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小舅的服装厂问题有了清晰的解决路径,压在林羽心头的一块石头算是落了地。看着小舅一家人脸上的愁云渐渐散去,重新有了笑模样,尤其是看到表弟表妹能安心留在老家上学,林羽感到一种比完成一笔大投资更实在的满足感。

这天,姥姥张罗了一大家子人包饺子,算是补上过年时缺失的团圆。屋里热气腾腾,擀面杖嗒嗒作响,欢声笑语不断。小姨赵淑芬忙前忙后,和面、调馅、剥蒜,脸上总是带着爽朗的笑,嘴里还不停地念叨:“够了够了,包太多吃不了啦!”

但林羽却敏锐地注意到,小姨那爽利笑容背后,偶尔会闪过一丝不易察觉的疲惫;小姨夫张国强话不多,只是闷头擀饺子皮,手指关节粗大,那是常年干力气活留下的痕迹。他想起母亲之前闲聊时提过一嘴,小姨夫在运输公司开车,效益不好,经常拖欠工资;小姨自己在纺织厂当质检员,三班倒,工资也不高。儿子眼看要上大学了,学费、生活费,都是沉甸甸的担子。

饺子出锅,白胖胖的像元宝。大家围坐在一起,吃着聊着。林羽状似无意地问起:“小姨,小姨夫,小磊(表弟)快高考了吧?想好报哪个大学没?以后有啥打算?”

小姨叹了口气,脸上是既骄傲又发愁的复杂表情:“成绩还行,就想考个本地的大学,离家近点,能省点钱。以后…唉,能找个稳定工作就不错了,我们这家庭,也帮不上他啥。”

小姨夫闷声道:“能供他上完大学,咱的任务就算完成了。”

话里话外,是一种认命般的、对现状的无奈接受。

林羽放下筷子,心里有了计较。帮,一定要帮。但不是简单粗暴地给钱——那反而可能伤了小姨一家朴素的自尊心。得找个能让他们依靠自身劳动,踏实赚钱,又能长期受益的路子。

饭后,林羽没急着走,而是拉上小姨和小姨夫,说想去他们村里转转,消消食。

初春的村庄,泥土开始变得松软,空气中弥漫着生机勃勃的气息。他们走在田埂上,林羽看似随意地聊着天:

“小姨,我记得你腌的酸菜、做的酱黄瓜,可是一绝啊!小时候我最爱吃你做的饭了。” “嗨,那都是家常玩意,上不得台面。”小姨笑着摆手,但眼里有光,谁不乐意自己的手艺被夸呢。 “小姨夫,您这开车技术没得说,这么多年零事故,老司机了。” “嗯,就靠这个吃饭呗。”小姨夫话不多,但腰杆似乎挺直了些。

路过村里几处闲置的宅基地和废弃的旧粮仓时,林羽特意多看了几眼,心里默默盘算着。

晚上回到城里,他立刻开始行动。他先让助理调阅了集团“林氏优选”电商平台的地方特产销售数据,尤其是北方传统酱菜、腌制品的品类,发现销量和复购率相当不错,但缺乏足够亮眼的品牌产品。

接着,他又联系了北方运营部负责供应链的同事,咨询在城郊建立一个小型中央厨房或食品加工厂的可行性,以及相关资质办理流程。

几天后,一个初步的方案在他脑中成型。

周末,他再次来到姥姥家,这次特意叫来了小姨和小姨夫。

“小姨,小姨夫,有这么一个事,我想跟你们商量商量。”林羽拿出平板,点开几张图片,“我们集团呢,一直想打造一个‘家乡味道’系列产品,放在‘林氏优选’上卖。就是找咱们本地最地道的传统吃食,把它标准化、品牌化。我第一个就想到小姨你的手艺了!”

小姨愣住了,有点不知所措:“我?我这…这能行吗?就在家瞎做的…”

“绝对能行!”林羽语气肯定,“我让公司的年轻人试过了,都说您做的酱菜、泡菜比外面卖的好吃多了!这就是核心竞争力!”

他继续细化方案:

1. 成立小型食品工坊:利用村里闲置的宅基地(可以租下来),由集团投资,改造建成一个符合食品安全生产标准的小型加工坊。小姨担任“技术总监”,负责把控口味和品质。

2. 品牌与渠道:纳入“林氏优选”品牌体系,命名为“林家小厨”或“赵妈手艺”,利用集团强大的电商和线下商超渠道进行销售。

3. 物流支持:小姨夫可以负责原材料的采购运输和成品的仓储物流调度,发挥他老司机的经验和人脉,这比单纯开车有前景得多。

4. 收益模式:小姨夫妇除了拿工资,还能享有品牌一定的利润分红,做得越好,收入越高。未来表弟大学毕业,如果想参与,也可以回来负责线上运营或市场推广。

“这…这得投多少钱啊?风险太大了…”小姨夫首先担心的是这个。 “前期投入您不用操心,集团来负责。你们出技术、出人力,占干股。”林羽打消他们的顾虑,“就算,就算最不理想的情况,没做起来,这点投资对集团来说不算什么,但万一做起来了,那就是你们自家能传下去的一份产业了。”

小姨听着,眼睛越来越亮,双手紧张地搓着围裙角。她从来没想过,自己腌酸菜、做酱瓜的手艺,还能变成一门正经生意,还能上大商场、大网站的柜台。

“小羽…这…这真能成?”她的声音因为激动有些发抖。 “事在人为。”林羽笑道,“咱们可以先小规模试水。小姨您就先定几个最拿手的单品,咱们试着生产一批,放到网上和赤峰的商场里卖卖看市场反应。”

他又看向小姨夫:“姨夫,运输公司那边要是干得不顺心,就别耗着了。过来帮小姨,两口子一起干,心齐力量大。”

小姨夫沉默了片刻,重重地点了点头,脸上露出了久违的、充满希望的光彩。

方案就此定了下来。没有惊天动地的豪言壮语,只有基于自家人特点和优势的、脚踏实地的规划。

几天后,林羽派的项目协调员和食品工程师就进了村,开始实地测量、规划工坊改造方案,并和小姨一起研究如何在不破坏传统风味的前提下,实现标准化生产。

小姨仿佛焕发了第二春,每天都充满了干劲儿,拉着工程师一遍遍调试口味。小姨夫也辞了原来的工作,开始忙着联系可靠的蔬菜供应商,算计着运输成本。

姥姥看着小女儿一家终于也有了奔头,整天乐得合不拢嘴,逢人便说:“还是小羽有本事,看得远!”

春风拂过田野,带来新翻泥土的气息。林羽知道,授人以鱼不如授人以渔。帮助小姨一家,不仅仅是给一笔钱,而是点燃他们自身的希望和奋斗的动力,为他们铺就一条能够依靠勤劳和手艺走向富裕的、长远而踏实的路。这份润泽桑梓的情谊,远比任何商业合同都更让他感到心安和满足。

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