专利诉讼的暂时胜利带来的喜悦并未持续太久。永声电器与日本松下在法庭上受挫后,迅速调整策略,祭出了商战中最原始也最残酷的武器——价格战。
“天籁之音”播放器在全国范围内突然宣布大幅降价,价格几乎腰斩,直接击穿了玄天mp3的成本线!同时,他们凭借强大的渠道优势,推出买一赠一、捆绑销售等力度空前的促销活动,声势浩大。
这一招极其狠辣。玄天mp3虽音质、设计领先,还顶着“支持国货”“技术创新”的光环,但在绝对的价格优势面前,许多消费者还是动摇了。毕竟,对大多数人而言,性价比才是硬道理。
玄天科技的销量应声下跌,仓库里的成品再次堆积如山。更致命的是,永声这一降价,几乎堵死了玄天mp3提价或维持原价的所有空间,利润被挤压到极限,甚至陷入“卖一台亏一台”的困境。
“凌总,这样下去真的不行!”苏清雅攥着最新的财务报表,脸色前所未有的凝重,声音带着一丝颤抖,“我们的现金流最多还能支撑两个月!如果销量没有起色,或者成本无法大幅降低,我们……”
后面的话她没说出口,但所有人都心知肚明——资金链断裂,公司将万劫不复。
会议室里一片愁云惨淡。王胖子没了往日的咋咋呼呼,耷拉着脑袋唉声叹气;赵灵儿虽强撑着表面镇定,但紧抿的嘴唇和紧锁的眉头,暴露了内心的焦虑;就连叶轻眉,也暂时放下了那些奇奇怪怪的实验,皱着眉头在纸上写写画画,反复核算着什么。
秦雪依旧沉默,却用锐利的目光扫过在场众人,默默把控着氛围,确保压力不会引发内部动荡。
夏诗雨推了推眼镜,语气冷静而沉稳:“永声背靠松下,核心元器件采购有规模优势,成本比我们低是必然。他们敢打价格战,就是吃准了我们的成本降不下来。现在,我们必须找到降低成本的关键路径。”
“关键就在主控芯片和闪存!”苏清雅指着成本构成表,语气急切,“这两项占了总成本的近50%!‘方舟一号’虽然解决了有无问题,但倪教授那边的小规模流片成本还是太高;闪存更是完全依赖进口,价格居高不下。”
所有人的目光都聚焦到凌玄身上。他是团队的主心骨,每一次危机面前,似乎只有他能找到破局之路。
凌玄闭着眼,手指轻轻敲击着桌面,大脑在系统灌输的知识与前世记忆中飞速检索。降低芯片成本……除了规模效应,还有什么办法?
【叮!检测到宿主面临生存危机“价格绞杀”,发布“成本革命”任务!】
【任务要求:在30天内,找到并实施一种方案,将mp3核心元器件成本降低30%以上。】
【任务奖励:“初级供应链成本优化”知识+ “技术整合灵感”一次。】
【任务失败:宿主名下任意一项资产(随机)将强制缩水70%。】
30天!成本降低30%以上!这几乎是不可能完成的任务!
压力如山!凌玄猛地睁开眼,目光骤然锁定还在纸上奋笔疾书的叶轻眉。
“轻眉!”凌玄的声音带着一丝急切与笃定,“如果……如果我们不追求极致性能和低功耗,只保留mp3最核心的解码和播放功能,用最成熟、最廉价……甚至是一些‘退役’的工业芯片来搭建系统,有没有可能?”
叶轻眉猛地抬起头,镜片后的眼睛瞬间亮得惊人,仿佛被点燃了极致的热情,拍着桌子大笑:“退役芯片?工业级残次品?哈哈哈!这个思路太清奇了!”她兴奋地扔掉笔,手舞足蹈,语速飞快,“绕过通用架构,用一堆‘破烂’搭一个专用系统!就像用废铜烂铁拼出一台能跑的拖拉机!性能肯定渣,功耗可能感人,但只要能响!成本绝对能打下来!”
她越说越狂热,直接冲到白板前拿起笔就画:“我想想……可以用那款十年前量产的8位微控制器做主控,虽然慢,但跑简化版解码算法足够了!存储用并行NoR Flash,容量小点,但架不住便宜啊!再把那些华而不实的电源管理、各种保护电路全砍了!用最粗暴的线性稳压!对!就这么干!”
她笔下很快出现一个极其简陋,甚至堪称“寒酸”的电路框图,与之前精密的mp3架构图判若云泥。
苏清雅看得目瞪口呆,语气带着难以置信的迟疑:“这……这真能做出来吗?音质会变成什么样?”
“要啥自行车?!”叶轻眉理直气壮地反驳,嗓门陡然提高,“都这价格了,能出声就是胜利!音质?保证比磁带收音机强点,绝对对得起价格!咱们搞个‘青春版’‘乞丐版’!专打价格战,跟他们死磕到底!”
凌玄看着叶轻眉狂热的眼神,再看看黑板上那个“丐中丐”方案,心中豁然开朗!对啊!为什么要在对方设定的赛道里死拼?他完全可以开辟新战场!用极致性价比的产品,收割那些对价格极度敏感的用户市场!
“好!就这么办!”凌玄一拍桌子,语气斩钉截铁,“轻眉,你立刻牵头,成立‘成本攻坚小组’,就按这个思路,最短时间内搞出‘丐版’mp3的工程样机!目标成本,控制在现有产品的三分之一以下!”
“保证完成任务!”叶轻眉像拿到心爱玩具的孩子,兴高采烈地冲回实验室,脚步都带着雀跃。
“清雅,你配合轻眉协调资源,同时推进‘丐版’mp3的生产线改造方案!”
“明白!我马上对接生产部门!”
“灵儿,提前筹备‘丐版’mp3的预热和发布,宣传口径就定‘让每个人都听得起数字音乐’‘科技普惠’!”
“放心,这故事我能讲得深入人心!”
“诗雨,麻烦你关注简化版解码算法的效率优化,尽量平衡音质和性能。”
“好的凌总,我立刻着手研究。”
“秦雪,务必确保研发过程绝对保密,不能走漏半点风声。”
“已部署保密措施,全程监控。”
一道道指令清晰下达,整个公司再次高速运转起来,目标明确——用一款“够用就行”的极致性价比产品,杀穿永声的价格防线!
叶轻眉不愧是科技怪咖,带着团队不眠不休连轴转,仅用一周时间,就真的用一堆廉价乃至淘汰的元器件,捣鼓出了“丐版”mp3的工程样机。
当凌玄拿着那个做工粗糙、塑料感十足,却能稳定播放音乐的小盒子时,心中彻底大定。实测成本,仅为原版mp3的28%!音质虽远不及原版,但远超磁带播放器,完全对得起其预设的极低售价。
“玄天音乐盒子——让音乐回归纯粹!”赵灵儿策划的广告语简单直接,直击人心。
当玄天科技宣布推出这款售价仅为“天籁之音”一半不到的“音乐盒子”时,整个市场都被震惊了!
永声电器和松下彻底傻眼了。他们能降价,靠的是规模成本和外资技术支持,但玄天科技这种直接用“电子垃圾”拼凑出可用产品的“野路子”,完全超出了他们的商业认知!
价格战的天平,瞬间逆转!
“音乐盒子”以其难以置信的低价和“能用”的稳定品质,迅速席卷低端市场,销量暴增。不仅消化了积压的库存,更带来了充裕的现金流,稳稳守住了玄天科技的阵脚。
凌玄站在办公室里,听着楼下生产线重新响起的轰鸣,嘴角露出了胜利的微笑。这一次,他用技术与智慧,完成了一场漂亮的“成本逆袭”。
【叮!“成本革命”任务完成!】
【奖励发放:“初级供应链成本优化”知识已掌握,宿主对元器件选型、替代方案有了更深理解。“技术整合灵感”已储备,可在需要时触发。】
然而,凌玄的目光早已投向更远方。价格战只是权宜之计,真正的核心竞争力,终究是技术与品牌。他知道,是时候启动下一个战略级项目了。
他拿起电话,拨通了夏诗雨的号码,语气带着对未来的期许:“诗雨,关于我们之前讨论的‘未来之窗’计划,可以开始前期筹备了。”
电话那头的夏诗雨,声音同样充满期待:“明白,凌总。互联网的浪潮,即将汹涌而至。”