给自己,也给身边的这个女孩,一个无人能及的,真正的未来。
这个念头,在萧辰宇的心中一闪而过,便化作了坚定的信念。
劳斯莱斯车队平稳地行驶在江城的景观大道上,最终,转入了一条绿树成荫的私人公路。
公路两侧,是修剪得一丝不苟的草坪和造型各异的珍稀树木。
几分钟后,一座宏伟的庄园,出现在视野的尽头。
它不像别墅,更像一座欧洲中世纪的城堡,占地广阔,气势恢宏。
高大的铁艺大门在车队靠近时,无声地向两侧滑开。
车队穿过巨大的花园和喷泉,最终停在了主建筑的门前。
“到了。”苏媚儿轻声说道。
林管家已经提前下车,恭敬地为两人拉开了车门。
萧辰宇走出车外,目光平静地扫视着眼前这栋堪称宫殿的建筑。
没有惊叹,没有艳羡。
他的反应,让一直暗中观察他的林管家,心中再次多了几分评价。
一个穿着雍容华贵,气质温婉的中年美妇,正站在门口,脸上带着温和的笑意。
她和苏媚儿有七分相像,保养得极好,岁月仿佛没有在她脸上留下太多痕迹。
“妈。”苏媚儿快步走上前,亲昵地挽住了美妇的胳膊。
“你就是辰宇吧?”美妇的目光落在萧辰宇身上,眼神柔和,充满了善意的打量。
“阿姨好,我是萧辰宇。”萧辰宇微微躬身,态度不卑不亢。
“好好好,快进来。”苏媚儿的母亲热情地招呼着,“媚儿这孩子,天天在家里念叨你,我耳朵都快起茧子了。”
“妈!”苏媚儿的脸颊泛起一丝红晕,撒娇地摇了摇母亲的胳膊。
客厅的奢华程度,超出了普通人的想象。
巨大的水晶吊灯,墙上悬挂的看不出作者但笔触不凡的油画,随意摆放的古董花瓶,都彰显着主人非凡的财力和品味。
“你先坐,喝杯茶。振天他有点事,马上就下来。”苏母招呼着萧辰宇坐下,佣人立刻端上了顶级的龙井。
萧辰宇端起茶杯,闻了闻茶香,没有说话。
他知道,正主,要登场了。
果然,没过几分钟。
一阵沉稳的脚步声,从二楼的旋转楼梯上传来。
一个穿着中式盘扣唐装,身材微胖但气势十足的男人,缓缓走了下来。
他大约五十多岁,头发梳理得一丝不苟,脸上没有什么表情,但那双眼睛,却锐利得能洞穿人心。
他就是苏振天。
江城的商业皇帝。
他一下来,整个客厅的气氛,都为之一变。
一种无形的压力,笼罩在每个人的心头。
苏母脸上的笑容收敛了一些,苏媚儿也下意识地站直了身体。
只有萧辰宇,依旧安稳地坐在沙发上,静静地品着茶。
苏振天的目光,第一时间就锁定在了萧辰宇身上。
那是一种审视,一种评估,一种上位者对闯入自己领地的新物种的打量。
“你就是萧辰宇?”
他的声音,不高,却带着一种久居高位的厚重感。
“苏叔叔好。”萧辰宇放下茶杯,站起身。
“嗯。”苏振天只是淡淡地应了一声,然后对萧辰宇说道,“来我书房,我们聊聊。”
说完,他便自顾自地转身,走向了书房的方向。
苏媚儿担忧地看了萧辰宇一眼,用口型对他说了句“加油”。
萧辰宇回以一个安心的微笑,跟了上去。
书房的门,厚重,隔音。
门一关上,就隔绝了外面的一切。
房间很大,没有奢华的装饰,只有一整面墙的巨大书架,上面摆满了各种书籍,从古典名着到现代商业理论,应有尽有。
空气中,弥漫着一股淡淡的墨香和檀香味。
苏振天没有坐到那张巨大的红木老板桌后面,而是走到了窗边的茶台旁,开始亲手摆弄起一套紫砂茶具。
“坐。”他指了指对面的蒲团。
萧辰宇坦然坐下。
“听说,你的公司,刚拿了一笔三千万的投资,估值三亿?”苏振天一边洗着茶具,一边漫不经心地问道。
“是。”
“一个做校园社交的App,也值三亿?”苏振天拿起茶壶,将滚烫的开水冲入壶中,“现在的年轻人,泡沫玩得比我们那时候大多了。”
话语里的轻视和敲打,毫不掩饰。
“苏叔叔,您觉得泡沫是什么?”萧辰宇没有直接反驳,反而提出了一个问题。
苏振天的动作顿了一下。
“估值远超实际价值,就是泡沫。”
“那实际价值又是什么?”萧辰宇继续追问。
苏振天抬起眼,第一次正眼看他。
“盈利能力,资产规模,市场占有率,这些就是价值。”
萧辰宇笑了笑,摇了摇头。
“苏叔叔,您说的这些,是工业时代的价值标准。”
“在互联网时代,最有价值的东西,只有一样。”
他伸出了一根手指。
“用户的时间。”
“辰星科技现在做的,就是用最好的产品,去抢占用户的时间。当一个平台拥有了数千万,乃至数亿用户每天数小时的注意力,它的价值,就不是用简单的盈利能力可以衡量的。”
“我们现在看起来是一个社交App,但未来,它可以是电商,是游戏,是金融,是一切商业模式的入口。”
“三亿的估值,买的不是‘校内荟’,买的是通往未来的第一张门票。”
一番话说完,书房里陷入了安静。
只有茶壶里,水汽蒸腾的声音。
苏振天看着眼前的年轻人,那双古井无波的眼睛里,终于泛起了一丝波澜。
这番话,不像是这个年纪的学生能说出来的。
这份格局和视野,已经超越了江城绝大多数所谓的企业家。
他将一杯冲泡好的茶,推到萧辰宇面前。
这个动作,代表着审视的结束,和对话的正式开始。
“有点意思。”他缓缓开口,“但是,光有概念还不够。付家那小子的事情我听说了,你赢得很漂亮。但那只是小孩子过家家。”
“真正的商业,比那残酷一百倍。”
他看着萧辰宇,抛出了一个真正的问题。
“我集团旗下,有一个做传统商超的子公司,叫‘万家福’。最近两年,被一家叫‘宜购’的社区生鲜电商,冲击得厉害,利润下滑了百分之四十。董事会有人提议,让我们也烧钱去做线上,跟他们打价格战。你怎么看?”
这是一个典型的,传统企业面对互联网冲击的困境。
也是苏振天对他的真正考验。
萧辰宇几乎没有思考。
“不能打。”他给出了明确的答案。
“为什么?”
“因为你们的组织架构,决定了你们打不赢。”
“‘万家福’是一个成熟的,层级分明的传统企业,决策链条长,执行效率低。而‘宜购’是扁平化的互联网公司,每天都在迭代,每周都在调整策略。你们用自己的短处,去攻击别人的长处,这是自杀。”
苏振天的眉头,微微皱起。
萧辰宇的话,很刺耳,但却一针见血。
“那你的意思是,等死?”
“当然不是。”萧辰宇的眼中,闪烁着智慧的光芒。
“您非但不能打,还要主动合作。”
“合作?”苏振天愣住了。
“对。”萧辰宇的手指,在茶几上轻轻敲击着,思路清晰无比。
“‘宜购’的优势是线上流量和灵活的运营。但它的劣势,是仓储和供应链。这恰好是‘万家福’几十年积累下来的核心优势。”
“您现在应该做的,不是去建一个App跟它打仗,而是立刻去找‘宜购’的创始人谈,用‘万家福’的全部门店,作为他们的前置仓。用你们成熟的供应链体系,为他们供货。”
“把敌人,变成你的伙伴,甚至,变成你的一部分。”
“这样一来,‘宜购’扩张得越快,您的供应链赚得就越多。它烧钱获取的每一个用户,都在间接为您打工。等它的规模大到离不开您的供应链时,主动权,就回到了您的手里。”
“到那个时候,是收购它,还是控股它,都只是您一句话的事情。”
萧辰宇说完,端起茶杯,轻轻抿了一口。
整个书房,落针可闻。
苏振天没有说话。
他只是死死地盯着萧辰宇,那双锐利的眼睛里,风暴汇聚。
他被震撼了。
萧辰宇提出的这个“化敌为友,赋能整合”的方案,他手下的那些年薪千万的cEo,没有一个人能想到!
他们想的,都是如何竞争,如何打倒对手。
而这个年轻人,想的却是,如何利用对手,壮大自己,最终完成整个生态的布局!
这已经不是简单的商业技巧了。
这是战略,是阳谋,是降维打击!
更可怕的是,萧辰宇在说出这个方案后,并没有停下。
他看着苏振天,语气变得更加深沉。
“其实,苏叔叔。无论是‘万家福’还是‘宜购’,他们争夺的,都只是零售市场的存量。”
“您集团目前最大的一个战略风险,不是这些看得见的敌人。”
“而是您太过于依赖‘实体’了。”
“您所有的产业,零售,地产,酒店,都和线下的重资产,深度绑定。这在过去是护城河,但在未来,可能是一个巨大的包袱。”
“您有没有想过,当有一天,人们不再需要去实体店购物,不再需要去固定的办公楼上班,甚至连房子都可以通过虚拟现实来体验时,您这个庞大的商业帝国,根基在哪里?”
这句话,像一道惊雷,在苏振天的脑海中轰然炸响。
他握着茶杯的手,微微一颤。
这个风险,他并非没有察觉。
但从来没有人,敢在他面前,如此直白,如此尖锐地指出来!
他抬起头,重新看向萧辰宇。
他的眼中,审视、考量、压力,已经全部消失不见。
取而代之的,是一种真正的,发自内心的欣赏。
还有一丝,连他自己都没有察觉到的……敬畏。
他终于明白,自己的女儿,为什么会对他如此死心塌地。
这个年轻人,他的未来,绝不仅仅是一个江城首富,可以衡量的。
他的胸中,藏着一个时代。
苏振天沉默了很久,很久。
最后,他缓缓地,亲自为萧辰宇面前那只已经空了的茶杯,续上了茶水。
“中午,留下来吃饭吧。”
他的声音,缓和了许多。