第一百二十五章:星途谈判,暗藏机锋
次日午后,阳光透过星途总部的落地窗,在地板上投下明亮的光斑。林玥坐在会议室的皮质沙发上,指尖无意识地划过冰冷的桌面,对面的陈曼正低头翻看文件,长长的睫毛在眼睑下投出一小片阴影。
“五千万的独家直播合约,为期一年,每月至少直播二十天,每天不少于两小时。”陈曼推过来一份打印好的合同,“这是初步拟定的条款,你看看有没有问题。”
林玥拿起合同,逐页翻看。合同条款细致,甚至标注了直播内容的大致方向——日常vlog、粉丝问答、才艺展示,避开了容易引发争议的敏感话题,显然是陈曼团队精心设计的。但在合约末尾的附加条款里,她看到一行小字:“乙方(林玥)需配合甲方(星途直播)完成三次商业活动站台,活动内容由甲方统一安排。”
“商业活动?”林玥指着那行字,抬眼看向陈曼,“具体是什么活动?如果是和我理念不符的,我有权拒绝吗?”
陈曼抬眸,嘴角噙着一抹似笑非笑的弧度:“放心,都是业内顶尖品牌的合作,不会委屈你。”她顿了顿,补充道,“当然,如果你实在不愿意,也可以协商调整,毕竟我们要的是长期合作,不是一锤子买卖。”
林玥指尖在条款上敲了敲,忽然笑了:“陈总监倒是坦诚。其实我在意的不是活动本身,是有没有自主权。”她将合同推回去,“我可以接受商业活动,但必须提前看方案,并且保留最终决定权。另外,直播时长我需要调整,每月二十天可以,但每天两小时太长,我还有其他事情要做,最多一小时。”
“其他事情?”陈曼挑眉,“比如?”
“比如……捡起我丢下的学业。”林玥坦然道,“我之前因为种种原因休学了,接下来想边直播边补课,争取明年复学。”
这个答案显然超出了陈曼的预料,她愣了愣,随即眼中闪过一丝赞许:“没想到你还惦记着这个。可以,时长调整为每天一小时,不过每月需要加一次两小时的粉丝福利直播,弥补时长空缺,怎么样?”
“可以。”林玥点头,“还有,我需要星途提供专业的直播设备支持,包括摄像机、麦克风和打光设备,这些在合约里没提到。”
“没问题。”陈曼爽快答应,“不仅如此,我们还可以给你配备一个专属运营,帮你处理直播后台的数据统计和粉丝互动,你专心做好内容就行。”
谈判比想象中顺利,两人很快就条款达成一致。陈曼让助理打印新的合同,会议室里一时安静下来,只有中央空调的风轻轻吹过。
“其实我很好奇,”陈曼忽然开口,打破沉默,“你明明可以靠颜值和话题度走捷径,为什么非要坚持慢慢来?甚至还要回去上学?”
林玥看向窗外,楼下的车水马龙像流动的星河。她想起便利店那瓶3.5元的矿泉水,想起直播间里粉丝从质疑到理解的弹幕,轻声道:“因为捷径走不远。”
她转头看向陈曼,眼神清亮:“我以前走错过路,知道一时的热度有多虚。现在想踏踏实实做点事,直播是,上学也是,都是为了让自己站得更稳。”
陈曼看着她眼里的认真,忽然想起昨天直播里,林玥对着镜头展示那张“受惊的猫”照片时,眼里闪过的坦诚。她忽然觉得,自己这次的赌注,或许比想象中更值得。
“你说得对。”陈曼站起身,向林玥伸出手,“合作愉快,希望我们能一起走得远些。”
林玥握住她的手,指尖相触的瞬间,两人都感觉到一丝默契的流动。
“合作愉快。”
新的合同打印出来,林玥签下自己的名字,笔尖在纸上划过,留下清晰的字迹。陈曼拿起合同,看了一眼签名,忽然笑道: