到了城里,槿风带着梦君来到了蒋家村以往的摊铺。赵大哥等人已经将自己要卖的果蔬和一些手工艺品摆在了摊上。
看到姗姗来迟的槿风与梦君二人,赵大哥招了招手,示意他们赶紧来摆摊。
当众人完全准备妥当之时,时间终于来到了七点整。集市上来往的人群逐渐多了起来,而太阳也开始新一天的炙烤。
当梦君帮槿风和赵大哥将超大遮阳伞撑起来后,他的小铺子也迎来了第一个客人。
“小伙子,这个竹席卖多少钱?”一个阿姨拿起梦君铺子上的竹席,用手摸了摸上面的纹路,不禁点了点头。
“阿姨,这个一块。”
听到这个价格,阿姨微微蹙眉,“这么贵?”但是,手中舒适的之感又让她无法就这样放下手中的竹席一走了之。
“阿姨,这些都是纯手工制作的,用的也都是质量很好的竹子。”梦君回想着前几世的自己在直播间看到的主播的话语,对阿姨说道。
“我不在乎那些,现在哪个人卖的东西不是手工制作的咯。我看的每一家竹编都是自己做的,而且用料也很好。”阿姨皱了皱眉,总感觉自己受到了些许冒犯,“你这个五毛卖不卖?”
“八毛。”早在梦君和阿姨开始对话时,槿风就因为害怕梦君吃亏,拜托了赵大哥帮他看个摊子,而自己则来到了梦君的身边。正如槿风所料,梦君确实不太会做生意。
“我和这小伙子讲话呢,你个小朋友来凑什么热闹。”
“阿姨好!这是我哥哥。”槿风笑着说道,“您摸摸这席子,很凉快,也很舒服,没有毛刺。我哥哥做事很用心,他一直都和我说做竹编的时候一定要细心,要把所有不舒服的地方都打磨干净。所以阿姨您放心,您在我们这儿不会买到质量差的东西的!”
这么说着,槿风将席子举到阿姨面前,又让她摸了摸最难处理的边角和缝合处的触感,“您看,这里都没有刺挠的地方,我们竹编的质量真的算这个集市上数一数二的了!”
阿姨的目光在槿风、梦君和竹编的之间徘徊,也对这色彩光泽都极高的竹编爱不释手。
她不得不承认,这个小孩说的话很有道理。她曾经也是村里出来的,所以对竹席的处理难度心知肚明。
在这个集市上,她也早已货比三家。前几家能给到的最低价格是六毛,但是质量没有这么好,毛糙的地方很多。虽然这一对兄弟这边的竹席稍微贵了些,但是质量很高。
思索再三,阿姨还是掏出腰包,“八毛就八毛吧,帮我用袋子装好。”
“好的!谢谢阿姨!”槿风从阿姨手中接过一块,从铁盒子里拿出两毛还给阿姨。而梦君则仔仔细细地将竹席包好,放到阿姨手中。
“路上小心!欢迎下次光临!”
目送阿姨离开后,梦君坐下来对槿风的帮助表示感谢。而槿风却摆了摆手,小声给梦君传授卖东西的秘诀。
“我打包票,这里的竹编如果你说第二,没人敢说第一的。因为这里的人也大部分是像我们一样卖果蔬,正经买竹编的很少。他们不靠这个挣大钱,所以质量肯定也没有我们的这么好。”
槿风回头朝自己的摊位上瞅了一眼,见没人买东西后,他喝了一口水,接着说道:“所以,质量好就是我们的卖点。城里人虽然比我们有钱,但是依然精明的很!”
“他们买东西啊,一定会货比三家的。这个时候我们就要发挥‘质量好’的优势,强调耐用、耐磨这些点。”
说到这里,槿风朝摊位上看了看,拿起一个竹杯说道,“比如这个杯子,就说他不会漏水,然后给他们演示一下。”
“咱一开始报价可以高一点,他们一定会讨价还价,这个时候你就把价格说的比他们的价格高一点,但比初始价格低一点就行。买不买看他们的,咱们的诚意已经给足了。”
听罢,梦君认真地点了点头。而原本想再和梦君等一单生意验收一下成果时,他看见自己的摊上来了人。为了不再麻烦赵大哥,槿风和梦君说了一声后,就小跑到自己的铺子上,笑着与面前的叔叔阿姨、爷爷奶奶交流。
梦君见槿风在几分钟内又售出了几个西瓜,不由打心里为他高兴。
很快,梦君这边也来了不少的顾客。心里想着槿风的秘诀,梦君温文尔雅的样子也不再是看起来“好欺负”的象征。
许多人折服于梦君的产品和他的语言,并最终买下了他们看中的竹编物品。
时间一分一秒的过去,眨眼间,梦君就已经将大部分带来的东西尽数售出,并赚到了十几二十块的巨款。
中午的太阳更为毒辣,在赵大哥等人看到自己伙伴们带来的物品已经卖得差不多了后,便招呼大家准备收拾东西走人。
而正是这时,梦君的小铺子迎来了一个意想不到的人。
“哟?这不是梦君吗?”
听见声音,正在整理竹编作品的梦君抬起头,便看到一个高高瘦瘦的男人穿着一条黑色喇叭裤,带着一副蛤蟆镜朝他走来。
“您好,请问要买些什么?”梦君以为来者同样是为了买一些手工作品,便又将收回去的物品拿了出来,整齐地摆在垫子上。
但是,听到梦君平淡声音的男人似是有些气急败坏,他猛地拿掉自己的蛤蟆镜,指着自己的脸,大声说道:“你不记得我了吗?我啊,吴宝哲!这才几年就把我忘了?那你还记得孤儿院的院长妈妈吗?”
听到吴宝哲和院长妈妈的名字,梦君的记忆终于被唤醒。
吴宝哲,曾经和他同样是孤儿院的孩子,比梦君小三岁,在梦君读高中的时候被一户人家接走了。
听院长说,领养吴宝哲的人很有钱,但因为不想自己养孩子就没有生小孩。但是随着年龄的增长,他们也羡慕同龄有孩子的人,为了方便起见,他们来孤儿院领养了一个孩子,而这个孩子正是吴宝哲。
吴宝哲从见到梦君时就单方面的和梦君不对付,原因无他,正是因为他认为梦君的出现分走了孤儿院院长阿姨的爱。
一开始时,吴宝哲就拉着孤儿院自己的小伙伴孤立梦君。但是,由于梦君出色的成绩和温柔的长相,很多小伙伴“背叛”了吴宝哲,将梦君哥哥视作他们的榜样。
就这样,被“背叛”的吴宝哲更将梦君视作他生命中的一根刺。他想尽一切办法,希望给梦君一点教训,但没等他成功实现自己的“大业”,他就被那对夫妻领走了。
曾经的仇恨没了落实的空间,就像一个空荡荡的水桶,时时刻刻悬在吴宝哲的心间。
但是,他也别无他法,因为当他再次回到孤儿院看望院长妈妈的时候,才得知梦君已经考上了大学,离开了那座城市。
所以,今天能在出差的途中看到梦君的身影,看到如今的他只能匍匐在地上靠卖一些手工品挣钱,吴宝哲的心中升起了前所未有的优越感,就像曾经让自己苦恼许久的第二只靴子,终于落在了地上。
“怎么?贵人多忘事?现在想起来了没?”吴宝哲将蛤蟆镜往领口一插,头往上一扬,露出自己“迷人的下颚线”。
梦君点点头,他朝吴宝哲微微一笑,“许久不见。”