林舟刚在村委会整理完凤梨鲜切果的外埠订单报表,张大爷就扛着捆刚编好的竹筐进来了,筐里放着几个小竹牌,上面刻着“青溪邻里节”。
“林小子,眼瞅着入夏了,咱村好久没聚聚了,不如搞个‘夏季邻里节’,让村民热闹热闹,也能吸引游客来玩,顺便把咱的凤梨、茶叶、菌草制品亮亮相!”
林舟早有这个想法(实则是系统给出的“乡村文旅活动优化建议”,通过分析青溪现有资源,建议通过邻里节提升村民凝聚力与游客粘性),当即点头:“就按您说的办!
邻里节定在周末两天,分‘作物展示区’‘手工体验区’‘茶宴区’‘直播互动区’四个板块,让村民当‘主人’,游客当‘客人’,一起热闹。”
在接下来的五天里,青溪的生活就像被点燃了一般,忙碌得如同煮开的水。
张大爷和老周在凤梨田旁边搭建了一个“作物展示棚”,这个展示棚成为了整个村庄的焦点。
他们将高山茶苗、普洱苗和凤梨苗各移植了几株过来,每一株旁边都插着一个小木牌,上面详细地写着“改良品种+种植周期+口感特点”。
不仅如此,他们还精心编写了一些趣味问答小纸条,例如“凤梨和菌草间作有什么好处”等等。答对问题的游客可以领取一小袋美味的凤梨干作为奖励。
与此同时,苏老太的染坊也变得异常热闹。织娘们忙碌地准备着蓝靛染体验所需的材料,包括裁好的白布、调好的染料以及简单的绣绷。
为了让游客更容易上手,她们还提前绣制了一些小凤梨和茶芽的图案作为样品,游客们可以参照这些样品进行学习和创作。
而李婶则带领着厨房的婶子们投入到了一场美食的研发中。
她们巧妙地将凤梨、高山茶和菌草融入到各种菜肴中,创造出了一系列独特的“邻里节专属茶宴”。
其中有“凤梨菌草炖排骨”,这道菜将凤梨的清甜与菌草的鲜美完美结合,再加上排骨的醇厚口感,让人回味无穷;
还有“茶油鲜叶煎豆腐”,茶油的香气与鲜叶的清新在豆腐中相互交融,带来一种别样的味觉享受;
此外,还有“高山茶冻”,清爽的茶冻中融入了高山茶的芬芳,口感滑嫩,是一道消暑的佳品。
就连主食也别具一格,“菌草凤梨馒头”不仅有着独特的口感,还散发着菌草和凤梨的香气。
陈阳的直播提前一周预热,每天带着网友“云筹备”:镜头里,张大爷搭展示棚、苏老太调染料、李婶试菜。
林舟还偶尔出镜,给网友讲邻里节的亮点:“家人们,这次邻里节能亲手染蓝靛布、采凤梨、喝高山茶,还能听村民讲种植故事,门票只要20元\/人,1.2米以下小孩免费,现场买文创满50元还能免门票!”
预热直播累计观看量破30万,有80组家庭提前预约,还有2家本地自媒体主动联系,想过来拍视频宣传。
邻里节当天,天刚亮,村民们就忙开了:张大爷穿着新洗的蓝布衫,在作物展示棚里给游客讲凤梨种植:“这凤梨是改良过的,之前在台湾只能长在热带,现在在咱青溪也能结甜果,还和菌草一起种,菌草能帮它挡虫子、当肥料……”
苏老太则坐在染坊门口,手把手教游客染布:“把布放进染料里,轻轻揉3分钟,捞出来晒半干,再泡一次,颜色就均匀了,想绣图案的话,我教你最简单的茶芽绣……”
茶宴区里,李婶的“凤梨菌草炖排骨”刚端上桌,就被游客围了过来,一个小朋友吃了块排骨,举着碗喊:“阿姨,这个排骨好甜,还想再要!”
直播互动区最热闹,陈阳举着云台,让村民和游客一起上镜:张大爷和游客比“认作物”,谁先说出三种作物的改良特点谁赢;
苏老太展示游客染的蓝靛布,弹幕里满是“好想要”“下次我也要来”;
林舟则在镜头里抽奖,抽10位网友送“邻里节大礼包”,里面有凤梨干、高山茶包、蓝靛染小方巾,抽奖瞬间直播间在线人数破万。
两天的邻里节,青溪处处是笑声:累计来了260组家庭,共650名游客,门票收入20x(650-80)=元(80名1.2米以下小孩免费);
手工体验区收入3200元(蓝靛染体验50元\/人,共64人参与);茶宴区收入元(30元\/人,共600人用餐);
文创销售(凤梨干、高山茶、蓝靛布制品)收入元;直播带货收入8600元(线上订凤梨鲜切果、茶包)。
活动结束后,林舟在村委会和村民们一起算账,小桌上摊满了账单:
1. 邻里节总收入:
- 门票:元;
- 手工体验:3200元;
- 茶宴:元;
- 文创销售:元;
- 直播带货:8600元;
合计+3200+++8600=元;
2. 邻里节总成本:
- 物料(竹棚、染料、食材、小礼品):元;
- 人工(25名村民参与筹备与服务,2天x200元\/人):元;
- 宣传(直播流量投放、自媒体合作):3000元;
合计++3000=元;
3. 邻里节纯利润:-=元;
4. 月度总营收与利润:
- 邻里节收入元+常规收入(凤梨鲜切果元+高山茶销售元+研学元+文创元)=元;
- 月度总成本:邻里节成本元+常规成本(物料8000元+人工元)=元;
- 月度纯利润:-=元,较上月(元)增长149.4%(主要因邻里节文旅收入拉动);
村民收入方面,参与邻里节的每个人都拿到了实实在在的增收:
- 活动筹备与服务组(25人,含张大爷、苏老太、李婶):每人增收2000元(2天工资+绩效奖励);
- 张大爷(作物展示讲解,额外提成):增收800元;
- 苏老太(手工体验教学,额外提成):增收600元;
- 李婶(茶宴主厨,额外提成):增收1000元;
- 陈阳(直播推广,含带货提成):增收3000元;
- 未参与活动的10名村民(负责常规文创生产、作物管理):人均增收1500元;
全村本月人均收入达到7700元,较上月(7400元)增长4.1%,较去年同期(3500元)增长120%(较去年翻倍);
合作社累计年度净利润突破42.8万元,较去年全年(11.5万元)增长272.2%;其中文旅板块(邻里节+研学)本月收入元,占月度总营收的75.5%,成为青溪新的核心增收板块。
邻里节结束后的傍晚,村民们聚在村委会的院子里,手里捏着分到的工资,笑得合不拢嘴。
张大爷说:“这辈子没见过咱村这么热闹,游客夸咱的凤梨甜、茶叶香,我这心里比吃了蜜还甜!”
苏老太则拿着游客染的蓝靛布说:“有好几个游客说下次要带朋友来学染布,咱以后能开长期的手工体验课!”
林舟望着满院的笑声,掏出笔记本写下后续规划:“把邻里节的手工体验、作物讲解做成‘周末微研学’套餐,每周六开放,吸引周边城市家庭;
联合之前合作的教育机构,推出‘青溪夏季农耕营’,包含凤梨采摘、菌草种植、蓝靛染体验;
秋季引进新作物‘日本晴王葡萄’,用实验室改良方案适配青溪土壤,为明年的邻里节新增葡萄相关体验项目。”
晚风里带着凤梨的甜香和高山茶的清香,远处的凤梨田在夕阳下泛着绿光,陈阳还在剪辑邻里节的直播片段,镜头里满是村民和游客的笑脸。
林舟知道,这场夏季邻里节,不只是一场热闹的活动,更是青溪“能种全世界”理念的生活化呈现——改良后的作物成了游客眼中的“宝贝”,村民的手艺成了体验项目,直播成了连接青溪与外界的桥梁。
而这,正是青溪能持续发展的底气:把土地里的收获,变成日子里的热闹;把系统的技术,变成村民手里的增收。