皇商大会的请柬发出后第二天,林云便开始实施她的计划。她并没有急着对外宣传驻颜丹,而是将王熙凤叫到了潇湘馆。
“凤嫂子,明天开始,你每日都要出门走动。”林云为王熙凤重新梳理了妆容,确保驻颜丹的效果展现得最为明显。“去哪里走动都可以,但必须是有头有脸的夫人小姐聚集的地方。”
王熙凤照着镜子,满意地抚摸着自己光滑如玉的面颊。“妹妹放心,我知道该怎么做。那些个老姐妹,平日里最爱攀比。我这张脸往那一站,保证她们都要疯。”
“记住,她们要是问起来,你就说这是天香坊的独门秘药,名唤驻颜丹。但数量极少,我正在为皇商大会做准备,暂时不对外售卖。”
王熙凤眼珠一转:“那要是有人非要买怎么办?”
“推脱。”林云淡淡道,“越是得不到,她们就越想要。这叫饥饿营销。”
第二天,王熙凤精心打扮后,直奔京城最热闹的贵妇聚集地——慈恩寺的后殿茶厅。
茶厅里坐着十几位贵妇,都是各府的当家夫人。王熙凤一出现,原本还在闲聊的众人瞬间安静下来。
“这…这是凤丫头?”坐在首位的忠勇侯夫人瞪大眼睛,“你这脸怎么…”
其他夫人也围了上来,七嘴八舌地询问。王熙凤在众人的包围中,显得格外神采飞扬。
“各位姐姐,这是小妹近来用了些好东西,才有了这番变化。”王熙凤故作神秘,“不过这东西珍贵得紧,就连我也是沾了亲戚的光。”
“什么东西这么神奇?快说来听听!”
“就是那天香坊新出的驻颜丹。”王熙凤压低声音,“用了一颗,这不就成了这般模样。”
众夫人面面相觑。她们都听说过天香坊,但没想到竟有如此神效。
“凤丫头,这驻颜丹哪里能买到?多少银子一颗?”忠勇侯夫人迫不及待地问。
王熙凤摇摇头:“这就难了。听说林姑娘正在为皇商大会做准备,暂时不对外售卖。我这一颗还是沾了同住一府的便宜。”
话音刚落,茶厅里就炸开了锅。
“这可怎么办?我这脸上的斑越来越多了!”
“凤丫头,你能不能帮忙说说情?银子不是问题!”
“是啊是啊,我愿意出一万两!”
王熙凤看着这些平日里高高在上的贵妇们围着自己求情,心中暗爽。表面上却为难地摇头:“各位姐姐,不是我不帮忙,实在是林姑娘那里也没有存货了。”
第三天,荣国府的门房焦头烂额。
“二奶奶,又有人来送礼了!”焦大抱着一个精美的匣子跑进来,“这是理国公府的管家送来的,说是给林姑娘的见面礼。”
王熙凤正在清点昨天收到的礼品,听了这话头都没抬:“放那边吧,已经收了十几份了。”
“还有这个,这个,还有这个…”焦大一口气搬进来七八个匣子,“都说是给林姑娘的,求她看在老爷们情面上,匀出一颗驻颜丹来。”
王熙凤这才抬起头,看着堆满半间屋子的礼品,心中乐开了花。
与此同时,潇湘馆内,林云正在悠闲地品茶。紫鹃抱着一摞拜帖走进来:“姑娘,又有二十几位夫人要登门拜访。”
“推了。”林云头也不抬,“就说我身体不适,暂不见客。”
“那这些礼…”
“收下。”林云放下茶盏,“礼收了,但话要说清楚。驻颜丹确实没有,一切要等皇商大会之后再说。”
紫鹃点头退下。林云独自坐在房中,嘴角浮现出一丝笑意。这种饥饿营销的效果,比她预期的还要好。
第五天,连宫里都有了动静。
贾元春正在凤藻宫中处理宫务,忽然太监来报:“娘娘,外面几位小主差人来问,说是想打听天香坊那个驻颜丹的事。”
元春放下手中的折子:“什么驻颜丹?”
“就是荣国府那位林姑娘弄出来的。听说效果神奇,能让人重返青春。现在外面的贵妇们都疯了,到处托人求购。”
元春心中一动。她虽然贵为贤德妃,但也是女人,自然也希望容颜永驻。“你去回复那几位小主,就说本宫也在打听此事,有消息会告知她们。”
“奴才遵旨。”
太监退下后,元春立刻派心腹太监回府传话,要贾政详细打听此事。
当天傍晚,贾政就收到了消息。他连忙找到王夫人:“老太太那里,林丫头真的有什么驻颜丹?”
王夫人一听就明白了:“老爷是为宫里的事?”
“娘娘特意让人传话询问,可见此事非同小可。”贾政神色凝重,“你去找林丫头问问,看能不能匀出一颗来。”
王夫人心中发苦。她早就听说这驻颜丹的事,也派人去探过口风,但林云那里一直说没有存货。
第二天,王夫人硬着头皮来到潇湘馆。
“林丫头,婶子有件事想求你。”王夫人难得放下身段,“宫里娘娘听说了驻颜丹的事,想要一颗。你看…”
林云装作为难的样子:“婶子,实不相瞒,我这里确实没有现成的了。这驻颜丹炼制起来极为不易,而且药材稀缺。”
“那…那什么时候能有?”
“要等皇商大会之后了。”林云叹气,“我正在为大会做准备,实在抽不出手来炼制新的。”
王夫人只好悻悻而归。元春得到消息后,越发觉得这驻颜丹的珍贵。连荣国府的主母都求不到,可见确实稀罕。
第八天,整个京城的风向都变了。
街头巷尾,茶楼酒肆,到处都在讨论驻颜丹的事。甚至有好事者开始打赌,这次皇商大会上,天香坊会拿出多少颗驻颜丹来售卖。
薛府内,薛宝钗看着手下递上来的情报,眉头紧锁。
“你说什么?连太后身边的嬷嬷都派人来打听驻颜丹的事?”
“是的,小姐。现在整个京城,无论官宦商贾,只要是有头有脸的女眷,都在想办法弄一颗驻颜丹。”手下汇报道,“天香坊的名声,现在比我们薛家还要响亮。”
薛宝钗沉默良久,才缓缓开口:“这个林黛玉,确实厉害。明明手里有货,却偏偏不卖,反而让所有人都盯着她,等着她开口。”
“小姐,我们要不要也…”
“不用。”薛宝钗摆摆手,“她的路数我已经看明白了。越是这个时候,我们越不能乱了阵脚。让她先得意几天,真正的较量还在后面。”
第十天上午,林云终于在潇湘馆召开了一个小型聚会。
参与者包括王熙凤、贾珍、卫若兰等核心人员。
“这十天的效果如何?”林云问道。
王熙凤笑得合不拢嘴:“妹妹,你这招实在高明!现在我走到哪里,都有人围着我问驻颜丹的事。昨天连忠勇侯夫人都亲自请我去府上做客,就为了看看我这张脸!”
贾珍也兴奋道:“光是这十天收到的礼金,就价值五万两银子。而且都是各家的见面礼,名正言顺。”
卫若兰补充:“根据我们的观察,现在整个京城的注意力都集中在了驻颜丹上。皇商大会还没开始,天香坊就已经成了最热门的话题。”
林云满意地点头:“很好。明天就是皇商大会了,现在宣布最后一步。”
她站起身,神色郑重:“派人去通知所有询问过驻颜丹的人,天香坊将在皇商大会上,正式公布驻颜丹的发售方案。具体数量、价格、销售方式,届时一并公布。”
“这…”王熙凤有些担心,“万一到时候人太多,场面控制不住怎么办?”
林云嘴角浮现出一丝神秘的笑容:“那正是我想要的效果。我要让所有人都看看,什么叫做万众瞩目。”
当天下午,消息传遍京城。无数贵妇得知消息后,立刻派人去打听皇商大会的具体地点和时间。甚至有人开始托关系,想要进入会场观看。
夜幕降临,林云独自站在潇湘馆的院子里,望着满天繁星。明天的皇商大会,将是她来到这个世界后的第一次大型公开亮相。
而她精心策划的这场饥饿营销,已经为她赢得了最宝贵的资源——所有人的期待和关注。
现在,她要做的就是在明天的舞台上,将这种期待转化为绝对的胜利。