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罗刹国使臣伊凡公爵提出的苛刻条件与隐含的武力讹诈,如同一块巨石投入平静的湖面,在大永朝堂激起了巨大的波澜。乾清宫偏殿内,宇文渊强压怒火、太子宇文宸据理力争的场景,虽暂时逼退了伊凡公爵的嚣张气焰,但殿中凝重的气氛却久久未散。君臣皆知,此事绝非简单的外交摩擦,罗刹国狼子野心已露,其背后必有倚仗,若处理不当,恐酿成大患。

是夜,宇文渊心绪难平,在御书房内对着巨大的疆域图沉思,眉宇间笼罩着一层阴霾。陈微儿端着一盏安神茶悄然入内,见他如此,柔声道:“陛下还在为罗刹使臣之事忧心?”

宇文渊叹了口气,将陈微儿拉至身旁,指着地图上西北方辽阔的未知区域:“微儿,伊凡公爵如此有恃无恐,其国实力恐怕不容小觑。朕已下令加强边防,遣细作西行探查,然远水难解近渴。眼下伊凡尚未离京,若就此僵持,恐其回国后大肆渲染,反而坐实我朝怯懦,助长其气焰。可若断然拒绝,又恐立刻激化矛盾,边陲不宁。进退两难啊!”

陈微儿静静聆听,目光沉静如水。她轻轻握住宇文渊的手,唇角泛起一丝从容的笑意:“陛下所虑极是。然臣妾以为,伊凡公爵此举,看似强硬,实则暴露了其急于与我朝建立不平等贸易关系以牟取暴利的本质。其威胁之语,正是其底气不足、试图虚张声势的表现。对付此类谈判,强硬回绝固然表明立场,但或许……有更巧妙的方法,既能维护我朝尊严与利益,又能化解其攻势,甚至反客为主。”

“哦?”宇文渊眼中闪过一丝亮光,“微儿有何妙策?”

陈微儿成竹在胸,将心中酝酿的、融合了现代博弈论与谈判技巧的策略娓娓道来:“陛下,谈判之道,并非只有‘接受’与‘拒绝’两种选择。我们可以‘重构议题’,将对方的不合理要求,引导至对我们有利的轨道上来。”

她详细阐述了自己的计划:

剥离挑衅,聚焦实质:首先,完全无视伊凡公爵的武力威胁,绝不在此议题上纠缠,避免陷入其设定的对抗框架。将其视为无能狂怒,一笑置之,始终保持冷静与高姿态。

引入竞争,制造压力:在后续会谈中,看似无意地透露,已有其他数个西方及南海大国(可虚张声势)表达了更优惠、更平等的贸易合作意向,暗示罗刹国并非唯一选择,也非最优选择,从而削弱其谈判地位。

拆分条款,各个击破:不整体否定伊凡的方案,而是将其苛刻条款逐一拆分。对“片面最惠国待遇”、“领事裁判权”等核心主权问题,坚决表示“绝无可能,无需再议”,不留任何余地。但对“关税”、“商站”等经济条款,则表示可以“基于平等互利原则进行磋商”。

提出反建议,设定新框架:在拒绝对方不合理要求的同时,主动提出一份我方起草的、完全体现平等互惠原则的贸易协定草案。将谈判焦点从“是否接受罗刹国的条件”转变为“如何在我方草案基础上达成共识”,彻底夺回主动权。

锚定效应,控制预期:在我方草案中,设定一个对我方有利的“锚点”(如关税税率高于对方要求,商站管理权归属我方等),让对方围绕此基础进行谈判,从而将最终结果控制在我方可接受的范围内。

强调共同利益,描绘合作前景:最后,强调稳定、平等的贸易关系对双方的长远利益,描绘一幅两国商旅往来、各取所需、共同繁荣的图景,软化对抗情绪,引导对方回归理性合作。

宇文渊听罢,茅塞顿开,击节赞叹:“妙!微儿此策,可谓釜底抽薪,化被动为主动!朕便依此而行!”

次日,宇文渊在太极殿再次召见伊凡公爵,此次与会者除了阁老、鸿胪寺官员外,太子宇文宸亦在列,陈微儿则依旧隐于屏风之后。伊凡公爵本以为会面临一场疾风骤雨般的斥责或僵局,却见宇文渊神色平静,甚至带着一丝若有若无的笑意,心中不免诧异。

果然,会谈开始后,宇文渊完全未提昨日的威胁之语,而是开门见山:“伊凡公爵,贵国所提通商之请,朕与群臣已细加斟酌。然其中若干条款,有违我朝祖制与律法,更失平等之道,实难应允。”

伊凡公爵刚想辩解,宇文渊抬手制止,继续从容道:“然我大永乃礼仪之邦,愿与天下友邦共谋发展。朕已命人草拟了一份新的《友好通商条约》草案,公爵可先过目。” 说罢,内侍将一份装帧精美的文书递予伊凡。

伊凡公爵接过一看,脸色顿时变得十分精彩。草案中,完全摒弃了那些特权条款,关税税率虽比现行略低,却远高于其要求的“值百抽五”,且明确规定随行就市;商站可以设立,但必须遵守大永律法,接受当地官府管辖;至于传教,则只字未提。

“这……陛下,此草案与我方所提相去甚远!”伊凡公爵强压不满。

此时,太子宇文宸适时开口,语气平和却带着不容置疑的份量:“公爵阁下,贵国欲通商,我朝欢迎。然通商须基于公平。据悉,波尔塔国(虚构)使者亦有意与我朝缔约,其条件似乎更为公允。我朝择友,首重诚信与平等。” 此言一出,暗示了竞争的存在。

伊凡公爵脸色微变。宇文渊则淡然补充:“公爵可携此草案回国,禀明贵国沙皇。若愿在此基础上商谈,我朝大门始终敞开。若仍坚持昨日之议,则恕难从命。我大永,不惧任何威胁,亦不欢迎不平等的‘友谊’。”

整个会谈过程,大永方面始终掌握着节奏和议题,态度不卑不亢,既坚决扞卫了核心利益,又留下了合作的空间,将皮球巧妙地踢回给了对方。伊凡公爵面对这份完全出乎意料的应对,原先准备的一套说辞全然无用武之地,竟有些手足无措。他意识到,眼前的对手,远比他想象的更为老练和难以对付。

伊凡公爵最终只得悻悻收下草案,表示将回国禀报。一场原本可能剑拔弩张的外交危机,在陈微儿现代谈判技巧的指导下,被巧妙地化解于无形。大永王朝不仅维护了国家尊严和主权,更展现了高超的外交智慧和战略定力。

事后,宇文渊紧握陈微儿的手,感慨道:“微儿,今日若非你运筹帷幄,朕或许只能以强硬对强硬,虽不失气节,却可能将国家拖入未知的风险。你这‘重构议题’之法,真是四两拨千斤,令朕叹服!”

陈微儿微笑道:“陛下过奖了。治国如对弈,有时迂回胜过直冲。然此事的警示,远未结束。罗刹国,恐将成为我朝未来必须正视的强邻。”

经此一役,陈微儿不仅再次证明了其超越时代的智慧,也让朝臣们见识到,这位深居后宫的皇后,在应对复杂国际局势时,有着何等惊人的洞察力与手腕。而太子宇文宸,更是从母后身上学到了宝贵的一课:真正的强大,不仅在于武力,更在于智慧与策略。

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