时间去了一个多月。
事实证明,叶国富的判断是精准的。在这一个多月里,《幻兽帕鲁》的热度非但没有随着时间的推移而消退,反而愈演愈烈。而名创优品与帕鲁联名的周边产品,也彻底摆脱了“游戏周边”这个略显小众的标签,演变成了一股席卷全国的文化潮流。
在广府最繁华的商业步行街,一个打扮时尚的年轻女孩,正和她的闺蜜在名创优品的货架前精心挑选着。她的购物车里,已经放了一个棉悠悠的毛绒挂件和一只捣蛋猫的帆布袋。
“喂,你不是不玩游戏吗?怎么也买上帕鲁了?”闺蜜好奇地问道。
“谁说不玩游戏就不能买了?”女孩白了她一眼,理直气壮地回答,“你不觉得这只羊驼长得很可爱吗?呆呆的,丑萌丑萌的,挂在包上特别有个性。我们办公室好多同事都买了,现在这叫潮流,懂不懂?”
类似的对话,几乎每天都在全国各地的名创优品门店内上演。帕鲁的周边产品,凭借其出色的设计和亲民的价格,成功突破了游戏玩家的圈层,吸引了大量从不接触电子游戏的用户。它们不再仅仅是游戏的衍生品,而成为了独立的、具有社交属性的潮流单品。
与此同时,在叶国富的亲自督战下,名创优品的产能问题也得到了极大的缓解。通过增加生产线、优化供应链流程,以及与星火文创质检团队建立更高效的沟通机制,产品的出货速度得到了显着提升。虽然热门款式偶尔还是会断货,但“一物难求”的极端情况已经大为改观。
国内市场稳步增长,叶国富的目光则投向了更广阔的海外。随着《幻兽帕鲁》在全球范围内的持续火爆,星火科技的海外线上商城订单量节节攀升。名创优品作为主要的供货方,虽然利润不如线下门店,但巨大的出货量依旧带来了可观的收入,更重要的是,“mINISo”这个品牌,也随着这些包裹,被送到了世界各地的消费者手中。
叶国富查看来自日本和韩国分公司的销售报告。自从帕鲁联名周边在这两个国家的门店上架后,销售额一路狂飙,多家门店甚至刷新了单日销售记录。亚洲市场的成功,彻底点燃了叶国富加速出海的雄心。
他摊开一张世界地图,手指在上面缓缓划过。亚洲市场已经打开了局面,北美有星火科技的线上渠道作为前哨,那么,下一个战略要地应该选在哪里?
“音乐之都,艺术之都……”叶国富喃喃自语,眼中闪烁着兴奋的光芒,“还有比这里更适合作为我们欧洲首秀舞台的地方吗?”
他拿起手机,拨通了那个熟悉的号码。
电话那头,林星石的声音听起来带些睡意,但依旧带着笑意:“叶总,又有什么好消息?”
“当然是好消息。”叶国富爽朗地笑道,“我们的帕鲁,准备正式登陆欧洲了。我打算在维也纳,开我们名创优品在欧洲的第一家门店。”
“维也纳?”
星火科技的总部,林星石听完叶国富的计划,略感意外,但旋即露出了赞许的目光。
“叶总,好魄力。我还以为您会选择伦敦或者巴黎。”
“伦敦和巴黎固然是欧洲中心,但竞争也最为激烈。”叶国富坐在林星石对面,神情笃定,“维也纳是世界闻名的音乐与艺术之都,文化氛围浓厚,对新潮事物的接受度很高。更重要的是,它位于欧洲的中心位置,辐射力强,作为我们打入欧洲市场的第一站,再合适不过。”
“我同意您的判断。”林星石点了点头,“星火的海外线上数据显示,德语区的帕鲁玩家数量和消费热情,仅次于北美。选择维也纳,是一步好棋。”
“所以,我今天来,就是想和林总你通个气。”叶国富的语气中带着一丝期待,“欧洲首店,意义重大,只许成功,不许失败。在店铺的选址和运营上,我们名创的团队有信心。但在另一件事上,我需要你的帮助。”
“叶总但说无妨。”
“店铺设计。”叶国富坦诚道,“上次会议,我们内部复盘过。帕鲁联名的成功,星火文创团队的设计能力居功至伟。我们承认,在这方面,我们和你们还有差距。所以,我希望维也纳的欧洲首店,能由你们星火文创的团队来操刀设计。”
听到这个提议,林星石的嘴角扬起一抹微笑。他知道,叶国富是真正把星火当成了“一家人”。这种毫无保留的信任,比任何商业条款都更具分量。
“叶总,您这个提议,我不仅同意,而且还有一个更大胆的想法。”林星石身体微微前倾,“既然是帕鲁帮助我们敲开了欧洲的大门,那为什么不把这家店,直接打造成一个帕鲁主题店呢?”
“帕鲁主题店?”叶国富的眼睛瞬间亮了。
“没错。”林星石的思维开始跳跃,“我们不只卖周边,我们把整个店铺,都设计成帕鲁世界的一部分。让每一个走进店里的顾客,都感觉自己像是穿越到了游戏里。这种沉浸式的体验,本身就是一种最强的吸引力。”
叶国富的心跳开始加速。他仿佛已经看到,一个前所未有的,融合了游戏文化与零售体验的全新空间,即将在维也纳的市中心诞生。
“林总,这个想法太棒了!”叶国富一拍大腿,“就这么干!需要多少设计费用,需要我们这边提供什么支持,你尽管开口!”
“费用好说。”林星石笑道,“我们星火文创最近正在测试一套新的东西,正好拿叶总的店来练练手。”
林星石口中的“新东西”,正是星火文创团队基于数字孪生技术开发的一套快速设计系统。
接到任务后,星火文创的团队立刻行动起来。他们没有画一张传统的设计图纸,而是直接在电脑里,构建了一个与维也纳首店实体空间一模一样的虚拟模型。
通过虚拟建模和仿真技术,设计师们如同在玩一款“模拟经营”游戏。他们将游戏中的帕鲁世界,以像素级的精度,完美复现到虚拟的店铺中。翠绿的草地化为地毯,巨大的树木成为陈列柱,棉悠悠造型的云朵灯悬挂在天花板上,发出柔和的光芒。
每一个设计元素,都可以在虚拟空间里进行实时的渲染和调整。设计大胆又前卫,同时又通过系统进行着科学的协调。
名创优品的零售团队也被邀请加入这个“游戏”。他们戴上VR眼镜,“走进”这个虚拟店铺,根据自己丰富的零售经验,对商品的布局和顾客的动线提出修改建议。
“这个区域是入口,应该放置最吸引眼球的爆款产品。”
“从顾客的习惯来看,这条通道有点窄了,高峰期可能会拥堵。”
“收银台的位置可以再往里一些,让顾客在排队的时候,也能看到货架上的商品。”
星火文创的创意与名创优品的实用主义,通过数字孪生技术,得到了完美的结合。整个设计周期,被压缩到了惊人的一周。当最终的设计方案呈现在叶国富面前时,他被那大胆而又协调的视觉效果彻底征服了。
这已经不是一个简单的店铺,而是一个即将降临在现实世界里的梦幻乐园。
2014年9月5日,维也纳市中心。
经过一个多月的紧张施工,名创优品欧洲首店,在万众期待中,揭开了它的神秘面纱。
店铺的外墙,被巨大的《幻兽帕鲁》海报所覆盖,游戏中的人气角色们,正对着街道上的人群露出微笑。巨大的玻璃橱窗内,一个一米多高的棉悠悠玩偶,正懒洋洋地趴在草坪造型的地台上,吸引了无数路人驻足拍照。
开业时间是上午十点,但还不到九点,店铺门口就已经排起了长长的队伍。队伍里,有金发碧眼的少年,激动地讨论着游戏攻略;有打扮时髦的年轻情侣,满怀期待地张望;甚至还有带着孩子的中年夫妇,被这股热闹的氛围所吸引。