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阳台的夜风带着茶香掠过,陈凡刚挂断苏晴的电话,父亲陈建国便将茶杯往石桌上一放,沉声道:“小凡,有个事我琢磨着得跟你说说。今天碰到我老战友李叔,他现在在省能源集团当后勤主任,说他们集团正要采购一批员工福利,量不小,足足一万套,下周就开标。”

陈凡眼神骤然一凝,系统面板几乎在父亲话音落下的同时弹出提示:“检测到高价值商业机会!省能源集团2015年度员工福利招标,预估总金额800万,完成中标可达成‘财富破200万’阶段性目标,解锁系统1.0进阶功能‘商机预判’。”他攥紧拳头,前世他就是被能源行业的虚假商机套牢,如今重生,能源领域的第一桶金竟以这种方式出现。

“李叔具体负责什么?招标的核心要求有没有透露?”陈凡俯身追问,笔已经在手机备忘录上飞速记录。父亲揉了揉膝盖,回忆道:“他不管具体招标,但听他说,这次负责的是新上任的采购部经理周明远,这人之前在扶贫办待过三年,特别看重企业的社会责任。而且能源集团员工大多是技术岗,经常熬夜,福利品得兼顾健康和实用性。”

“扶贫背景、健康需求……”陈凡指尖在桌面轻点,瞬间有了思路,“爸,你明天约李叔吃个饭,不用提招标的事,就说我想请教下能源行业的发展趋势,顺便让他帮我看看凡宇商贸的助农项目,看看能不能对接些资源。”他清楚,直接谈合作会显得刻意,不如用助农这个切入点,正好契合周明远的工作经历。

第二天一早,陈凡带着苏晴直奔公司会议室,桌上已经摆满了省能源集团的资料。“系统‘信息溯源’功能查到了周明远的履历,他在扶贫办期间,主导过‘茶园增收计划’,但因为后续销路问题没能推广,这是他的一个遗憾。”陈凡将一份泛黄的新闻报道推到苏晴面前,标题赫然是《扶贫干部周明远:让茶园变成“聚宝盆”》。

苏晴快速浏览着资料,眼中闪过亮光:“这就好办了。我们可以把‘养生双宝’套装升级,结合吴大爷的茶园做文章。周明远关注扶贫,我们就突出助农成果;员工需要健康福利,我们就强化产品的养生属性。另外,能源集团有自己的企业文化,定制带LoGo的包装是基本操作,关键是怎么做出差异化。”

“差异化就在‘溯源’和‘参与感’上。”陈凡打开系统面板,调出云雾山茶园的实时监控画面,“我们给每套礼盒配一张专属溯源卡,不仅能看到茶叶和坚果的种植、加工过程,还能显示这套礼盒对应的助农金额——比如每买一套,就为云雾山茶园捐赠10元用于改良品种。另外,邀请周明远带队去茶园考察,让他亲眼看到我们的助农落地情况。”

话音刚落,林浩推门进来,手里拿着一份招标公告复印件:“凡哥,竞争对手出来了,是本地的老牌公司‘盛达商贸’,他们老板张盛和周明远是同乡,听说已经托人递了话。而且他们报的价格比我们预估的低了10%,主打性价比。”

陈凡接过公告,嘴角勾起一抹冷笑:“盛达商贸靠低价走量起家,产品质量一直不稳定,去年还被投诉过坚果霉变。他们以为靠同乡关系和低价就能赢,却忘了周明远最看重的是责任。苏晴,你负责调整方案,把助农数据做详细,附上吴大爷和王老汉的增收证明;林浩,你去联系摄影团队,明天就去云雾山和新疆基地拍宣传片,重点拍农户的笑脸和标准化种植流程。”

当天下午,陈凡如约见到了父亲的老战友李叔。饭桌上,陈凡绝口不提招标的事,只是一个劲地请教能源行业的发展趋势,偶尔提及凡宇商贸的助农项目。“我们现在帮云雾山的茶农建了标准化茶园,还打算引进茶园套种技术,比如在茶树下种滇橄榄,这样能提高土地利用率,增加农户收入。”陈凡随口提起的套种模式,正是他从系统“行业风口雷达”里看到的未来农业趋势。

李叔眼睛一亮:“这个模式好啊!周明远之前在扶贫办就想搞类似的项目,可惜没成。对了,你们这个助农项目有没有具体的成果报告?我正好要去能源集团办事,可以顺便给周经理看看,他肯定感兴趣。”

陈凡等的就是这句话,立刻从公文包里拿出早已准备好的资料,里面详细记录了凡宇商贸收购茶叶和坚果的数量、带动农户的人数,还有吴大爷等人的增收明细。“李叔,这只是初步成果,我们打算明年建农产品加工基地,到时候能带动更多农户。”

不出所料,第二天一上班,周明远的秘书就打来了电话,邀请凡宇商贸参加招标前的项目沟通会。陈凡带着苏晴赶到能源集团时,会议室里已经坐了好几家公司的代表,盛达商贸的老板张盛正坐在周明远身边,聊得热火朝天。

“陈总年轻有为啊,听说凡宇商贸成立才半年,就拿下了教育厅的大订单。”张盛皮笑肉不笑地开口,语气里带着轻视,“不过能源集团的采购要求高,我们盛达做了十年,有成熟的供应链,价格还比你们有优势,陈总可得好好准备。”

陈凡淡淡一笑,没有接话。轮到凡宇商贸汇报时,苏晴先播放了提前拍好的宣传片:画面里,吴大爷捧着刚采摘的茶叶笑得合不拢嘴,王老汉正在给坚果称重,屏幕下方实时滚动着“带动农户32户,户均增收1.2万元”的字样。

“周经理,这是我们为能源集团定制的‘能源安康套装’。”陈凡打开样品盒,礼盒正面印着能源集团的LoGo,侧面是“助农兴邦,健康同行”八个字。“套装包含云雾山明前绿茶和新疆巴旦木,绿茶采用低温烘焙工艺,减少咖啡因含量,适合熬夜的技术员工;巴旦木经过筛选,颗粒均匀,蛋白质含量比市场同类产品高15%。”

他拿起溯源卡,递给周明远:“您扫一下这个二维码,能看到这套茶叶的种植地块、采摘时间,甚至能找到负责加工的茶农。另外,我们承诺,每销售一套套装,就从利润中拿出10元注入‘能源助农基金’,由贵集团和我们共同监管,用于云雾山茶园的品种改良和套种项目。”

周明远的手指在手机屏幕上滑动,当看到茶园的实时监控画面时,眼神明显亮了起来。“你们的套种项目具体是怎么规划的?”他放下手机,身体微微前倾,显然来了兴趣。陈凡立刻接上:“我们打算借鉴云南宁洱的成功经验,在茶树下套种滇橄榄,这种果树耐旱易活,果实能加工成保健饮品,进一步提高茶园的附加值。目前已经和农业大学的教授达成合作,技术上有保障。”

张盛见状,连忙插话:“周经理,这些都是虚的,员工福利还是要看价格。我们盛达的报价比凡宇低8%,而且能提前一周交货。”周明远抬了抬眼皮,看向张盛:“张总,去年你们给电力公司供的坚果,有员工反映吃出过霉变,这件事你怎么解释?”张盛的脸色瞬间变得尴尬,支支吾吾说不出话来。

沟通会结束后,周明远单独留下了陈凡。“陈总,你的助农项目很对我的胃口,但能源集团的采购流程很严格,价格方面你能不能再考虑一下?”陈凡早有准备,从公文包里拿出成本核算表:“周经理,我们的价格确实比盛达高5%,但这部分成本都用在了产品质量和助农项目上。您看,这是我们和农户签订的保底收购协议,还有权威机构的产品检测报告,性价比绝对经得起推敲。”

他顿了顿,补充道:“另外,我们可以为贵集团的员工提供专属福利——凭工作证到凡宇商贸的线下体验店,购买农产品可以享受8折优惠,还能参加我们组织的茶园采摘活动,让员工亲身感受助农的意义。”

周明远沉吟片刻,伸出手:“陈总,我相信你的诚意。不过最终结果要等招标委员会投票决定,我会把你的方案重点推荐给各位委员。”陈凡握住他的手:“谢谢周经理,无论结果如何,我们的助农项目都欢迎您随时考察。”

离开能源集团,苏晴有些担心:“张盛和周明远是同乡,会不会在背后搞小动作?”陈凡摇摇头:“周明远是干实事的人,不会因为私情影响决策。而且我们有李叔这条线,他会帮我们侧面打听消息。现在最关键的是确保供应链不出问题,你立刻联系王老汉和吴大爷,确认一万套产品的货源,我去对接包装厂,确保能按时交货。”

接下来的三天,陈凡几乎连轴转。他亲自去了新疆坚果基地,看着王老汉将筛选好的巴旦木装袋;又赶到云雾山,和吴大爷一起验收新采摘的茶叶。期间,张盛果然试图搅局,联系包装厂说要高价包下所有生产线,但陈凡早有准备,提前和包装厂签订了排他性协议,让张盛的计划落了空。

招标结果公布那天,公司所有人都守在电脑前。当“中标单位:凡宇商贸有限公司”的字样出现在屏幕上时,会议室里爆发出雷鸣般的欢呼声。苏晴激动地抱住陈凡,眼泪都快流出来了:“我们成功了!一万套,总金额800万,扣除成本,净利润刚好210万!”

系统提示音准时响起:“宿主成功中标省能源集团单采购项目,‘财富破200万’阶段性目标达成!当前财富总额796万,系统1.0进阶功能‘商机预判’已解锁,可提前72小时预警行业风险与机遇。支线任务‘妻子职场救赎’进度提升至80%,苏晴能力值增强,解锁‘谈判专家’属性。”

陈凡看着眼前欢呼的员工,又看了看身边的苏晴,心中百感交集。前世他众叛亲离,今生他却有了这么多并肩作战的伙伴,还有不离不弃的爱人。这时,父亲的电话打了进来,声音里满是自豪:“小凡,李叔刚给我打电话,说周明远在招标会上特意夸了你,说你是有社会责任感的年轻企业家!”

挂了电话,陈凡召集所有人开会:“能源集团的订单是我们的新起点。接下来,我们要启动两个新项目:一是按照计划建设农产品加工基地,把300万农业贷款用在刀刃上;二是布局社区生鲜前置仓,系统‘商机预判’提示,2015年底生鲜电商会迎来爆发期,我们必须提前抢占市场。”

他将目光投向苏晴:“社区生鲜项目由你全权负责,组建团队、选址、对接供应商,都由你说了算。”苏晴眼中闪烁着自信的光芒:“放心吧,我不会让你失望的。”陈凡点点头,又看向林浩:“你负责加工基地的建设,一定要保证工程质量和进度,这是我们立足农业的根基。”

散会后,陈凡独自留在办公室,看着窗外的车水马龙。系统面板上,“新能源布局”的任务提示已经亮起,但他知道,现在还不是急着跨界的时候。只有把农产品的根基打牢,积累足够的资本和资源,才能在新能源这个更大的风口上站稳脚跟。

他拿起桌上的“能源安康套装”,撕开一包绿茶,用热水冲泡。茶香袅袅升起,一如他重生后的人生,充满了希望。前世的债,他要一笔一笔讨回来;今生的梦,他要一步一步实现。而此刻,这杯醇厚的绿茶,正是他迈向新征程的见证。

就在这时,手机响了,是一个陌生号码。陈凡接起电话,听筒里传来一个熟悉又厌恶的声音:“陈凡,别来无恙啊?我是赵坤,赵磊的哥哥。你把我弟弟搞成那样,这笔账,我们得好好算算。”陈凡眼神一冷,握着茶杯的手紧了紧,茶水溅出几滴,落在桌面上,晕开一小片水渍。复仇的序幕,终于要拉开了。

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