尤其是那个高个子戴口罩的年轻人(陆晗),眼神清澈干净,便半信半疑地同意了,约定每卖出一件,给他们两块钱提成。

初试锋芒:被动等待的尴尬

一开始,三人站在摊位旁,显得有些手足无措。陈贺试图吆喝,但声音很快淹没在夜市嘈杂的人声中,效果甚微。邓潮则努力向路过的人介绍产品,但他一本正经的“影帝式”讲解,反而让年轻学生们觉得有点奇怪,笑着走开。

陆晗更是拘谨,几乎不敢抬头,只是默默地把手链摆弄得更整齐些。摊位前门可罗雀,提成遥遥无期。

陈贺的“鬼点子”与陆晗的抉择

陈贺看着来来往往、大多为女生的顾客群体,眼珠子一转,一个“损招”冒了出来。他把陆晗拉到一边,压低声音说:“晗哥!这样不行!咱们得主动出击!你的优势……得用起来啊!”

陆晗疑惑地看着他。

陈贺指了指他的口罩和帽子:“把这玩意儿摘了!你就往这儿一站,啥也不用干,就是活招牌!保证有小姑娘过来看!到时候我跟潮哥在旁边一推销,事半功倍!”

陆晗脸色瞬间变了,下意识地后退一步:“不行!这太……”

“哎呀!都什么时候了!”陈贺急道,“咱们都快露宿街头了!脸面能当饭吃吗?你看潮哥,影帝的架子不也早就扔了?这就是个夜市,没人会想那么多的!信我一次!”

邓潮也走了过来,他看着陆晗挣扎的表情,没有强迫,只是平静地说:“小陆,贺儿说得虽然直接,但有一定道理。有时候,适当地展现自己,也是一种真诚。当然,决定权在你。”

陆晗内心天人交战。摘下口罩,意味着彻底暴露在公共场合,可能会引起围观,甚至骚动。但看着邓潮和陈贺期盼的眼神,想着那遥不可及的九十块钱路费,再回忆起街头卖唱时路人给予的善意……他咬了咬牙。

“……好。”陆晗的声音很轻,却带着决绝。他深吸一口气,缓缓摘下了口罩和帽子。

刹那间,仿佛周围的喧嚣都安静了一瞬。那张经常出现在巨幅广告牌和屏幕上的、精致得有些不真实的脸,在夜市温暖的灯光下,毫无防备地展露出来。

“靠脸砍价”技能,意外激活!

效果是立竿见影的。几个路过的女生立刻注意到了他,先是疑惑,随即瞪大了眼睛,发出压抑的惊呼:

“我的天……那是陆晗吗?!”

“不可能吧?!陆晗怎么会在这里摆摊?!”

“好像真的是他!哇!比电视上还帅!”

很快,摊位前就被好奇和兴奋的女生们围住了。她们拿着手机拍照,激动地窃窃私语。学姐摊主也惊呆了,看着突然暴涨的人气,手足无措。

邓潮和陈贺见状,立刻抓住机会开始推销。

“同学们看看啊!纯手工编织手链,独一无二!”

“买个手机壳呗!支持一下创业!”

然而,女生们的注意力显然更多在陆晗身上。一个大胆的女生拿起一条手链,红着脸直接问陆晗:“这个……多少钱?”

陆晗还没从暴露的紧张中缓过来,有些结巴:“啊?哦……这个……学姐,这个多少钱?”

学姐忙说:“二十五。”

那女生看着陆晗,眼睛亮晶晶的:“能……便宜点吗?你看我买两条。”

陆晗完全没经历过这种阵仗,求助地看向邓潮。

邓潮刚想开口帮腔,那女生却坚持看着陆晗,带着点撒娇的语气:“陆晗,你说嘛,便宜点好不好?”

周围的女生们也起哄:“是啊是啊,帅哥说句话嘛!”

陆晗脸红了,窘迫得不行,但在众人的注视下,他只好硬着头皮,用他那清澈又带着点不好意思的声音,小声说:“那……那十八块……行吗?”

他本来只是想随便说个价,缓解尴尬。

没想到那女生立刻爽快地答应:“好!就十八!我要两条!” 仿佛陆晗说的不是价格,而是圣旨。

其他女生见状,也纷纷涌上来,指名要陆晗报价砍价。

“这个手机壳呢?原价三十八,你说多少?”

“这个发卡呢?陆晗你觉得多少钱合适?”

陆晗从一开始的窘迫,到后来渐渐被这种奇怪的氛围带动,居然真的开始认真地“砍价”了。他不太懂行情,砍价全凭感觉和对方的态度,但因为是他开的口,那些女生们几乎都欣然接受,甚至还有因为他多说了几句话而开心多买几样的。

“这个……三十五有点贵,二十八可以吗?”

“你买这么多,这个小的送给你吧?”(他擅自做主,把学姐都吓了一跳)

“谢谢惠顾……”(伴随着一个礼貌又略带羞涩的微笑)

他的“砍价”毫无技巧,全是“感情”(和颜值),但效果出奇的好!摊位上的货品以惊人的速度减少,学姐收钱收到手软,笑得合不拢嘴。

邓潮和陈贺从最初的推销员,彻底沦为了背景板和搬运工。陈贺看着被女生们包围、却意外打开了新世界大门的陆晗,凑到邓潮耳边,酸溜溜又佩服地说:“潮哥……看见没?这就叫‘靠脸吃饭’!咱俩累死累活,比不上晗哥红着脸说句话!”

邓潮也忍俊不禁,点了点头。他意识到,陆晗身上这种未经雕琢的、略带笨拙的真诚,结合他出众的外貌,形成了一种独特的、极具杀伤力的“亲和力”。这或许,就是他除了歌舞之外,另一个隐藏的“天赋技能”。

一场摆摊下来,不仅顺利赚够了九十块提成,甚至还有超出。陆晗的“靠脸砍价”首秀,大获成功,也让他自己发现了一个从未认知到的、有趣的自己。

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