江淮接过江小鱼递来的洗发水,眼睛顿时亮了,那瓶身虽简陋,内里的液体却仿佛蕴藏着魔力:“阿姐,这东西要是拿到京城,那些贵女们怕是要抢破头!你是不知,她们为了鬓发如云、衣袂生香,能耗费多少金银和心思。”
江小鱼看着江淮眼中闪烁的锐利光芒,一个清晰而大胆的计划在她心中迅速成型。她微微一笑,那笑容里带着几分超越年龄的沉稳和狡黠:“开店是必然的,但不能就这么普普通通地开。我们要让它一炮而红,红透整个京城。”
“阿姐的意思是?”江淮身体微微前倾,被勾起了极大的兴趣。
“我们可以先不开店,而是……送礼。”江小鱼缓缓道,手指轻轻敲打着桌面,“你先带一批回去,包装要彻底改头换面,用我们这里特有的——玻璃瓶。”
“玻璃?”江淮一怔,随即反应过来,“你说的是琉璃?那种清澈如水、剔透似冰的琉璃?那可是价比黄金,甚至犹有过之的珍品!”他呼吸都急促了,用琉璃瓶来装这些洗护用品,这手笔未免太大了!
“正是。”江小鱼肯定地点头,“我这里能弄到各种形状、无色或带着淡淡色彩的晶莹玻璃瓶,配上皮塞或精巧的金属按压嘴,其本身就如艺术品。我们要用最顶级的包装,承载这些跨时代的产品,送给最顶级的那些人。”
她走到一旁,拿出纸笔,一边画一边说:“我们可以将产品分为几个等级。最顶级的‘御制’系列,专供皇帝、太后和皇后。玻璃瓶要最厚重的,造型典雅庄重,比如龙纹、凤纹瓶。沐浴露、洗发水、香皂凑成一套。香型要独特,比如为皇帝调配的‘龙涎瑞脑’,太后的‘万寿菊檀’,皇后的‘国色天香牡丹’。包装用内衬丝绸的紫檀木或金丝楠木礼盒,锁扣用纯金或美玉他又拿起那瓶沐浴露,轻轻按压,感受着那细腻的质地:“这沐浴露使用起来如此方便,洗后肌肤滑腻,香气持久。京中的贵妇小姐们最是讲究这些,怕是会为之疯狂。”
“还有这洗发水,”江淮越说越兴奋,“用后头发顺滑如丝,还带着花香。这对注重仪容的仕宦之家来说,简直是梦寐以求的宝物。”
江小鱼也被他的热情感染:“这么说来,我们可以把这些洗护用品做成不同档次。比如这肥皂,可以做成普通款和精品款,精品用更精致的包装。”
“正是!”江淮抚掌笑道,“普通款可以面向寻常百姓,虽然价格会比皂角贵些,但去污效果好,用量省,长远看反而更划算。精品款则针对达官贵人,包装要精美,甚至可以定制特殊的香味。”
他拿起洗发水和沐浴露的瓶子:“这些瓶装之物,更是可以做得奢华些。瓷瓶、玉瓶都可以考虑,还可以调制不同的香型,比如梅香、兰香、桂香,迎合不同人的喜好。”
江小鱼补充道:“我们还可以配套销售。比如制作礼盒,里面包含肥皂、沐浴露、洗发水、香膏等一整套洗护用品,用精美的礼盒包装,适合送礼。”
“妙啊!”江淮眼中闪着兴奋的光芒,“这样的礼盒,在年节之时必定大受欢迎。而且我们可以给这些产品起些雅致的名字,比如玉露凝香皂云鬓养护液之类的,更添几分风雅。”