“平总，我看他们大多都是调休制度，你不考虑下？”朱娟问道。
“我这里不搞调休那种模式，赚钱才是第一位，只要是加班了就算加班工资，不搞调休换休之类的！对我对大家来说都是！但是要是遇到什么紧急情况调休后面的可以，不过需要个人的说明和部门领导以及人事部的签字才可以。大家觉得这个时间有没有问题？”俞章平问道。
“平总，我觉得上下班时间可以根据季洁的变化需要变动一下！”季洁说道。
“可以，考虑到每个季节的昼夜时长不一样，可以按具体情况来调整！一年调整2次应该就可以了！”俞章平说道。
“那我们是双休，还是单休？”邱鹏问道。
“哦，问的好，我忘记说了，做六休一，就是每个月几个礼拜天就有几天休息！当然了在保证每周40个小时工作时间的前提，超过的部分算加班！还有我们的服务行业的工作性质决定了我们不可能按照周六周日双休来休息。可以不，大家要是觉得不妥我们可以商量！”俞章平笑道。
“我觉得没问题，行政部门还好点，尤其是业务部门，周末哪里有休息的道理！”朱娟说道。
“主要是超过时间算加班，平总你可知道外面做六休一哪里有多的时间算加班的！您要是这么实行的话，加班费工资这块可要上去不少啊！以后员工更多的话，人员成本就是最大的支出项啊!”管林说道。
“管总，我理解你的意思，不过我不在乎，我在乎的工作效率和工作质量以及盈利，况且这些都是上市公司实行的标准，我只不过提前实行了而已！不过话说回来，你们跟下面的员工说清楚，没事不要给我硬加班，凑时长，原本能正常工作时间内就能完成的事情非要拖拖拉拉到下班，然后加班去做，要是发现一个开除一个，这不光工作能力又问题态度也有问题！明白嘛！”俞章平说道。
“明白！”众人说道。
“这以后就要辛苦在座的各位监督了，尤其是行政人事部，监管工作你们是主力！”俞章平说道。
“明白，平总！”季洁说道。
“你们还有其他什么意见不？”俞章平问道。
“平总，那法定假日怎么算？还是跟我之前说的一样吗？之前我说的是跟LN门店员工一样！”陈雪问道。
“是啊，都一样啊！休息就休息，不休息加班的算三倍工资啊！但是业务部门肯定是不能休息的了！算加班！全年也没有多少法定假日不是！”俞章平说道。
“好的，明白了!元旦1天，春节3天，清明1天，五一1天，端午1天，中秋1天，国庆3天，总共才11天！”陈雪说道。
“行，既然大家没意见，我就说下工资等级，员工底薪2800，主管3600，经理4600，副总6000！当然了，我们这里的工资比LN门店的员工高了很多，因为你们没有直接销售提成，你们理解吧！”俞章平说道。
“这么高啊，平总，比我之前给他们说的高好多啊！”陈雪说道。
“大家没意见吧！”俞章平问道，见众人纷纷摇头说道：“2.?奖金??绩效奖金?：根据员工的工作表现或企业业绩发放的奖励，我现在暂时设立季度奖和年终奖，这2个奖到时候季洁你做一个绩效出来，看工作的完成情况来打分，打分包括领导给你们打分，你们自己打分，然后下属给你们打分，人后就是平级之间打分，这个打分占比40%，剩下60%考评看业绩和工作完成情况！季度奖金等级是员工底薪1000，主管2000，经理3000，副总4000！最后就还有一个项目奖金?：针对特定项目完成情况发放的奖励，比如拓展部拓展门店给给与的奖励，但是要看门店正式营业3个月后，盈利状况才给与奖励，要是拓展门店亏损，那是要扣奖金的！你们有意见不？”
刘亚尴尬的笑了笑！
“平总，这个绩效考核主要看数据吗？要是看数据的话，目前根本毫无可比性啊！没有可比性那就不能实施啊！”季洁问道。
“新门店前三个月不看销售数据，从第三个月开始就要制定业绩指标了！前三个月看这些数据，例如拓展数量数据，门店巡视数据，排名，库存率，投诉率这些！”俞章平说道。
“好的！那这个基数按什么算？”季洁说道。
“按照前三个月销售总额的1%算！”俞章平说道。
“啊？平总，这太多了吧，拿春谷LN门店的来说，前三个月预计销售能达到400多万呢，那就是4万多的提成呢！”安丽说道。
“不多，就按照1%来说，这1%又不是拓展你的一个人拿，主要拓展的人拿50%，经理30%，分管副总20%，按照这个比例！”俞章平说道。
“按照这那也不少了！要不要下调一点！其他人心理肯定会不舒服的！”安丽说道。
“没什么舒服不舒服的，那要是拓展你的门店业绩不好，扣奖金扣工资，他们心里会舒服嘛？我现在需要的时间，要不这么做徽省什么时候能拓展完，拓展完徽省那徽省之外呢？就这么定了，不用说了！”俞章平说道。
“好吧！”安丽说道。
“接下来是3.?津贴和补贴??特殊津贴?：如技术津贴、保健津贴等，用于补偿特殊劳动消耗。?生活补贴?：如住房补贴、通讯补贴、伙食补贴等，用于改善员工生活条件，这个根据吴市的水平制定!不过现在不执行，这个等一年后在执行！至于为什么不想说，各位要是出差，招待，电话费按实际的报销即可！”俞章平说道。
“明白！”季洁说道。
“4.?福利??这块，首先是法定福利?：包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金（即“五险一金”）这些都有。?然后企业福利?：重大节日福利、每年一次团建、带薪休假、食堂等，特殊情况下支付的工资?：如病假、产假、婚丧假等期间的工资，用于提升你们满意度和忠诚度。”俞章平说道。
“平总，这福利太好了啊！比LN都高不少呢！你这要是真的实行起来恐怕徽省是头一份吧！嘻嘻！”朱娟笑道。
“徽省不敢说，春谷县除了政府机关估计没有我们这么好的福利了！再说了福利好，你们才能满意和有激情的上班啊！高福利对应的就是高付出，没有付出就没有收获到哪里都是一样的道理！我是不会亏待每一个跟着我的人，话说回来了要是不付出就想在我这里混吃等死我有的是办法！”俞章平笑道。
“哈哈，真是比我之前公司好的多了！这谁要是混日子，我第一个不答应！”管林笑道。
“管总，急啥，还有呢，5.?激励性薪酬??短期激励?：业绩奖金我就不说了，这个与你们的短期表现挂钩。?我来说下这个长期激励?：只要达到经理级别以上，就是在座的各位，以后公司要是上市了，我会拿出一部分股权做为奖励，给到到家！”俞章平说道。
“平总，这个才是重头戏啊！上周在申城，跟你在一起，那些上市公司的经理老总，股权分红造就了好多百万千万富翁啊！看来我们也有这个机会了！”管林说道。
“是的，我的计划就是上市，至于在哪里是上市还没确定，但是确定只要上市，大家最少也是百万富翁！”俞章平说道。
众人激动不已！
“平总，你这是不是太超前了！这些我只在学校里听我导师说过，说的还都是国外的例子！”安丽说道。
“安经理，老外能做到，我们同样也可以做到！我只要让大家相信，跟我一起努力把公司做好做大做强就一样会有丰厚的回报！大家有没有信心？”俞章平大声说道。
“有！我们有！”众人齐声喊道。
“好，我俞章平说话算话！美好的明天就靠各位了！干杯！”俞章平举起果汁说道。
“干杯！”众人纷纷举起酒杯和果汁站起来说道。
“好，以后只要是我的公司，福利待遇就按照这个来！”俞章平说道。
“为这么慷慨的老板干杯！”众人说道。
闲扯了一会，朱娟问道：“平总，你有没有想过有一天创立自己的品牌？”
顿时众人听到顿时好奇地看向俞章平。这个问题很是尖锐，也很关系到大家伙的以后发展和上限！
“朱姐，这个问题问的好！先敬你一杯！”俞章平端起饮料笑道。
“谢谢！”朱娟笑道。
“朱姐这个问题我还真的想过！记得我之前跟你们说过，任何一个产业想要做大做强，横向发展是必须的，但是纵向发展是必要的！打通产业的上下游是任何行业永远立于不败之地的根本条件之一！我现在就跟大家透个底！”俞章平说道。
众人比刚才更加聚精会神的听着！
“打通产业的上下游是必须的，我们以后不光要创立自己的品牌，?上游供应链?：主要包括原材料采购、面、辅料供应和设计与开发。原材料如棉花、丝绸、化纤等，面辅料如拉链、纽扣、线等。设计与开发环节则由服装设计师根据市场趋势和消费者需求进行款式设计?。?中游供应链?：包括服装加工与生产、质量控制与检测。我国拥有庞大的服装加工产业基础，采用流水线作业方式，通过引进先进的生产设备和技术手段提高生产效率?。?下游供应链?：涉及销售渠道和物流配送。我们以后会拥有完善的销售网络和物流网络，确保产品能够及时、准确地送达消费者手中?。这些的一切的一切在现在看来我们现在只不过是个开始！其中任何一个环节拉出来都是百亿千亿甚至万亿规模的市场！”俞章平侃侃而谈道。
“平总，看来我们是任重道远啊！这么多的事情，那得需要多少人啊！”安丽笑道。
“任重道远是不假，但是事在人为，我有信心做到！你们有吗？”俞章平问道。
“平总有，我就有！”陈雪说道。
“有的，有的！我相信平总！”管林笑道。
其他人纷纷表示赞同。
“平总，那我们以后还只是在运动休闲这一类里面发展？”朱娟又问道。
第一次朱娟问出刚才那个问题大家还好不怎么吃惊，见到朱娟第二次问出来，众人心里升起了一丝丝尊敬和羡慕！
“朱姐看来你还是比较清醒的，很好，很好！那当然不会，只要我们打通了上下游，品牌只不过是锦上添花的！到时候我们想做女装就做女装，想做男装就做男装，想做童装就做童装，想做床品就做床品，只要跟这个行业有关的我们都可以做！我们到那个时候，想创立什么类型的品牌都可以！那时候我们就不是一个小公司了，而是集团了！”俞章平说道。
“平总，我就是比别多想了一些而已，我还想问一下，到哪个时候代理我们还做嘛？”朱娟问道。
众人现在已经不说话了，就看着这两人谈话！
“朱姐，你认为我要不要做？”俞章平反问道。
“我觉得应该做，因为只要能赚钱就都可以做下去！”朱娟说道。
“那不就结了！我又不是傻子！有钱不赚那不是我干的事情！我们以后不光代理LN，还要代理其他品牌，不限于运动休闲类，你们现在也看到了我姑姑他们加盟的那些品牌，就是为了这个做铺垫的！等我们LN在徽省完成拓展的时候，就要辅助他们开始在徽省拓展了。还有国内的要代理，国外的也可以代理！有时候一些国外的品牌比我们国内的品牌还要赚钱！总之能赚钱就可以代理！但是前提条件是立场正确！”俞章平说道。